چه تبلیغی برای محصولم بنویسم که هیچ وقت فراموش نشه و به فروش زیاد ختم بشه؟

این سوال خیلیاست. اول اینکه اصلا فکر نکنید خودت نمیتونی برای محصولت یا خدماتت تبلیغ بنویسی و لزوما باید کلی برای شرکتهای تبلیغاتی هزینه کنی.

اگر فقط به نکاتی که اینجا بهت میگم دقت کنی میتونی یک تبلیغ بسیار حرفه‌ای برای محصولتون بنویسید که فروشتونو زیاد کنه.

در تبلیغات نباید مصرف کننده را احمق فرض کرد و نیز نباید طوری برخورد کرد که انکار قصد درس دادن به اونو داری.

یه کاری که حرفه‌ای ها هم انجام میدن اینه :

تا وقتی خودت نتونستی کار خوب و عالی انجام بدی تا میتونی کپی کن.

به نظرت تبلیغ خوب اونه که هدفش فقط فروش باشه یا باید برند سازی کنه و بلند مدت کار کنه و آینده رو هم ببینه؟

 برای یافتن ایده خوب این فرایند 5 مرحله‌ای را طی کن:

تا آنجا که ممکنه در مورد محصول اطلاعات جمع کن.

بنشینید و بصورت فعالانه در موردش فکر کن

همه چیزو رها کن و در حالی کاراتو داری انجام میدی غرق در موضوع شو.

بعد مطمئن باش یه فکری به ذهنت میرسه.

نحوه اجرایی کردن فکرتو بررسی کن.

هر چی عاقلانه‌تر برخورد کنی حستون تو کارها کمتر میشه و کمتر میتونید مردم را به حرک وادار کنید.

ایده تبلیغاتت باید یه وعده جذاب داشته باشه و در آخر باید چیزی گیر مخاطب بیاد.

و در نهایت  راضی  باشه اونم در عرض چند ثانیه. باید ایده‌ت یه چیزی داشته باشه که تو همین چند ثانیه تو ذهن مشتری بمونه. یادت باشه بهترین ایده‌ها گفتن حقیقته.

به قول یکی از تبلیغ‌نویس‌های افسانه ای :

تبلیغ خوب فروش را افزایش میده تبلیغ عالی، کارخانه‌ها را .

اثر تبلیغات مثل باد تو صحراست. تو کوتاه مدت تغییری تو تپه‌های شنی نمیبینی. ولی تو بلند مدت تپه‌های بزرگ جابجا میشن.

تبلیغ باید کاری کنه که برند تو ذهن مشتری یک معنی خاصی بده.

به عنوان مثال ولوو جزء 10 شرکت نخست تو ایمنی نیست. ولی از هر مصرف کننده‌ای بپرسی ولوو تو رو یاد چی میندازه ، قطعا میگه ایمنی.این کار برند‌سازیه.

شما نمیونید تمام ویژگیهای محصولتون رو تو این صفت جا بدید. این باید کوتاه مختصر و به یاد موندنی باشه.

اگر همه صفتای خوب تو بازار پر شده و شما تازه میخواید وارد بازار بشید یه کم کار دشواره. میتونی کاری که سون آپ کرد رو انجام بدی.

اونا به جای اینکه بگن 7-Up  نوشیندنی با طعم لیمو.

 اومدن گفتن نوشیدنی بدون کولا(The Uncula) ! و با نوشیدنی با سابقه‌ای مثل پپسی و کوکاکولا به رقابت پرداختن.

تا جایی که امکان داره ادعا کنید محصول شما در نوع خودش بی‌نظیره. پرچم خودتون را نوک قله به اهتزاز در بیارید.

یادت باشه یکی از هدفهای شما ساده بودنه. هر چیزی را که معرفی اون کوتاهتر باشه به یادماندنی‌تره.

مثلا فیلمایی که تو یه جمله بشه معرفیشون کرد بیشتر تو ذهن آدم میمونه.

پیام شما باید توجه مردم را به خودش جلب کنه. باید خواسته‌ی مصرف کننده باