چگونه با اجرای یک کمپین پرسود در صفحه اول گوگل باشیم؟

 

در سال ۲۰۰۰ ، در اوج ظهور شرکت‌های تکنولوژی ، یک شرکت موتور جستجوی جاه‌طلب به نام گوگل ، نسخه بتای تبلیغات ( سابق ادوردز ) را با فقط ۳۵۰ تبلیغ ارائه کرد . پانزده سال بعد ، گوگل تقریبا ۵۲ میلیارد دلار درآمد خالص سالیانه را کسب کرد که نشان‌دهنده ۷۷.۸ درصد از تمام درآمد تبلیغاتی در ایالات‌متحده و ۳۰ درصد درآمد تبلیغات جهانی بود .بیشتر این درآمدها از اشتهای شرکتها برای بودن در صفحه اول گوگل بدست میاید.

 

شکی نیست که گوگل ادز یکی از مهم‌ترین داستان‌های موفقیت در تاریخچه فن‌آوری است و گوگل امروز۶۰۰ میلیارد دلاری است .

مهمتریم دلیل موفقیت گوگل ادز به این دلیل بوده‌است که یکی از موثرترین روش‌های تبلیغاتی برای شرکت‌های با اندازه‌های مختلف را پوشش می‌دهد . همه ، از فروشگاه‌های کوچک و بزرگ از  همان پلت فرم استفاده می‌کنند .

اجرای یک تبلیغات موثر تبلیغاتی نیازمند کارهوشمند است . شما می‌توانید به سادگی ۵۰۰۰ دلار در گوگل بگذارید و انتظار داشته باشید که مشتریان احتمالی خود را به دست آورید . در عوض , شما باید یک سری کارها را باید انجام دهید و از ابزار Targeting گوگل استفاده کنید   ابزارهایی که گوگل ادز در اختیار شما قرار می‌دهد .

برای اینکه شروع به کار کنید ، در اینجا برخی از گام‌های کلیدی که باید در نظر بگیرید این است که آیا می‌خواهید ROI  خود را در کمپین خود به حداکثر برسانید .

ROI = Return on Investment

 

مرحله ۱ : درک کنید که تبلیغات برای چه هستند ؟

 

قبل از سرمایه‌گذاری یک دلار در کمپین تبلیغاتی ، مهم است که نقاط قوت و ضعف آن را درک کنید .این نوع تبلیغات برای زمانی که مخاطب خود را به صورت دقیق هدف‌گذاری کرده‌اید بسیار مناسب است و از آن بهتر اینکه نتایج یه صورت بسیار دقیق و سریع قابل اندازه‌گیری است  که چقدر در جذب مخاطب و ایجاد فروش موفق عمل کرده‌اید .

 

از طرف دیگر تبلیغات نیاز به یک سرمایه‌گذاری قابل‌توجه و مداوم دارد و برای هر کلیک و جذب مخاطبی باید هزینه کرد .

گوگل ادز معمولا  برند سازی و آگاهی دادن به مردم برای اطلاع از وجود یک برند زیاد مناسب نیست.

چون این موضوع چیزی نیست که بشود اندازه‌گیری کرد چون تاثیر آن قابل لمس نیست. ما نمیتوانیم بفهمیم بعد از یک تبلیغ چقدر در ذهن مخاطب تاثیر گذاشته‌ایم ولی برای موضوعی مثل فروس و جذب مخاطب برای ثبت نام در لیست خاص میشود براحتی نتایج را بصورت دقیق اندازه‌گیری کرد.

 

 

زمانی که کمپین خود را طراحی می‌کنید ، نقاط قوت و ضعف خود را در ذهن داشته باشید و آگاهی از برند را برای انواع دیگر تبلیغات دیگر حفظ کنید .

 

مرحله ۲ : تحقیق و درک مخاطبان هدف‌تان

در این نقطه ، شما هنوز هم نباید یک دلار در تبلیغات سرمایه‌گذاری کنید . در عوض ، باید زمان و منابع را برای درک کامل مخاطبین خود سرمایه‌گذاری کنید . به انواع مکان‌هایی که مخاطبین هدف شما وقت صرف می‌کنند نگاه کنید  کدام رقیب کمپین ‌های تبلیغاتی موثری را اجرا می‌کنند ؟

شما می‌توانید از google keyword planner برای تحقیق بسیاری از این موضوعات استفاده کنید ، بدون اینکه یک دلار خرج کنید . از گوگل متشکرم !

 

 

مرحله ۳ : برای هر کمپین هدف خاص و مشخصی تعریف کنید و آن‌ها را ترکیب نکنید .

اگر می‌خواهید بخش قابل‌توجهی از بودجه بازاریابی خود را خرج کنید ، خیلی راحته که بیش از حد بلند پروازانه وارد کمپین تبلیغاتی شوید . با این حال ، ضروری است که یک هدف خاص برای هر کمپین انتخاب کنید . انجام این کار ، بازدهی سرمایه کمپین را به طور چشمگیری افزایش خواهد داد .

مرحله ۴ : ایجاد یک صفحه فرود هدفمند برای تبلیغتان

شاید بزرگ‌ترین اشتباهی که شرکت‌ها در تبلیغات خود انجام می‌دهند ،اینست که ترافیک را از تبلیغات  خود به صفحات اصلی  سایت خود هدایت می‌کنند . خیلی وقتا ، این شرکت‌ها در تبلیغات سرمایه‌گذاری می‌کنند، ولی چون از این نوع اشتباهات انجام می‌دهند و به نتایج خوبی نمیرسند همه جا حرف از این موضوع میزنن که تبلیغات گوگل پول هدر دادنه .

در واقع صفحات خانگی مکان وحشتناکی برای هدایت ترافیک مستقیم است .  یه لحظه خودتان را جای مخاطب بگذارید مورد آن فکر کنید : کاربران در جستجوی یک چیز خاص در هنگام جستجو هستند . با هدایت آن‌ها به صفحه اصلی شما – که به احتمال زیاد ده‌ها عنصر و گزینه‌های مختلف در آن وجود دارد – شما به سادگی زمان خود ( و پول شما ) را هدر داده‌اید .

در عوض ، شما باید صفحاتی را که به شدت شخصی ‌سازی و هدفمند شده‌اند را بسازید که مستقیما به جستجویی که کاربر وارد گوگل می‌کند ارتباط داشته باشد . صفحات فرود باید همیشه یک هدف داشته باشند . برای هر هدف تبلیغاتی خاص و تبلیغ محصول خاص باید صفحه فرود مختص آن محصول ایجاد شود .

 

 

مرحله ۶ : تایید مجدد(Return on Investment)ROI

زمانی که کمپین خود را شروع کردید ، اهداف ویژه‌ای را مشخص می‌کنید . هنگامی که کمپین راه‌اندازی شد و در حال اجرا است، مطمئن شوید که شما در واقع بازگشت سرمایه‌ای که پیش‌بینی می‌کنید را بدست میاورید .

محاسبه این مقدار به اندازه کافی ساده است : مقداری که برای هر کلیک پرداخت می‌کنید را در نظر بگیرید و آن را با درصد کلیک روی آن ضرب کنید . این هزینه را با هر مدل سود که می‌خواهید مقایسه کنید – هر چیزی از حاشیه سود بر یک محصول واحد تا ارزش واقعی مشتری یک مشتری .

مرحله ۷ : تست و تست و دوباره تست

کار کمپین تبلیغاتی هرگز انجام تمام نمیشه که یکبار اجرا کنی و تمام. ، باید مرتبا تنظیمات کمپین را چک کنی و تغییر بدی . تغییرات کوچک روی آگهی ، کلمات کلیدی ، صفحات فرود و هر چیز دیگر را امتحان کنید تا ببینید چه کار می‌کند و چه اتفاقی می‌افتد .

حتی یک بهبود کوچک در ROI هم می‌تواند تفاوت بزرگی در بلند مدت داشته باشد ، پس به آن نگاه کنید .

تبلیغات اینترنتی رایگان در گوگل ! آیا امکان‌پذیر است؟

 

تبلیغات اینترنتی رایگان در گوگل یک جور سوال بچه‌گانه‌ای به حساب می‌آید. ولی می‌توان با فاکتور‌هایی که در این نوشته آمده آنرا بسیار بهینه کرد تا به مبالغ بسیار پایینتر از رقبا تبلیغ ما در بالاترین جایگاه گوگل به نمایش در‌بیاید.

 

چگونه امتیاز کیفی Google ads را بهبود بدهیم ؟

آیا می‌خواهید به اندازه کافی ترافیک به وب سایت خود هدایت کنید ؟

تکنیک‌های مختلفی مثل SEO وجود دارد که می‌تواند در این مسئله به شما کمک کند .

اما اگر‌ هدفتون جذب ترافیک با کیفیت باشد‌، تبلیغات گوگل بهترین راه‌حل است .

برای مشاهده نتایج تبلیغات گوگل ، لازم نیست سال‌ها و ماه‌ها صبر کنید .

این می‌تواند تفاوت قابل‌توجهی را در یک روز به شما نشان دهد .

اگر شما در تبلیغات پولی یا ppc  تازه کار هستید‌، باید با مهم‌ترین جز Google ads آشنا باشید که امتیاز کیفیت نامیده می‌شود .

اگر می‌خواهید بهترین عملکرد را از تبلیغات خود بگیرید ، امتیاز کیفی عامل کلیدی محسوب می‌شود .

از طرف دیگر ، امتیاز کیفی خوب به یک مزیت رقابتی تبدیل به طوری که کمپین شما می‌تواند در مقایسه با رقبای خود جایگاه بهتری داشته باشد.

محبوبیت روز افزون تبلیغات گوگل ، رقابت شدیدی را میان تبلیغ کنندگان ایجاد کرده‌است تا کمپین با کیفیت بالا ایجاد کنند.

و نکته اساسی مورد نیاز برای تعیین کیفیت کمپین، نمره کیفی است .

آیا کیفیت چیزی است که برای شما تازگی دارد ؟

بیایید نگاهی به این موارد بیندازیم :

مواردی که برسی خواهیم کرد:

نمره کیفی در گوگل ادوردز چیست ؟

نمره کیفی بالا چه چیزی را نشان می‌دهد ؟

– چه عواملی بر نمره کیفی تاثیر می‌گذارند ؟

– از طریق نرخ کلیک

– کیفیت و ارتباط آن با صفحه فرود

–  Ad relevancy  یا نحوه انطباق با جستجوی کاربران

Ad relevancy  یا ارتباط کلید واژه به صراحت به این موضوع اشاره دارد که کلیدواژه شما چگونه با تبلیغات شما ارتباط دارد .

 

چگونگی بررسی نمره کیفی در گوگل ادز

من چگونه نمره کیفیت کلیدواژه را بهبود بخشیدم ؟

  • چگونه می ‌توان CTR را بهبود دهیم ؟
  • چگونه صفحه فرود را بهبود دهیم ؟
  • چگونه Ad relevancy را بهبود دهیم ؟
  • نتیجه‌گیری

نمره کیفی در گوگل ادز چیست ؟

نمره کیفی شاخص کیفیت Ad relevancy  است .

به همین دلیل است که تبلیغ کننده به تلاش برای بهبود نمره کیفی گوگل ادامه می‌دهد .

 

Ad Rank = CPC Bid * Quality Score

 

که عددی بین  ۱ – ۱۰ اندازه‌گیری می‌شود که در آن ۱ به عنوان یک امتیاز بد در نظر گرفته می‌شود و ۱۰ به عنوان نمره کیفی خوب در نظر گرفته می‌شود .

به عبارت ساده ، این نتیجه کلی کیفیت تبلیغات ، کلمات کلیدی استفاده‌شده و صفحه ورود است .

نمره کیفی تاثیر زیادی بر روی هزینه هر کلیک و موفقیت  Ad relevancy دارد .

این به این دلیل است که یک امتیاز با کیفیت بالا منجر به   یا هزینه به ازا کلیک ((CPC کم می‌شود ، در نتیجه شما می‌توانید فرصت‌های تبدیل را با توجه  به بودجه موجود به حداکثر برسانید .

امتیاز کیفیت براساس کیفیت و ربط کلمات کلیدی و Ad relevancy تعیین می‌شود .

علاوه بر این ، نقش مهمی در تعیین رتبه Ad relevancy  ایفا می‌کند .

 

نمره کیفیت بالا چه چیزی را نشان می‌دهد ؟

میزان موفقیت هر تلاش با نتیجه نهایی اندازه‌گیری می‌شود .

هنگامی که تبلیغ گوگل به ایجاد می‌شود ، به پارامتری نیاز دارد که می‌تواند تصویر Ad relevancy   را به شما نشان دهد .

کیفیت Ad relevancy  شما برای  یک مبارزه سخت با رقبا مهم است .

بنابراین بهتر است در مورد کیفیت آگهی با داشتن امتیاز با کیفیت بالا مطمئن باشید .

بنابراین ، همیشه در نظر بگیرید که چگونه نمره کیفی گوگل را بهبود بخشید تا بهترین ها نصیبتان شود .

امتیاز کیفیت در عددی  بین ۰ تا ۱۰ قرار دارد .

رتبه بالاتر نشان‌دهنده کیفیت بالای تبلیغات است .

داشتن امتیاز کیفی بالا به راحتی باعث می‌شود که رتبه شما در SERP یا نتایج جستجو گوگل بهتر باشد.

Search Engine Results Pages (SERP)

 

این به این دلیل است که برای پرس و جوی کاربران بسیار مناسب است .

 

همچنین امتیاز بالای کیفیت نشان می‌دهد که آگهی شما و صفحه فرود بسیار مرتبط هستند .

تبلیغات با امتیاز با کیفیت بالا بیشتر در معرض جذب ترافیک ونرخ تبدیل با کیفیت قرار دارند .

حالا این سوال یک میلیارد تومانی !!

چه عواملی بر نمره کیفی تاثیر می‌گذارند ؟

فاکتورهای متعددی وجود دارند که تاثیر زیادی بر امتیاز کیفی دارند .

بنابراین نیاز زیادی به درک آن‌ها به منظور بهبود کیفیت آگهی وجود دارد .

 

بیایید نگاهی به این عوامل بیندازیم :

بر حسب نرخ کلیک  (Click-Throuth-rate) یا CTR

CTR می‌تواند به عنوان مهم‌ترین عامل در تعیین امتیاز کیفی مورد توجه قرار گیرد .

بیایید  بفهمیم چرا ؟

اگر مخاطبین  آگهی‌های شما را بیشتر و بیشتر کلیک کنند ، این نشانه مثبتی است .

از آنجا که این نشان می‌دهد تبلیغات مربوط به پرس و جو‌ها هستند و برای بازدیدکنندگان هم مفید بوده است .

 

کیفیت و ربط صفحه فرود

پس از کلیک روی آگهی ، بازدید کنندگان به صفحه ورود هدایت می‌شوند .

صفحه ورود همیشه برای تبدیل مشتریان طراحی می‌شود .

بنابراین ، در موفقیت فعالیت‌های تبلیغات شما اهمیت زیادی دارد .

صفحه ورود باید همیشه حاوی اطلاعاتی باشد که در تبلیغ شما ارایه شده‌است .

باید ارتباط بین متن تبلیغ آگهی و صفحه ورود وجود داشته باشد .

تبلیغات داشتن صفحه ورود با کیفیت بالا احتمال بیشتری برای تبدیل شدن به تبدیل‌های بالا دارا هستند .

تجربه صفحه ورود به طور مستقیم بر رتبه آگهی و نمره کیفی تاثیر می‌گذارد .

بنابراین ‌، هرگز فراموش نکنید که روی تجربه صفحه فرود تاکید کنید .

Relevancy of the Ad

 

این یک قسمت حیاتی دیگر از امتیاز کیفی است که مسئول بالا و پایین آوردن آن است .

کلمه کلیدی که شما مورد هدف قرار می‌دهد باید مربوط به نمایندگی مجاز (Ad ) باشد .

تبلیغات با تناسب بالا تمایل به کسب امتیاز کیفی خوب دارند .

Relevancy  را می‌توان به طور میانگین ، میانگین و زیر میانگین رده‌بندی کرد .

اگر Relevancy  به طور متوسط به بالا یا متوسط باشد ، آگهی خوبی است .

اما اگر ” پایین‌تر از میانگین ” باشد ، مطمئنا باید اصلاح شود.

تناسب Relevancy  عاملی مهمی است که باید در نظر گرفته شود تا امتیاز خوبی به دست آید .

این سه عامل اصلی هستند که مسئول بهبود یا کاهش نمره کیفی هستند.

خوشبختانه ، اکنون ما به خوبی با نمره کیفی و عوامل تعیین‌کننده آن آشنا هستیم .

 

حالا زمان آن رسیده که یک بحث در مورد آن داشته باشیم :

چگونه نمره کیفی در گوگل ادز را بررسی کنیم؟

  

  • – روی تب Campaigns در بالا کلیک کنید .
  • – کلید واژه‌ها را انتخاب کنید .

۳. روی وضعیت نشان‌داده‌شده در کنار هر کلیدواژه کلیک کنید تا جزییات مربوط به نمره کیفی کلمه کلیدی را ببینید .

 

بسیاری از اوقات مشاهده شده‌است که مردم نمی‌دانند که چگونه نمره کیفی را بررسی کنند .

اما با گام‌های ذکر شده در بالا ، شما نمره کیفی آگهی خود را بدون دردسر چک می‌کنید .

این استاندارد نه تنها به بهبود کیفیت امتیاز آگهی کمک می‌کند بلکه به هدایت کمپین به سمت موفقیت نیز کمک خواهد کرد .

اگر تبلیغات دارای امتیاز کیفی خوبی باشند ، بدیهی است که چیزی برای نگرانی وجود ندارد .

اما اگر امتیاز کیفیت خوب نباشد ، تبلیغ کنندگان یک نگرانی مشترک دارند که عبارتند از:

 

چگونه می ‌توان امتیاز کلیدواژه ‌ها را بهبود بخشید ؟

تبلیغات کننده‌ها همیشه با هر جنبه از تبلیغات گوگل آشنا هستند .

بنابراین آن‌ها می‌دانند که هر کلیدواژه امتیاز کیفی دارد که توسط گوگل تعیین می‌شود .

و این امتیاز کیفی براساس CTR،  relevancy  و صفحه فرود  محاسبه می‌شود .

صبر کنید، صبر کنید، صبر کنید … آیا شما با امتیاز کیفی و امتیاز کلیدواژه ‌ها گیج شده‌اید ؟

 

این امتیاز که به این موضوع برمی گردد ، تاثیر بسیار زیادی بر موفقیت این مبارزه دارد .

بهترین بخش این است که اگر بدانید چطور می‌توانید نمره کیفی Google ads را بهبود بخشید ، بهترین قسمت از کمپین خود را انجام داده‌اید .

اگر با جنبه‌های مهم آن آشنایی چندانی نداشته باشید ، نگران نباشید .

بیایید در مورد نحوه بهبود نمره کیفی در گوگل ادز بپردازیم ؟

همانطور که در بالا بحث شد ، ۳ عامل وجود دارد که نمره کیفی به آن وابسته است .

بنابراین ، واضح است که با کار بر روی این عوامل ، امتیاز تبلیغ می‌تواند بهبود یابد .

 

چگونه می ‌توان CTR را بهبود بخشید ؟

همه ما می‌دانیم که CTR مخفف Click-through-rate است .

 

راه‌هایی که برای بهبود  CTR لیست شده‌اند را بررسی کنید .

– شمارش معکوس برای ایجاد حس فوریت در تبلیغات اضافه کنید .

چیزی را آگهی خود اضافه کنید که به طور مستقیم به ذهن کاربران شوک  وارد کند.

با افزودن حس فوریت برای حل این هدف .

بر بازدید کنندگان خود با پیشنهادها با مدت محدود تاثیر بگذارید .

این به معنی از دست دادن فرصت خوبی است اگر در مدت‌زمان محدود اقدام لازم را انجام ندهد .

برای مثال :

می‌توانید از عباراتی مانند ” ۲ روز باقی مانده ” استفاده کنید و یا این کار را در سه روز به پایان برسانید .

این تاکتیک به جذب بیشتر و کلیک بیشتر کمک می‌کند .

مشاهده شده‌است که تبلیغات با حس فوریت در مقایسه با سایر نسخه‌های تبلیغات بهتر عمل می‌کند .

اضافه کردن CTA (Call to Action)در آگهی‌های تجارتی

CTA چیزی است که نیازی به معرفی ندارد .

این یک تاثیر مستقیم بر ذهن کاربران ایجاد می‌کند .

با قدم بعدی ، کاربر خود را راهنمایی کنید و از آن‌ها بخواهید کلیک کنند .

CTA را به هر شرط لازم برای رسیدن به هدف خود اضافه نمایید .

این می‌تواند ” خرید کن ” ، ” ثبت نام کن ” ، ” آخرین فرصت” ، ” تماس بگیر ” و غیره باشد.

کاربران را به مرحله بعدی هدایت کنید تا کاربران روی آن کلیک کنند .

 

بهبود آگهی  با اضافه کردن extensions  به تبلیغ

extensions  اطلاعات اضافی درباره کسب‌وکار شما هستند .

برخی از extensions تبلیغاتی به شکل متن قابل کلیک نمایش داده می‌شوند .

در نتیجه ، اطلاعات مهم را با استفاده از extensions تبلیغ و افزایش قابلیت نمایش تبلیغات نشان دهید .

شما می‌توانید گوشی موبایل ، محل ، برندها ، انواع و غیره را با استفاده از extensions تبلیغ کنید .

بدین ترتیب تبلیغات نه تنها جذاب می‌شوند بلکه به کاربران کمک می‌کند که کسب‌وکار شما را بدون هیچ هزینه اضافی بشناسند .

 

استفاده از کلیدواژه مورد نظر در آدرس (URL)

اعتماد مخاطب  کلید  نرخ تبدیل بالا است .

اضافه شدن کلید واژه اصلی در آدرس URL به جلب اعتماد مخاطبین کمک می‌کند .

زمانی که کاربر کلمه کلیدی مربوط  به جستجو را در URL  پیدا می‌کند ، آن‌ها احساس می‌کنند با جستجوی آنها ارتباط بیشتری دارد.

همچنین ، کاربران تنها با نگاه کردن به نشانی اینترنتی که آن‌ها به دنبال آن خواهند بود ، خیالشان راحت می‌شود که راه را درست آمده‌اند .

 

چگونه صفحه فرود را بهبود بخشید ؟

یک تبلیغ  بدون صفحه فرود ناقص است .

صفحه ورود باید همیشه مرتبط باشد و اگر بخواهید امتیاز خوبی به دست آورید ، باید بهینه‌سازی شود .

مثل این است که کسی را متقاعد کرده‌اید که پیشنهادهای مختلفی برای بازدید از مغازه دارید ، اما هنوز هم نمی‌تواند خرید خود را در مغازه انجام دهد .

به همین ترتیب ، آگهی کاربران را متقاعد می‌کند که از وب سایت بازدید کنند ، اما برای وادار کردن کاربر به خرید   توسط صفحه فرود انجام می‌شود .

به همین دلیل است که یک صفحه فرود بهینه خیای اهمیت دارد .

و برای رسیدن به این هدف ، شیوه‌های صفحات فرود مختلفی وجود دارند و ابزارهای مورد استفاده برای رسیدن به یک صفحه فرود کامل مورد استفاده قرار می‌گیرند .

 

حفظ ارتباط بین آگهی و صفحه ورود

یک کاربر روی آگهی کلیک می‌کند زمانی که چیزی مرتبط و مفید پیدا می‌کند .

اگر در آگهی هم چنین چیزی پیدا نکند ، احساس نا خوشایندی خواهد کرد .

همچنین ، همیشه از کلمات کلیدی مورد نظر در کلمات کلیدی ad group و در صفحه فرود نیز استفاده کنید .

در سرعت بارگذاری صفحه فرود

تجربه کاربردر صفحه ورود  بر روی نمره کیفی تبلیغ تاثیر می‌گذارد .

صفحه ورودی که لود آن زمان بیشتری طول می‌کشد قطعا کاربران را خوشحال نمی‌کند و تجربه صفحه ورود آن‌ها را مختل می‌کند .

بنابراین هرگز اجازه ندهید صفحه فرود شما سرعت لود پایینی داشته باشد.

به هر حال ، ممکن است باعث شود کاربران وب سایت را ترک کنند .

 

استفاده از تیتر قدرتمند

 

تیتر باید باعث جلب توجه بازدید کننده شود .

از تیتر جالبی استفاده کنید و به مخاطبین خود دلیلی بدهید که در صفحه فرود بمانند .

این تیتر به شما کمک می‌کند تا بازدیدکنندگان را در صفحه خود نگه دارید .

زمانی که بازدید کنندگان علاقمند شوند ، قطعا ترجیح می‌دهند که آن را بیشتر در آن بمانند .

تشخیص موفق بودن صفحه ورود توسط بازدیدکنندگان اینست که آنها را تبدیل به مشتری کند یا قانع کند که اطلاعات خود را وارد کنند .

 

استفاده از فضای سفید محتاطانه

در صورت استفاده به اندازه کافی ، فضای سفید نقش بسیار مهمی بازی می‌کند .

استفاده کم‌تر از فضای سفید و استفاده از رنگ‌های بسیار زیاد – هر دو عامل جز اجزای یک صفحه فرود خوب نیستند .

چون آن‌ها می‌توانند بزرگ‌ترین عامل حواس‌پرتی باشند .

 

از فضای سفید استفاده کنید و صفحه فرود را ساده و کوتاه نگه دارید تا آن روی مطالب اصلی تمرکز کنند .

این کار به جلب توجه کاربران به طور مستقیم بر روی پیغام شما کمک می‌کند .

 

چگونه relevancy را بهبود دهیم ؟

این یک جنبه مهم دیگر برای بهبود نمره کیفی است .

ربط تبلیغ به پرس و جوی جستجو یا کلمه کلیدی باعث می‌شود که آگهی با امتیاز کیفیت بالا به پایان برسد .

– به کلمه کلیدی هدف بچسبید .

مطمین شوید که کلمه کلیدی هدف شما در تبلیغات شما وجود دارد .

این امر به ایجاد ارتباط بالای تبلیغات به کلمه کلیدی کمک می‌کند .

همراه با نمره کیفی , شما می‌توانید با قیمت بالای آگهی مواجه شوید .

 

  • کمپین را به گروه‌های تبلیغاتی کوچک تقسیم کنید.

ایجاد کمپینی با تعداد زیادی از Ad Groupهای کوچک با هدفهای مشخص .

با هر کدام از Ad Groupها, شما گروه خاصی از کلمات کلیدی و مخاطبان خاص را هدف گیری می‌کنید  .

به هیچ وجه همه کلمات کلیدی را در یک یا دو گروه تبلیغاتی نگنجانید.

در نتیجه می‌توانید برنامه‌های تبلیغاتی مرتب و مرتبط با هدف‌گیری موثر را اجرا کنید .

 

– آگهی خود را با کلمات کلیدی تبلیغ‌نویسی کنید

تنها موضوع قرار دادن کلمات کلیدی در گروه‌های کوچک نیست.

در واقع نسخه تبلیغاتی ایجاد شده یا مورد استفاده باید به خوبی با کلمات کلیدی مطابقت داشته باشد .

تبلیغ نویسی  که مربوط به کلمه کلیدی نیست گمراه‌کننده است .

از این رو , کلمات و خطوط را با دقت انتخاب کنید تا یک تبلیغ جذاب و جالب بنویسید .

هرگز اجازه ندهید نسخه تبلیغاتی شما ارتباطش با کلمات کلیدی قطع شود .

ارتباط کلمات کلیدی خود را با اصطلاحات جستجو و یا متن مبوطه به آگهی حفظ کنید .

این امر به آوردن مرتبط‌ترین آگهی که با کلمات کلیدی بسیار سازگار است کمک می‌کند .

و relevancy زیاد دوباره جزئی از امتیاز کیفیت بالا است .

 

نتیجه‌گیری

در نهایت می‌توانیم بگوییم که اجرای کمپین تبلیغاتی بدون چک کردن نمره کیفیت , به هیچ جا نمی‌رسد .

اینکه چگونه نمره کیفیت گوگل ادز ( google ads ) را بهبود بخشید همیشه مورد توجه بوده‌است .

برای به حداکثر رساندن آن باید ریشه‌ای کار کنید .

این بهترین نشانه برای بررسی کیفیت آگهی بهبود آن است .

بنابراین , پس از اجرای برنامه تبلیغاتی , بهتر است بر روی معیارهای کیفی تبلیغ برای بهتر شدن بیشتر کار کنیم .

این کار به تقویت تبلیغ و ارائه بهترین به مخاطب کمک می‌کند .

با توجه به نکات گفته‌شده , شما اطلاعات کافی در مورد چگونگی بهبود نمره کیفی گوگل ادز دریافت کرده‌اید .

علاوه بر این , چگونگی چک کردن نمره کیفیت در ادز در حال حاضر کار سختی نیست .

لازم نیست نگران نتایج نهایی باشید , فقط باید بر روی نمره کیفی تمرکز کنید و منافع یک کمپین تبلیغاتی موفق به طور خودکار را به خود اختصاص دهید .

همانطور که تبلیغات با امتیاز کیفی خوب همیشه توسط گوگل به شکل cpc پایین و رتبه بالا تبلیغ می‌شود .

آیا طراحی صفحه فرود در هزینه تبلیغات گوگل موثر است؟

 

مدت‌زمانی که صرف بارگذاری لندینگ پیج می‌شود، از نظر گوگل اهمیت بالایی دارد. بنابراین استانداردی را جهت اندازه گیر‌ی این زمان مشخص کرده است. اگر وب‌سایت شما کندتر از این مدت‌زمان باشد، امتیاز خوبی را از گوگل ادوردز دریافت نخواهید کرد.

در نتیجه بسیاری از وبمسترها به دنبال روش‌هایی هستند که بتوانند سرعت بارگذاری این صفحه را در حد قابل ملاحظه‌ای افزایش دهند. اگرچه این معیار هنوز در الگوریتم‌های رتبه‌بندی گوگل لحاظ نشده است، اما اضافه شدن این قابلیت در نسخه‌های آینده دور از انتظار نخواهد بود. عوامل بسیاری همچون حجم تصاویر، بهینه سازی حافظه پنهان، استفاده از جاوا اسکریپت و غیره در افزایش یا کاهش این سرعت تاثیر گذار است. در ادامه به صورت تخصصی به بررسی این موضوع خواهیم پرداخت.

منظور از امتیاز گوگل ادوردز چیست؟

معمولاً در تبلیغات گوگل دو یا سه سایت در نتایج اولیه جستجو نمایش داده می‌شوند. جهت تعیین رتبه‌بندی این سایت ها معمولاً از روش مناقصه آنلاین یا PPC استفاده می‌شود. نتیجه این مناقصه تعیین‌کننده کیفیت و امتیازی است که گوگل برای هر سایت در نظر می‌گیرد.

بر این اساس سایت هایی که از امتیاز بهتری برخوردار باشند می‌توانند به عنوان نتیجه نخست نمایش یابند. شرکت گوگل عوامل مختلفی از جمله سهولت پیمایش در صفحه، شفافیت، قابل‌اعتماد بودن و سودمند بودن اطلاعات ارائه شده و غیره را در تعیین رتبه‌بندی موردتوجه قرار می‌دهد. یکی دیگر از این موارد مهم و تاثیر گذار، مدت‌زمانی است که بارگذاری سایت یا پیج مورد نظر طول خواهد کشید.

سرعت بارگذاری لندینگ پیج چگونه در رتبه‌بندی تبلیغات گوگل موثر است؟

نوع عملکرد سایت شما در رتبه‌بندی در این مناقصه آنلاین بسیار موثر است. سرعت بارگذاری لندینگ پیج مسئله ای بسیار مهم به شمار می رود که به طرز چشمگیری میزان مخاطبان سایت شما را مشخص می‌کند.

رعایت نکردن مدت‌زمان استاندارد بارگذاری لندینگ پیج باعث فراری دادن بازدیدکنندگان می‌شود. در این صورت حتی اگر بهترین محتوای ممکن را ارائه داده باشید، از نظر کاربران بی اهمیت است. مهم‌ترین معیاری که در درجه اول موردتوجه یک بازدیدکننده قرار می‌گیرد، سرعت بارگذاری صفحه یا سایت است.

بسیاری از بازدیدکنندگان فرصت خطا نمی‌دهند و به راحتی سایت را ترک می‌کنند. با افزایش یافتن تعداد بازدید کنندگانی که سایت را ترک می‌کنند، قرارگیری در رده‌بندی مورد نظر تبلیغات گوگل به شدت کاهش خواهد یافت که این اصلاً به نفع شما نیست!

سنجش سرعت بارگذاری لندینگ پیج

درجه‌بندی‌های مختلفی برای سرعت بارگذاری لندینگ پیج وجود دارد که گوگل بر اساس آنها تصمیم گیر‌ی می‌کند. هرچه سرعت افزایش یابد، امتیاز شما در تبلیغات گوگل ادوردز پیشرفت خواهد داشت. این شرکت روش‌های مختلفی جهت سنجش این دسته از اطلاعات دارد که تبلیغ در گوگل را بر اساس آنها تنظیم می‌کند.

البته این مسئله که برخی از عوامل مانند عوامل جغرافیایی در کاهش سرعت تاثیر گذار است نیز موردتوجه شرکت گوگل قرار می‌گیرد.. در نتیجه جهت تبلیغات گوگل برای سایت، سرعت بارگذاری لندینگ پیج با سایر سایت‌های آن منطقه جغرافیایی مقایسه می‌شود. بنابراین این سرعت بر اساس منطقه محل زندگی شما در حال تغییر خواهد بود.

عوامل موثر در سرعت بارگذاری لندینگ پیج

آمارها نشان می‌دهد که در حدود 83% از بازدیدکنندگان انتظار دارند که سرعت بارگذاری ۳ ثانیه یا کمتر باشد. بر این اساس باید عواملی که در سرعت بارگذاری لندینگ پیج تاثیر گذار هستند را بشناسید و ایرادات وب‌سایت خود را برطرف کنید.

کاهش درخواست‌های HTTP

این درخواست‌ها درواقع بر اساس تعداد عناصری که شما در صفحه به کار گرفته اید، تعیین می‌شود. هر چه میزان تصاویر، اسکریپت‌ها و سایر عناصر موجود در لندینگ پیج کمتر باشد، صفحه به راحتی پردازش می‌شود. بنابراین در نخستین گام لازم است که درخواست‌های HTTP لندینگ پیج خود را شناسایی کرده و حتی‌الامکان آن‌ها را کاهش دهید.

گوگل کروم دارای ابزارهایی است که به وسیله آن قادر به مشاهده تعداد این درخواست‌ها خواهید بود. تنها کافی است که روی صفحه راست کلیک کرده و گزینه network را انتخاب کنید. در این صورت آنالیز مفصلی از صفحه را در اختیار خواهید داشت. با تجزیه و تحلیل این آمارها می توانید موانع سرعت بارگذاری لندینگ پیج را شناسایی کنید و درصدد برطرف کردن آن برآیید.

بارگذاری غیر همزمان فایل‌های CSS و JavaScript

پس از شناسایی درخواست‌های گفته‌شده، باید عملیات کوچک سازی یا ادغام برخی از فایل‌ها را انجام دهید. حالا باید زمان اجرا و بارگیری این فایل‌ها را از یکدیگر مجزا سازید. بارگذاری غیر همزمان اسکریپت‌ها این امکان را برای سایت مهیا می‌سازد که از سرعت بیشتری برخوردار باشد. بدین منظور عناصر موجود در لندینگ پیج به ترتیب از بالا به پایین بارگذاری می‌شوند.

کاهش دادن زمان پاسخگویی سرور

DNS سروری است که دیتابیس گسترده ای از آدرس‌های IP را در خود جای‌داده است. زمانی که شما URL را در مرورگر خود وارد می‌کنید، این سرور آدرس وارد شده را به IP ترجمه می‌کند و آن را به صورت آنلاین به سیستم نشان می‌دهد. بنابراین هرچه زمان پاسخگویی این سرور کاهش یابد، سرعت بارگذاری لندینگ پیج نیز بیشتر خواهد شد.

فشرده سازی فایل‌ها

هرچه اندازه فایل‌های موجود در لندینگ پیج کمتر باشد، بازدیدکنندگان رضایت بیشتری خواهند داشت. بنابراین صفحاتی که دارای تعداد زیادی از تصاویر، ویدئوها و سایر عناصر هستند، در نهایت بسیار حجیم خواهند شد. این حجم بالا آسیب‌های جدی به سایت وارد می‌کند.

بنابراین عملیات فشرده سازی فایل‌ها از اهمیت بالایی برخوردار است. ابزارهای زیادی در این زمینه وجود دارند که امکان فشرده سازی را برای شما مهیا می‌کنند. افزونه مشهوری همچون Gzip اندازه و سایز بسیاری از فایل‌ها را در حد قابل‌قبولی کاهش می‌دهد.

بهره‌مندی از میزبان‌های خارجی

به‌کارگیری حداقل تصاویر و ویدئوها به نفع شما خواهد بود. در صورتی که تمایل به استفاده از این عناصر جذاب دارید، بهتر است میزبان‌های خارجی قدرتمندی همچون آپارات را به کار بگیرید. در صورتی که هاست میزبان خود را به عنوان مرجعی جهت بارگذاری فیلم ها و تصاویر قرار دهید، فشار زیادی را به سرور وارد خواهید کرد.

از طرفی اگر بازدیدکنندگان زیادی قصد تماشای این ویدئوها را به صورت همزمان داشته باشند، کارایی سرور میزبان در حد قابل ملاحظه‌ای افت می‌کند. این تاخیر در پخش می تواند بسیاری از بازدیدکنندگان را از کیفیت پردازش سایت ناامید کند.

گوگل ادز چگونه به بهینه‌سازی سایت ما کمک میکند؟

 

تبلیغات گوگل ادوردز اگرچه تاثیرات مهمی در بهینه‌سازی سایت دارند، اما به صورت مستقیم باعث افزایش رتبه‌بندی نمی‌شوند. درواقع همین اثرگذاری مورد نظر بسیاری از کاربران است و آنها را به سمت و سوی بهره‌مندی از تبلیغات گوگل راهنمایی می‌کند.

تبلیغ در گوگل اگر شما را به سمت بهترین شدن هدایت نکند، حداقل قادر است که سایت را در یک کلمه‌کلیدی به رتبه نخست برساند. بهره‌مندی از تبلیغات گوگل ادوردز امکانی را در اختیار کاربران قرار می‌دهد که با تشکیل یک کمپین جستجو در این زمینه، طی هفته‌ها فعالیت خود را ارزیابی کنند.

تاثیر تبلیغات گوگل ادوردز در سئو

شرکت گوگل بارها طی بیانیه‌هایی اعلام داشته است که تبلیغ در گوگل به صورت مستقیم باعث بهبود رتبه‌بندی سایت‌ها نمی‌شود. با این حال افراد بسیاری به دنبال بهره‌مندی از تبلیغات گوگل هستند. اگر قصد داشته باشید که سایت خود را طی شش تا دوازده ماه به نقطه مناسبی برسانید، باید اقدامات موثر زیادی را انجام دهید. از طرفی صرف هزینه‌های بسیاری نیز لازم است.

زمانی را تصور کنید که پس از ماه‌ها صرف زمان و هزینه دریابید که کلمات‌کلیدی شما مناسب نیستند یا عدم رعایت نکاتی در سئو سرعت پیشرفت شما را کاهش داده است. اگر بخواهید عاقلانه‌تر رفتار کنید بهتر است هزینه‌های مازاد را صرف تبلیغات کلیکی گوگل کنید. بر این اساس ظرف مدت‌زمان مشخصی و طی هفته‌ها تمام ایرادات خود را می‌یابید.

در طول ارزیابی‌ها کلمات کلیدی با ارزش و بسیاری از ایرادات ناشی از رعایت نشدن نکات سئو را می‌یابید. اگرچه هزینه تبلیغات گوگل نسبتاً زیاد است اما در نظر داشته باشید که صرف هزینه نوعی سرمایه‌گذاری طولانی‌مدت به حساب می‌آید. در واقع صرفه‌جویی‌هایی مناسبی را در زمان و هزینه کسب و کارتان انجام داده اید. در ادامه به شما نشان خواهیم داد که چگونه از تبلیغات گوگل در بهینه سازی سایت استفاده کنید.

بهره‌مندی از گزارشات جستجو

هنگامی که از تبلیغات گوگل ادوردز استفاده می‌کنید امکانی در اختیار شما قرار می‌گیرد که گزارشات جستجوی افراد را مشاهده کنید. عباراتی که افراد در هنگام جستجو در یک حوزه خاص تایپ می‌کنند با کلماتی که به عنوان کلمه کلیدی قرار می‌دهید، متفاوت است.

به عنوان مثال افراد عبارت “لباس خوب برای عروسی” را جستجو می‌کنند در حالی که از کلمات کلیدی مانند “لباس مجلسی” استفاده کرده اید. بدیهی است که با استفاده از این کلمات کلیدی هیچگاه موفق به جلب‌توجه مشتریان نمی‌شوید.

با بهره‌مندی از تبلیغات گوگل برای سایت، گزارشاتی که افراد چه عباراتی را بیشتر جستجو کرده‌اند را مشاهده می‌کنید. در نتیجه قادر هستید از کلمات کلیدی که قطعاً مورد جستجو قرار می‌گیرند استفاده کنید و در صرف زمان و هزینه خود در حد قابل‌ملاحظه ای صرفه جویید کنید.

بازاریابی مجدد از طریق گوگل ادوردز

بازاریابی مجدد در واقع در مراحل تجزیه و تحلیل اطلاعات انجام می‌شود. گاهی پیش می‌آید که برخی از بازدیدکنندگان بدون خرید کردن سایت را ترک می‌کنند. بررسی چرایی این اتفاق را بازاریابی مجدد می‌گویند و باعث می‌شود که نتایج بعدی جستجو را در حد قابل‌قبولی گسترش دهد.

مشتریانی که به صورت دوره‌ای یا بیشتر از شما خرید می‌کنند نباید به حال خود رها شوند! بنابراین باید تمایلات و بهره‌مندی‌های آنها را از طریق تبلیغات گوگل بررسی کنید. در این صورت می‌توانید دسته‌بندی و تعداد محتوای خود را در جهت استراتژی‌های سئو بهبود ببخشید. تبلیغ در گوگل دارای خدماتی است که از طریق آن امکان دسترسی به اطلاعات نام برده وجود دارد.

تقویت فروش جغرافیایی

بهینه سازی سئو دسته‌بندی‌های مختلفی از جمله تقسیم‌های جغرافیایی دارد. در این صورت قادر هستید با تقسیم‌بندی‌هایی که به صورت جغرافیایی اتفاق می‌افتد میزان فروش خود را بهبود ببخشید. در واقع تبلیغات گوگل با اثرگذاری مناسبی که بر بهینه سازی سئو دارند، باعث فروش بیشتر خدمات و محصولات می‌شوند.

آمارهای جهانی نشان از درصد موفقیت بالایی در این زمینه دارند. در واقع بخش بزرگی از جستجوهای محلی به خرید منجر می‌شوند. همچنین تبلیغات گوگل ادوردز امکانی را در اختیار کاربران قرار داده است که با ایجاد کمپین‌های سئو به صورت منطقه ای یا کشوری از خدمات تبلیغات گوگل بهره ببرند.

ساخت بک لینک‌های مناسب

بک‌لینک ها درواقع همان لینک‌هایی هستند که از جانب سایت به دیگر بخش‌های آن یا سایت‌های خارجی هدایت می‌شوند. وجود بک‌لینک در بهینه سازی سایت تاثیر بسیار عمیقی دارد. بر این اساس تعداد و کیفیت بک‌لینک‌ها رتبه‌بندی نهایی سایت را مشخص می‌کند.

در نتیجه اگر سایت هایی که به آنها ارجاع می‌دهید از منابع قابل قبول گوگل باشد، به عنوان یک ابزار مهم در پیشرفت به حساب می‌آید. البته توجه داشته باشید که استفاده از لینک تبلیغات گوگل در سایت ها مزیت محسوب نمی‌شود. زیرا گوگل این آدرس‌ها را در محاسبات خود قرار نمی‌دهد و عملکرد شما به نحوی خواهد بود که از لینک خارجی استفاده نکرده‌اید.

گوگل ادوردز در این زمینه سایت هایی را جهت استفاده به عنوان بک‌لینک پیشنهاد می‌دهد. این سایت ها در بسیاری از زمینه‌ها فعالیت دارند و مورد تایید گوگل هستند. تنها کافی است که در هنگام انتخاب بک‌لینک‌ها به مرتبط بودن آنها با محتوای خود دقت داشته باشید.

افزایش CTR

CTR که به آن نرخ کلیک در ازای تبلیغ گفته می‌شود یکی از مهم‌ترین معیارهایی است که گوگل جهت اعتبارسنجی سایت ها استفاده می‌کند. بر این اساس هر چه نرخ کلیک‌ها و تبدیل آنها به مشتریان بالقوه بیشتر شود، در واقع اعتبار تبلیغات گوگل بیشتر است. بنابراین تبلیغ مورد نظر در دسته‌بندی تبلیغ‌های کارآمد قرار داده می‌شود و علاوه بر بهره‌مندی از ترافیک بیشتر، باعث بهره‌مندی از سود فراوان نیز می‌شود.

استفاده از فرمول‌های مناسب جهت تیتر نویسی سبب می‌شود که کلیک‌های بیشتری از آن شما شود. این عناوین جذاب در افزایش CTR موثر هستند و باعث بازگشت بازدیدکنندگان به سایت از طریق تبلیغات گوگل می‌شوند. پس از دریافت الگوی مناسب و ایده آل حتماً آن را در برچسب‌های متا تکرار کنید که باعث پیشرفت فرایند بهینه سازی سایت شود. به عنوان مثال بهره‌مندی از کلمات و جملات کوتاه با افراد ارتباط بیشتری برقرار می‌کند. این ارتباط موثر در نهایت باعث ماندگاری مخاطب در سایت و بازگشت دوباره آن می‌شود.

دلایل موفقیت گوگل ادز

 

اداره یک تجارت آنلاین شوخی نیست، به خصوص وقتی مجبور باشید با غول‌هایی مانند دیجی کالا که بودجه بی‌پایانی برای بازاریابی خود ایجاد می‌کنند رقابت کنید.

برای رسیدن به صفحه اول نتایج جستجوی گوگل رقابت تنگاتنگی وجود دارد. تلاش برای رسیدن به صفحه اول، حتی با سئو، ممکن است ماه‌ها یا حتی یک سال طول بکشد.

اینجاست که تبلیغات گوگل وارد می‌شوند. گوگل ادز، سرویس تبلیغاتی گوگل است که به کسب و کارها اجازه می‌دهد تبلیغات خود را در صفحات نتیجه جستجوی گوگل نمایش دهد. استفاده از گوگل ادوردز یک استراتژی بازاریابی رایج و موثر در بین مشاغلی است که به دنبال اولین مشتری آنلاین خود هستند.

چرا گوگل ادز موفق است؟

این سرویس یک روش تبلیغاتی قدرتمند به صورت آنلاین است. اما دلایل موفقیت آن چیست؟ چه مزایایی در استفاده از تبلیغات گوگل ادوردز وجود دارد که سبب چنین محبوبیتی شده است؟ در ادامه به بررسی مهم‌ترین مزیت‌های سرویس تبلیغات کلیکی گوگل خواهیم پرداخت.

هدف گذاری دقیق

با بسیاری از گزینه‌های هدف گذاری گوگل، صاحبان مشاغل می‌توانند از نمایش تبلیغ برای مشتریان بالقوه مطمئن شوند. صاحبان مشاغل می‌توانند مخاطبان خود را بر اساس موقعیت جغرافیایی، سن، کلمات کلیدی و موارد دیگر فیلتر کنند.

علاوه بر این، آنها می‌توانند زمان و روز تبلیغات خود را برای مخاطبان، هدفمند نشان دهند. نمونه متداولی که بسیاری از مشاغل از آن استفاده می‌کنند، اجرای تبلیغات فقط از روزهای دوشنبه تا جمعه و در ساعات ۸ صبح تا ۵ عصر است.

دلیل این کار این است که در تبلیغات گوگل، تعطیلات آخر هفته روند خرید را کندتر می‌کند. این مورد برای مشاغل محلی نیز سودمند است. مطالعات نشان می‌دهد، % ۵۰ از کاربران تلفن همراه که جستجوی محلی را در تلفن همراه خود انجام داده‌اند، در طی یک روز به یک فروشگاه مراجعه کردند.

دستگاه‌های خاص

تبلیغ در گوگل پس از به‌روزرسانی در سال ۲۰۱۳، به مشاغل اجازه می‌دهد نوع دستگاه‌هایی را که تبلیغات روی آن نمایش داده می‌شوند، انتخاب کنند. در شبکه‌های نمایشگر مشاغل حتی می‌توانند بیشتر ردیابی کرده و دستگاه‌های خاص مانند آیفون یا ویندوز را هدف قرار دهند. تنظیم قیمت به شما کمک می‌کند تا به صورت خودکار بر دستگاه‌هایی که سود بیشتری را می‌رسانند متمرکز شوید.

پرداخت در مقابل نتیجه

مسلماً این محبوب‌ترین مزیت تبلیغات گوگل است. با تبلیغات گوگل ادوردز، مشاغل به جای برداشت، هزینه تبلیغات خود را می‌پردازند. به این مدل تبلیغاتی، پرداخت به ازای هر کلیک یا تبلیغات کلیکی گوگل نیز گفته می‌شود. به این ترتیب مشاغل در هزینه‌های خود صرفه‌جویی می‌کنند.

پیگیری عملکرد

گوگل ادوردز به مشاغل اجازه می‌دهد عملکرد تبلیغات خود را ردیابی کنند. این بدان معنی است که می‌توانید تعداد کاربرانی را که تبلیغ شما را مشاهده می‌کنند را بررسی کنید. تبلیغات گوگل همچنین به شما امکان مشاهده و ردیابی تعداد کاربرانی که در وب سایت شما اقدام خاصی انجام می‌دهند را می‌دهد.

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک، در صورتی روشی قدرتمند است که هوشمندانه استفاده شود. قبل از هر چیز باید اهداف خود را مشخص کنید. اگرچه فروش بیشتر ممکن است به عنوان یک هدف عالی به نظر برسد، اما تبلیغات آنلاین شما روش‌های خاص‌تری را نیاز دارد. دیجیتال مارکتینگ بیشتر وابسته به ایجاد یک رابطه با مصرف‌کننده است.

گوگل ادوردز برای هر آگهی نمره‌ای به نام Ad Rank را محاسبه می‌کند. این آگهی، رتبه‌بندی تبلیغ شما و اینکه آیا تبلیغات شما واجد شرایط نمایش هستند یا نه را تعیین می‌کند. به طور کلی، آگهی با بالاترین رتبه آگهی در جایگاه برتر ظاهر می‌شود و آگهی با رتبه دوم در جایگاه دوم قرار می‌گیرد.

افزایش کیفیت تبلیغات در گوگل

فاکتورهایی برای تبلیغات گوگل ادوردز وجود دارد که باعث افزایش کیفیت تبلیغ مربوطه خواهد شد. برخی از این عوامل عبارتند از:

پیشنهادات صاحب کسب و کار

شما می‌توانید حداکثر مبلغی که مایلید برای هر کلیک روی تبلیغ خود بپردازید را در سرویس تبلیغ در گوگل تعیین کنید و همچنین می‌توانید آن را تغییر داده و مطابق میل خود تنظیم کنید.

کیفیت تبلیغات

گوگل ادوردز همچنین به تبلیغ شما و وب سایتی که آن را نمایش می‌دهد نیز توجه کرده و درصد مفید و مناسب بودن آن برای کاربر را نیز بررسی می‌کند. این ارزیابی با توجه به کیفیت تبلیغات انجام‌شده که می‌توان از طریق حساب گوگل ادوردز به آن دسترسی داشت و برای بهبود آن اقداماتی را انجام داد.

صفحه مورداستفاده برای تبلیغ

صفحه فرود، یک صفحه وب و تبلیغات گوگل برای سایت است که کاربر هنگام کلیک روی تبلیغات، آن را مشاهده می‌کند. صفحه فرود، یک صفحه مستقل است که از وب سایت اصلی شما متمایز شده است و برای تمرکز روی یک هدف خاص طراحی‌شده است. یک صفحه فرود خوب، باعث تبدیل کاربران به مشتری می‌شود.

برای طراحی صفحات فرود باید به نکات زیر توجه کرد:

صفحات فرود متمرکز: صفحات فرود شخصی را برای پیشنهادهای فردی طراحی کنید. یک صفحه فرود در تبلیغات گوگل که روی چندین هدف متمرکزشده باشد ممکن است بازدیدکنندگان را گیج کند.

فراخوانی برای اقدام: برای دسترسی کاربر به محصول یا خدمات موردنظرتان بهتر است آن را برجسته‌تر کنید تا توجه کاربر را به خود جلب کند.

تحقق وعده‌ها: صفحه فرود شما باید وعده‌های داده‌شده در تبلیغ شما را تحویل دهد. عدم انجام این کار باعث از دست رفتن اعتماد کاربر می‌شود و نرخ تبدیل را کاهش می‌دهد.

زمینه جستجو

با ارائه آگهی، متن اهمیت پیدا می‌کند. هنگام محاسبه رتبه‌بندی آگهی، عوامل زیادی موردبررسی قرار می‌گیرند. این عوامل شامل کاربر، نوع دستگاه مورداستفاده، سایر تبلیغات و نتایج جست‌وجو می‌شود.

تبلیغات گوگل با سیستم‌عامل‌های تجاری شخص ثالث همکاری می‌کنند. برای مبتدیان، کاربرانShopify می‌توانند کمپین‌های خرید هوشمند را از همان وب سایت پیکربندی کنند.

تبلیغ‌کنندگان می‌توانند با گزینهMaximize Liftیک استراتژی جدید پیشنهاد قیمت هوشمند ایجاد کنند. این امر با افزایش توزیع برای کاربرانی که ویدئویی از یک برند دیده‌اند را، بهینه می‌کند.

Nicky Retke، مدیر یوتیوب، اظهار داشت که این پلتفرم ویدئویی سال گذشته رشد ۱۵0 درصدی در تبدیل تبلیغات را تجربه کرده است. علاوه بر این، یک مطالعه از ۵۵ کمپین یوتیوب، که در ۹ کشور انجام شد، نشان داد که %۷۰ از این کمپین‌ها از افزایش قابل‌توجهی در فروش خبر دادند. شما می‌توانید چندین تبلیغات را برای تمرکز روی اهداف مختلف اجرا کنید. این کار را می‌توان با اجرای چندین کمپین به طور همزمان انجام داد. سپس می‌توانید بفهمید که کدام یک بهترین تاثیر را بر تجارت شما دارد.

گوگل ادوردز هنگام دستیابی به مشتریان جدید و برای مشاغل کوچک ابزاری بسیار قدرتمند است. اما اگر هوشمندانه مورداستفاده قرار نگیرد، نه تنها وقت شما را هدر می‌دهد، بلکه بر هزینه‌های شما نیز اضافه می‌کند. بنابراین مطالعه عوامل موثر بر تبلیغات گوگل می‌تواند هزینه تبلیغات گوگل را کاهش دهد و تاثیر بسزایی بر کسب و کار شما داشته باشد.

تبلیغ کردن در گوگل ؟

 

تبلیغات گوگل ادز، بستر تبلیغ کردن در گوگل است، جایی که آگهی در هنگام جست‌وجو به کاربران ارائه می‌شود. ازجمله مزایای اصلی گوگل ادز می‌توان به بیشتر دیده شدن برند و حصول نتایج سریع‌تر اشاره کرد. با گذشت سال‌ها، تبدیل بازاریابی از سنتی به دیجیتال، مشاغل بیشتری، راه خود را به سمت اینترنت سوق داده‌اند.

این امر باعث شده است که اینترنت با رقابت شدید روبرو شود. جدا از مشاغل، حتی مصرف‌کنندگان در رابطه با خریدهای خود، به میزان زیادی به اینترنت اعتماد می‌کنند. همین موضوع سبب ایجاد رقابت بیشتر در این زمینه شده است. در نتیجه تبلیغات گوگل ازجمله موارد مهم در دیجیتال مارکتینگ به شمار می‌رود.

امروزه این امر به یک مسئله مهم و قابل‌توجه برای مشاغل تبدیل‌شده است و تبلیغات گوگل راه‌حلی برای این مشاغل است تا به سرعت به مخاطب مورد نظر خود برسند و نتایج مورد نظر را ارائه دهند.

گوگل ادوردز ویژگی‌های بسیاری را در پلتفرم خود معرفی کرده است. هر کدام از این ویژگی‌های مزایا منحصر به فرد خود را همراه داشته‌اند. در اینجا به برخی از آنها اشاره می‌کنیم تا به صورت ملموس‌تر نقش گوگل ادوردز را درک کنید.

افزایش آگاهی از برند

در گذشته، برای برجسته کردن برند مورد نظر از روش‌هایی نظیر روزنامه، بیلبورد، رادیو و تلویزیون استفاده می‌شد. این راه‌ها برای محصولات مصرفی موثر به نظر می‌آمد اما در محصولات B2B یا تجارت-تجارت، این گونه نیست و انتقال پیام تبلیغاتی به مخاطبان به صورت گسترده میسر نخواهد بود.

گوگل از باعث بروز انقلابی در روند تبلیغات برندها شده است. تبلیغات گوگل، برندها را قادر می‌سازد که در کوتاه‌ترین زمان ممکن در پاسخ به عبارات جستجو شده توسط کاربر دیده شوند. آنها همچنین می‌توانند با هدف قراردادن افراد در وب‌سایت‌ها دیگر از طریق شبکه نمایش گوگل، مخاطبان خود را افزایش دهند. بنابراین برجسته کردن برند مورد نظر یکی از رایج‌ترین مزایای تبلیغات گوگل است.

سرعت بیشتر نسبت به SEO

میزان بازدید از تبلیغات گوگل برای مشاغل، در مقایسه با سایر رسانه‌ها بسیار بیشتر است. در موتور جستجو، مشاغل فرصتی طلایی، در زمانی که افراد به دنبال محصول یا خدمات مورد نظر خود هستند، را دارند تا محصول یا خدمات خود را به شخص مورد نظر معرفی و تبلیغ کنند.

با تبلیغات گوگل ادوردز مشاغل می‌توانند نتایج را خیلی سریع‌تر بدست آورند. بنابراین در اینجا رقابت وجود دارد. اما آنها همراه با مبلغ پیشنهادی، نمره کلمه کلیدی، موقعیت تبلیغ را تعیین می‌کنند. از این رو، با بهینه سازی مناسب گوگل ادوردز همراه با ارائه پیشنهاد موردنیاز کاربر جستجو کننده، می‌توان به بازخوردی عالی دست پیدا کرد.

پیشی گرفتن از تبلیغات رقیب

همه ما رقابت‌های برندهای مختلف را دیده و شنیده‌ایم. گوگل ادوردز گزینه‌ای هوشمندانه را برای خارج کردن رقبا از دور رقابت را است. برای استفاده از این قابلیت می‌توان از گزارش اشتراکی ادوردز استفاده کرد که در این گزارش رقیبی که اغلب اوقات از شما پیشی می‌گیرد نشان داده می‌شود.

با تبلیغات گوگل می‌توان استراتژی‌های خودکار را انتخاب کرد. بدین وسیله می‌توانید روش خود را جهت پیشی گرفتن از رقابت مشخص‌شده را تعیین کنید. پیشی گرفتن از تبلیغات رقیب یکی از مهمترین مزایای گوگل ادوردز است.

تحت تاثیر قرار دادن مخاطبان

معمولاً پس از عادت مخاطبان به یک وب‌سایت، به سختی می‌توان نظر آنها را تغییر داد. کاربران به شدت وابسته به عادات خود هستند. بنابراین تحت تاثیر قرار دادن آنها برای استفاده از یک وب‌سایت جدید و استفاده از تبلیغات کلیکی گوگل، امری مهم و ضروری است.

دلیل این امر آن است که اطلاعات در دنیای اینترنت به راحتی در دسترس هستند و مخاطبان قبل از تصمیم گیر‌ی برای خرید، تحقیقات زیادی را انجام می‌دهند، گزینه‌های مختلفی را مقایسه می‌کنند و در آخر تصمیم نهایی خود را می‌گیرند.

این بسیار مهم است که برندها در تصمیم گیر‌ی افرادی که به وب‌سایت مراجعه کرده‌اند، تاثیر بگذارند تا بتوانند فروش بهتری داشته باشند. با تبلیغ کردن در گوگل برای سایت، این روند بسیار ساده و کارآمد است. مخاطبی که از طریق هر منبعی به وب سایت مراجعه کرده است را می‌توان در مخاطبان مختلف دسته‌بندی کرد و در شبکه نمایش گوگل قرار داد.

افزایش دید تبلیغ

یک تصور غلط در بین تبلیغ‌کنندگان این است که هر کلمه کلیدی باید دارای 100% سهم برداشت جستجو باشد. اما در واقعیت، آیا صرف هزینه برای هر جستجو کارآمد است؟ گاهی اوقات، جستجو‌ها می‌توانند صرفاً برای افرادی انجام شود که قصد خرید ندارند.

با تبلیغات گوگل، امکان ارائه تبلیغات به مخاطبی که بیشتر تمایل به خرید دارد، فراهم می‌شود. فرد باید استراتژی‌های پیشنهاد خودکار را انتخاب کند، که در آن پیشنهادات بر اساس داده‌های قبلی و ترکیب اطلاعات مختلف نظیر مکان، دستگاه، مرورگر و زمان تنظیم می‌شود.

امکان تست تبلیغات

گوگل ادوردز گزینه‌ای را برای آزمایش یک تغییر در یک دوره زمانی، چه به صورت اصلی، چه آزمایشی دارد. داده‌های ارائه شده در این آزمایش آماری برای حذف تصادفی تایید شده است. تبلیغات گوگل برای سایت و تبلیغات کلیکی گوگل نیز از این روش بهره می‌برند.

هدف گذاری بر اساس جمعیت

یکی از آخرین به روز رسانی‌های گوگل ادوردز در جستجو مربوط به داده‌های مربوط به جمعیت کاربران مانند سن، جنسیت، وضعیت والدین و غیره است. برای مثال در صورت پایین بودن نرخ تبدیل می‌توان به رده سنی مخاطبان توجه کرد و در صورت مغایرت، آن را تغییر داد و به نتیجه بهتری دست یافت.

زمان‌بندی نمایش تبلیغات

یکی از اصلی‌ترین مزایای گوگل ادوردز، تصمیم گیر‌ی در مورد زمان و روز مورد نظر برای تبلیغ است. این امر بستگی به محصول، خدمات و مهم‌تر از همه، داده‌های گذشته شما دارد. پس از اجرای کار خود در مدت‌زمان مشخص، باید مرتب سازی داده‌ها را بر اساس زمان و روز انجام دهید و تبلیغ را در زمان‌هایی که نرخ تبدیل بسیار کم است را کاهش دهید.

بازاریابی مجدد

این بازاریابی یکی از مهم‌ترین مزایای تبلیغات گوگل است. اکنون این یک واقعیت شناخته‌شده است که بازاریابی مجدد یکی از بهترین روش‌های تاثیرگذاری بر کاربران به شمار می‌رود. تبلیغات مجدد را می‌توان بر اساس استفاده کاربران از وب سایت تنظیم کرد.

اگر پس از حضور یک کاربر در سایت هیچ خریدی اتفاق نیافتاده است، می‌توان از تبلیغ گوگل استفاده کرد. در واقع تبلیغ کردن در گوگل برای آن کاربر می‌تواند در مورد همان تلفن همراه با یک پیشنهاد اضافه‌شده مانند پیشنهاد برگشت پول یا حمل و نقل رایگان باشد. برای آسان‌تر کردن این سفارشی سازی برای وب‌سایت‌های بزرگ، می‌توان از صفحات بازدید شده توسط کاربر استفاده کرد.

به طور کلی ویژگی‌ها و مزایای گوگل ادوردز محدود به این موارد نیست اما می‌توان گفت که موارد ذکرشده ازجمله مهم‌ترین مواردی هستند که باید به آن‌ها توجه کنید. گوگل همیشه نتایج جستجوی خود را بهبود می بخشد تا بهترین نتیجه را برای کاربر داشته باشد.

چگونه در گوگل تبلیغ کنم تا فروشم بیشتر شود؟(google ads یا تبلیغات گوگل)

 

گوگل ادوردز در واقع تبلیغات گوگل است که از ابزارهای مهم دیجیتال مارکتینگ به حساب می‌آید. بسیاری از سایت‌ها و صاحبان کسب و کار، این ابزار کارآمد را به کار می‌گیرند و سعی می‌کنند خدمات و محصولات خود را به بازار هدف عرضه کنند. در نتیجه موفقیت گوگل ادوردز که بازاریابی دیجیتال را به صورت آنلاین انجام می‌دهد در رونق گرفتن بسیاری از کسب و کارها مفید است. هزینه تبلیغات گوگل اگرچه بیشتر به حساب می‌آید اما تاثیرگذاری فوق العاده‌ای دارد.

رعایت نکات فراوانی در موفقیت گوگل ادوردز تاثیرگذار است. در این مقاله قصد داریم که عواملی را که باعث موفقیت تبلیغات گوگل می‌شوند را بررسی کنیم. جهت کسب آمار فروش و مخاطبان بیشتر توصیه می‌کنیم که وب‌سایت خود را بر اساس معیارها مجدداً بازسازی کنید.

 

دقت در انتخاب کلمات کلیدی

توجه داشته باشید که کلمات کلیدی نقشی مهم و اساسی در رساندن مشتریان به سایت دارند. بنابراین در همین ابتدای کار، همه اقدامات خود را کنار بگذارید و لیستی از کلمات کلیدی جامع و مناسب برای محصولات یا خدمات خود را بنویسید. دقت کنید که کلمات کلیدی باید بیانگر تمام ویژگی‌هایی باشند که در سایت وجود دارد.

در این صورت افرادی که در جستجوهای خود به دنبال محصولات یا خدمات شما می‌گردند از طریق کلمه‌های کلیدی موجود در تبلیغات گوگل، به سایت می‌رسند. نکته‌ای که عمدتاً مورد غفلت بسیاری از صاحبان کسب و کارها قرار می گیرد، توجه به کلمات کلیدی منفی است.

به عنوان مثال اگر ساعت طلا می‌فروشید، باید از کلمه کلیدی ساعت طلا یا فروش ساعت طلا به عنوان کلمات کلیدی مثبت استفاده کنید. اما به‌کارگیری کلمه کلیدی منفی مانند ساعت نقره یا دیگر مدل‌های که در میان محصولات شما نیست از الزامات است. زیرا بسیاری از افرادی که به دنبال محصولات مشابهی هستند را به سوی سایت خود سوق خواهید داد.

 

استفاده از عبارات فراخوانی جهت اقدام

تبلیغات گوگل به عبارت‌هایی که جهت فراخوانی به کار می‌روند، تاثیر مثبتی نشان می‌دهد. بنابراین جهت افزایش اثربخشی تبلیغ در گوگل حتماً از این عبارات استفاده کنید. به عنوان مثال زمانی که از عباراتی مانند “همین حالا دانلود کنید” یا “الان خرید کنید” یا “اکنون تماس بگیرید” استفاده می‌کنید، کاربران را جهت اقدام مورد نظر خود فراخوانی می‌کند.

از طرفی در دسترس بودن خرید، دانلود یا تماس با شما یکی از مزیت‌هایی است که باعث جذب بیشتر مخاطبان می‌شود. بنابراین سعی کنید در صفحاتی که به عنوان تبلیغات گوگل ادوردز استفاده می‌کنید، این عبارات را به کار ببرید.

پشتیبانی از ترافیک اصلی PPC

در واقع PPC به معنای پرداخت در ازای کلیک است و همان تبلیغات کلیکی گوگل به حساب می‌آید. اگرچه تمام صفحات ایجاد شده در فضای اینترنت تحت پوشش بسیاری از موتورهای جستجو مانند گوگل قرار می‌گیرند. اما بهره‌مندی از سرویس‌های رایگان به تنهایی کفایت نمی‌کند. اگر ترافیک حمایتی دیگری را اتخاذ نکنید، باید در حدود ۶ ماه تا یک سال به خوبی و با قدرت کار کنید که بتوانید به رده‌های نخست جستجو برسید.

به‌کارگیری ترافیک‌های اصلی مانند PPC در تبلیغات گوگل به صورت آنی تاثیرگذار هستند. اینکه چه رتبه‌ای را در میان نتایج جستجو کسب می‌کنید، به عواملی مانند بهینه سازی جستجوها و تبلیغات کلیکی گوگل یا PPC بستگی دارد. بنابراین توصیه می‌کنیم که علاوه بر بهینه سازی سایت خود از ترافیک‌های اصلی نیز استفاده کنید. این سرویس‌ها علاوه بر هزینه تبلیغات گوگل هستند و جهت بهبود وضعیت سایت خود آن را پرداخت می‌کنید.

 

پیگیری تاثیرات جستجو

توجه داشته باشید که تعیین کلمات کلیدی اساسی و استفاده از آنها تنها مرحله نخست موفقیت در تبلیغات گوگل برای سایت است. پیگیری اینکه کلمات چه تاثیری در جستجوی گوگل دارند یا چه میزان در جلب‌توجه بازدیدکنندگان موثر بوده‌اند، بسیار مهم است. ابزارهای بسیاری همچون AdWords Analytics وجود دارند که به تجزیه و تحلیل عبارات جستجو کمک می‌کنند.

در این صورت تحلیل مناسبی از کلمات و عبارات مفید دارید و عبارت‌های سودآور را به خوبی خواهید شناخت. با این شرایط قادر هستید که اصلاحات اساسی را در ساختار کلمات کلیدی و بهینه سازی سایت خود انجام دهید. در واقع زمانی که متوجه تاثیر هر کلمه یا عبارت می‌شوید، درباره تقویت، تغییر یا حذف آنها تصمیم گیر‌ی می‌کنید. اگر از تاثیرگذاری عبارات مطلع نباشید، متوجه ضررهایی که گاهی به تبلیغات گوگل برای سایت وارد می‌کنند نمی‌شوید.

 

آزمایش کنید!

تبلیغات گوگل ادوردز امکانی را در اختیار کاربران خود قرار می‌دهد که به صورت مکرر محتواهای مختلفی را امتحان کنند. بر این اساس امکان تغییر متنی که به عنوان محتوای لندینگ پیج مورداستفاده قرار می‌دهید، وجود دارد. بنابراین از فرصت پیش آمده بهره ببرید و محتوای مدنظر خود را بارها محک بزنید. حتی اگر به مقصود خود نیز نرسید، بسیاری از مواردی که شما را به نتیجه نمی‌رساند را شناسایی می‌کنید.

همواره رسیدن به نتیجه مطلوب تبلیغ در گوگل به معنای به دست آوردن کلیک‌های بیشتر نیست. گاهی ممکن است در برخی مواردی که امتحان می‌کنید از قیمت‌های ارزان‌تری بهره‌مند شوید که یک موفقیت به حساب می‌آید. بنابراین از آزمایش کردن مداوم نترسید! این امکان کمک می‌کند که حداقل از هزینه‌های نسبتاً پایین‌تری برخوردار شوید و صرفه‌جویی‌های مناسبی را به دست آورید.

 

استفاده از تمام ظرفیت‌های محتوای تبلیغی

توجه داشته باشید که این فرصت تنها در مدت‌زمان محدودی در اختیارتان قرار دارد. بنابراین تلاش کنید که از تمام ظرفیت‌های ممکن بهره ببرید و تمام قسمت‌های اطلاعاتی موثر را کامل کنید. به عنوان مثال از آدرسی به عنوان لندینگ پیج استفاده کنید که مطمئن هستید بیشترین ارتباط را با محصولات یا خدمات شما دارد. هدلاین ۱ و ۲ که ارزش محتوا را تعیین می‌کنند از مهم‌ترین قسمت‌ها هستند که باید حتماً کامل شوند.

در بخش‌هایی مانند مسیرها نیز تلاش کنید که دسته‌بندی خدمات و کالاهای خود را به صورت دقیق وارد کنید و اطلاعات مناسبی را در اختیار سرویس تبلیغات گوگل قرار دهید. در قسمت آخر باید یک شرح مختصر از محصول خود به سرویس تحویل دهید. توجه داشته باشید که بازدیدکنندگان قبل از ورود به لندینگ پیج جزئیات را مشاهده می‌کنند و در صورتی که موردپسند باشد اقدام به کلیک می‌کنند. بنابراین در ورود اطلاعات خواسته‌شده دقت لازم را داشته باشید.

این نکات تنها عوامل موفقیت در تبلیغات گوگل نیست و نکات ریز و درشت بیشتری، تاثیرگذاری تبلیغات گوگل برای سایت شما را تحت تاثیر قرار می‌دهند. در نهایت تلاش کنید که جهت دستیابی به نتیاج بهتر، لندینگ پیج را از نظر نکات سئو بررسی کنید و تمام نواقص ممکن را برطرف کنید. توجه داشته باشید که موفقیت تبلیغات گوگل به معنای رونق گرفتن کسب و کار شما است.

به تشنه ها آب بفروش و به تشنه تر‌ها دو لیوان آب

 

 

 

این مطلب یه جورایی ادامه مقاله پیشنهاد رد نشدنی که قبل نوشتم.پس اگه مایل هستی اون مقاله رو یه مرور بکن تا بهتر بتونی از این مطلب استفاده بکنی.

برای اینکه در کسب و کارت به موفقیتی دست پیدا کنی و فروشهایی تجربه کنی که خارج از تصوراتت باشه  لازم نیست مدرک دکترای بازاریابی و فروش داشته باشی.

یک فرمول بسیار ساده برای اینکار وجود داره که میتونه براتون مشتری‌های مشتاق ایجاد کنه و همینطور فروشهای رویایی.

این فرمول شامل سه مرحله‌ست:

  • ایجاد پیشنهاد رد‌نشدنی
  • عرضه آن به افراد تشنه
  • فروختن یک لیوارن دیگر(لیوان دوم) آب به آنها

اگر بتونی این فرمول را بخاطر بسپری و از اون تبعیت کنی موفقیتت تضمین شده‌ست.

بریم ببینیم این سه مرحله چیه:

گام اول: ایجاد پیشنهاد رد‌نشدنی

قبلا تعریف یه پیشنهاد رد‌نشدنی روبرات گفتم و احتمالا میدونی چگونه یک پیشنهاد رد‌نشدنی بنویسی. ولی نوشتن یک پیشنهاد رد‌نشدنی عالی نیاز به تمرین داره تا بتونی مهارت کافی پیدا کنی. موفقیت تو این فرمول بستگی خیلی زیادی به حرفه‌ای شدن در ایجادیک پیشنهاد ردنشدنی داره.

گام دوم: آن را به افراد تشنه عرضه کنید.

فرض کن قصد داری یک داروی جدید پوکی استخوان برای افراد سالمند بفروشی. آیا برای تبلیغ این محصول از شبکه‌های تلویزیونی مخصوص سرگرمی مثل شبکه نسیم استفاده میکنی؟ آیا برای تبلیغ محصولت از شبکه جم جونیور استفتده میکنی و بین کارتونها این محصولو تبلیغ می‌کنی؟!!

معلومه که جوابت منفیه. ممکنه بهترین پیشنهاد دنیا را نوشته باشی اما اگه اونو به افرادی که به طور طبیعی به اون محصول علاقه دارن و تشنه اون هستن عرضه نکنی وقتتو هدر دادی.

پیشنهادت را به کسانی عرضه کن که به اون محصول علاقه مندند. هر نوع برقراری تماس با مشتری‌های احتمالی میتونه موثر باشه و بسیاری از این تماس‌ها نیز هزینه چندانی براتون نخواهد داشت.

ممکنه بپرسی  “چه چیزی را باید به مشتری‌ها عرضه کنیم؟ و چگونه اینکارو انجام دهیم؟”

نیازی به شکافتن عمیق این مسئله نیست چون جوابش رو خودت میدونی.

قبلا نحوه ساختن یک پیشنهاد مناسب رو یاد گرفتی. پیامی که میخوای بدی همینه.

تنها چیزی که باید در موردش تصمیم بگیری انتخاب طیف مخاطبین و نحوه دسترسی به اونهاست . پیشنهاد رد‌نشدنی به قدری قدرتمنده که باید در مرکز همه فعالیتهای شما برای جلب و جذب مشتری‌ها قرار بگیره.

اگه همه ترفند‌های بازرایابی را بدونی ولی نتونی پیشنهاد مناسب ارائه بدی نمیتونی پیامتو بدرستی به مخاطب موردنظرت برسونی.

یادتون باشه همیشه و در همه حال نتیجه تبلیغات و اثر‌گذاری روشهاتون را مورد ارزیابی قرار بدید و مدام اونارو بهبود بدید. با ثبت نتیایج و تحلیل اونها هر بار بهتر عمل خواهید کرد.

همیشه جسور باش. مثل دیوانه‌ها همه‌چی رو امتحان کن و هر چیزی که عملکرد مناسبی نداره کنار بگذار حتی اگه همه متخصصان بازاریابی توصیه کرده باشن.

با این کار هر دفعه پیشنهادهای بهتری میسازی و راحتتر به گوش مخاطبانت میرسونی.

باید بتونی بهترین پیشنهاد رو بدی و سریعتر به گوش جامعه هدفت برسونی.

گام سوم: یک لیوان آب دیگر به اونها بفروش.

این مرحله بیشترین سود را برات خواهد داشت.

یک حقیقت غیرقابل انکار که بارها درستی اون ثابت شده اینه که: هزینه فروش به یک مشتری موجود بسیار کمتر از هزینه کسب یک مشتری جدید است.

درسته که پیشنهاد رد‌نشدنی  بهت کمک میکنه تا هزینه کسب مشتری‌های جدید را به شکل قابل توجهی کاهش بدی، اما فروش به مشتری‌های موجود و بازگشت سرمایه  ناشی از اون میتونه بسیار بیشتر باشه.

مک دونالد میلیون‌ها دلار هزینه میکنه که مشتری‌های جدید را برای خرید همبگر به فروشگاه بکشونه. سود فروش همبرگر در مقابل هزینه‌های که صرف تبلیغات و بازاریابی

کرده ضرر میده.ولی همینکه مشتری وارد فروشگاه میشه اونها را در شرایطی قرار میدن که خیلی راحت یه نوشابه ، سیب‌زمینی و سالاد میخرن.و همینطور میدونن که دوباره به اونجا خواهید رفت.

تمام مدت سعی میکنن در مدتی که اونجا هستید در کنار خرید اصلی مخلفات بهتون بفروشن.و چون ارزونه و سرعت عملشان بالاست و کیفیت غذاش هیچ‌وقت تغییر نمیکنه دوباره به اونجا خواهید رفت.

اونا مفهوم فروش لیوان دوم آب را به خوبی درک کردن.پس هیچ ترسی از هزینه کردن برای بدست آوردن مشتری‌های جدید ندارن.

چون میدونن سودهای بیشتری در دراز مدت کسب خواهند کرد.

این تکنیکه. شما ضررهای اولیه برای جلب نظر مشتری‌های جدید را متحمل میشوید اما میدانید که در آینده خواهید توانست بارها و بارها باز همین مشتری از شما خرید خواهد کرد. این یک معامله با بازگشت سرمایه بالاست.

چگونه کسب و کارمون را استارت بزنیم تا زودتر به نتیجه برسیم؟

 

شاید سوالی که مطرح کردم به نظر تکراری برسه ولی قطعا جوابی که میخوام بهش بدم تکراری نیست. حتما با خودت فکر میکنی حتما اینم مثل بقییه روشهای عجیب و غریب و خفن بازاریابی و شایدم قوانین متافریزیکه که میخواد یه ایده‌ای باشه که فقط در حد حرفه و اصلا قابل پیاده سازی نیست.ولی عجله نکنید!  

اول چند تا مثال بزنم که هم براتون نوستالژیه هم جالب.

نمیدونم تبلیغات گلرنگ رو یادتون میاد؟

“گل گل گل   گل از همه رنگ  سرت رو با چی میشوری؟  با شامپو گلرنگ “

همون وقتا ه تبلیغات گلرنگ از تلویزیون پخش شد شاید خیلیا براشون مسخره میومد ولی فروش شماپو گلرنگ به شدت افزایش پیدا کرد و مردم خیلی برای خریدش از خودشون اشتیاق نشون دادن!

شاید تحت فشار بچه هاشون بخاطر شامپو بچه گلرنگ.چون محصول معروفشون شامپو بچه بود با رنگ صورتی و بوی نارگیل.که البته هنوزم هست و هنوزم میفروشه!!

یادمه با یه کاسب تو محلمون در مورد شامپو ازش پرسیدم.گفت شامپو گلرنگ قبل از تبلیغات تلویزیونی هم بوده.اما یه بسته بنید خیلی زشت داشته و گوشه مغازه‌ها خاک میخورده.

اما بعد از تبلیغات پر رنگ و لعاب البته در مقایسه با تبلیغات هم دوره خودش شد پرفروش‌ترین شامپو!!

الان که دیگه حتما همه‌تون میدونید که هلدینگ گلرنگ بیشتر از 40 تا شرکت زیر مجموعه داره.اون مرکز خرید کوروش تو ستاری هم متعلق به گرنگه.

نمونه دیگه که خیلی جدیده اپلیکیشن روبیکا ست.حتما اسمشو شنیدین و تبلیغاتشو دیدین. اسپانسر چندین و چنیدین برنامه تلویزیونیه.

جالبه بدویند که در عرض دو هفته از لانج اپلیکیشن بیشتر از 5 میلیون بار دانلود شده بود.

خوب حالا بریم سراغ روشی که این کسب و کارها استفاده میکنن.

از آخر به اول حرکت کنید

شلوغ کاری کنید

از آخر به اول حرکت کردن یعنی چی ؟

یعنی اینکه اول تبلیغات کنید بفروشید و پول دربیارید بعد پایه‌های کسب و کارتون رو مستحکم کنید و سراغ جنبه ‌های دیگه کسب و کارتون برید.

بیا فرض کنیم برای شروع کسب و کارت یه سرمایه اولیه‌ای داری.بخش زیادی از این سرمایه رو برای تبلیغات و معرفی کسب و کارت ، برگذاری کمپینهای بازاریابی گسترده اختصاص بده.

کاری که روبیکا انجام داد. نسخه اولیه روبیکا خنده دار و بسیار ابتدایی بود.فقط یه سری ویدیو به اشتراک گذاشته بودن.

در حال حاضر 40 میلیون بار دانلود شده.یعنی رکورد دانلود اپ تو ایران!

دوم اینکه شلوغ‌کاری کنید.

اگر بیزینس‌ات محلیه ؛ بسیار پر سرو صدا افتتاحیه بگیر.جوری که هیچ کسی تو محل نباشه که از این افتتاحیه با خبر نباشه.

اگر در سطح شهره،همه جا تبلیغ کنید و همه رو روز اول بکشونید بیارید برای افتتاحیه؛ با تخفیف‌های مناسب اینکار عملیه.

اگر در سطح کشوری فعالیت میکنید ، با تبلیغات هوشمندانه مثل گلرنگ و تازگیا عالیس خودتونو سریعا معرفی کنید.یعنی کسی نباشه برند شما رو نشناسه.اگر اینکارو انجام بدید بقییه کار و گسترش جنبه‌‌های دیگه کسب و کارتون راحتتره.

به قول معروف باید اون اوائل کار جهادی کار کنید.یهنی به بازار حمله کنید و به هیچ کس و هیچ رقیبی رحم نکنید.

مطمئنا راههای دیگه‌ای برای موفقیت تو استارت کسب و کار وجود داره.ولی این راهی که اینجا گفتم برای سریع نتیجه گرفتنه.شاید زیاد علمی نباشه و خیلیا هم تاییدش نکنن. ولی مطمئنا نتیجه میده.

چگونه ایده کسب و کارمون را انتخاب کنیم تا خیلی زود به نتیجه برسیم؟

 

امیدوارم تو از اون دسته از افرادی نباشی که تا حرف از شروع یه کسب و کار وسط میاد به فکر باز کردن املاکی تو محل یا یه کم امروزی باشی راه اندازی یه بیزینس مثل اسنپ و فروشگاه اینترتی مثل دیجی‌کالا ، یا خرید دلار و سکه و فروش اون بعد گرون شدن ؛ یا ایده‌هایی از این دست باشی.

تو باید قبل از استارت هر کسب وکاری بطور کامل بررسی کنی میبینی تو شرایط فعلی بازار ایران چی می‌تونه تو رو به هدفت برسونه.

که اگر سوالای درستی از خودت بپرسی نصف راهو رفتی.

پس اول باید سوالای درستی از خودت بپرسی.به قول معروف سوال درست نصف جوابه.

پس سوال اصلی اینه که چه ایده‌ایی یا حوزه کسب و کاری انتهاب کنیم تا به درآمد خوبی تو کوتاهترین زمان برسیم؟

قبل ازاینکه به جواب این سوال بپردازیم باید اینو بدونی که شروع یه بیزینس و به قول امروزی کارآفرینی ایننیست که ایده بکر پیدا کنی که تابحال هیچ کس اونو پیاده نکرده باشه.مثلا یه ایده‌ای مثل فیسبوک پیدا کنی و بعد بترکونی.

خوب البته قطعا راه ‌اندازی کسب و کار و رسیدن به نتایج فوق ‌العاده و ثروتمند شدن به این راحتیا نیست.ولی اگر راهو درست بری تو هر حوزه‌ای که باشی مطمئنا تایج فوق العاده هم از راه میرسه.

کارآفرینی در آغاز یعنی کار و تلاش فراوان .اونم دست تنها برای یه مدت مشخص و در جهت و مسیر درست.

یعنی لزوما هر کار زیادی به نتایج خوب منتهی نمیشه.پس کار و تلاش, مدوامت با یک ایده خوب و نتیجه ده و در راه درست.

پس خیالبلفی ممنوع. واقع بین باش و دست از سر کائنات و قانون جذب و این جفنگیات بردار .

اگر یه محصول رسیدن به ثروت بی‌کران تو اینترنت دیدی که طرف با چند تا ماشین آخرین مدل و چند تا دختر خوشگل مشگل عکس انداخته بدان که اون داره خودشو پولدار میکنه نه تورو.

هر کاری یه راهی داره که شروعش با انتخاب حوزه درسته.پس خودتون را برای یک سال سخت آمادهکنید.ولی اگه این سال سخت رو پشت سر گذاشتید نتایج خوبی در انتظارته.

انتخاب حوزه کسب و کار از چند طریق امکانپذیره.

اولیش اینه که کار فعلی و تخصص فعلی خودتو بجسبی و از این طریق کسب درآمد بکنی.نکته مهم تو این روش اینه که اگر به اونچه که بلدید اکتفا کنید هیچ فرقی با قبلتون نخواهی داشت.ولی اگر میخوای به درآمدای بالا دست پیدا کنی باید تو اون حوزه بی رقیب بشی.یعنی بهترین باشی.

اینو بدون که فقط بهترنهای هر حوزه‌ای به درآمدای خوب میرسن.

راه دوم اینه که ببینید به چی علاقه‌مندید و دنبال اون بری و توش متخصص بشی.که بازم باید توش بهترین باشی.یعنی بری و تا میتونی یاد بگیری و تمرین کنی.و هر روز هم به این یاد گرفتن ادامه بدید.

تو هر رشته‌ای که فعالیت میکنی اگر هفته‌ای یک کتاب در موردش بخونی تا آخر سال هیچ رقیبی نخواهی داشت اینو بهتون قول میدم.آخر سال میشه 52 کتاب .که تو وضعیت فعلی جامعه ما که هیچ کس کتاب نمیخونه .تو میشی بی رقیب .اونم با فاصله زیاد.

و اما روشی که خودم پیشنهاد میکنم.

بیینید تو بازار چه حوزه‌ای پول توش زیاده.تبلیغات زیادی ازش میبینی.متقاضی زیادی داره.

بدون که اون حوزه تو رونقه و درآمد زیادی هم میتونه برات داشته باشه.یه تصور اشتباهی که وجود داره اینه که میگن این حوزه دیگه دست توش زیاد شده و نمیشه به درامد رسید.در حالیکه دقیقا این اشتباهه و اگه یه حوزه‌ای پررونقه و خیلیا توش فعالیت میکنن معنی‌اش اینه که پولهای خوبی توش جریان داره و باید دقیقا بری سراغ اون حوزه.

و حال چند روشی که میخوام بگم که اصلا سراغش نرید در حالیکه خیلیا میگن برید سراغ این نوع کسب و کارها.

دنبال اولین بودن و یا به قول معروف استارت‌آپ ها نرید.اگر تا حالا کسی تو اون حوزه فعالیت نکرده معنیشی این نیست که به فکر کسی نرسدیه ؛ بلکه معنیش اینه که پویلی توش نیست و آینده ‌ای نداره.اگر دیدی استارت‌اپی موفق شده یه نگاه دقیق بکنی می‌بینی اونم کپیه و اولین نیست.

یه روش فوری و ترکیبی از مواردی که گفتم:

ببین مردم در حاضر با چه مشکلی روبرو هستن، مسئله‌ روزشون چیه،چی چیزی دراه آزارشون میده و براشون چالش ایجاد کرده، تو قدم دوم ببین چند درصد مردم با اون مشکل دست به گریبانن.

اگر تعداد اونا زیاد بود باید بری و تو اون حوزه و اون مشکل رو حل کنی .اگر تونستی مشکل اون قشر خاص رو که بخاطرش شبا نمیتونن بخوابن حل کنی یقین بدون که ثروتمند میشی.

مثال: رفع مشکل چاقی،کچلی، برگزاری مراسم عروسی با قیمت پایین.

راه‌اندازی کسب و کار بدون سرمایه اولیه

قبولی تو کنکور بدون درس خوندن زیاد

درست کردن شام بدون صرف دو ساعت زمان و غیره

برو ببینم چیکار میکنی. موفق باشی.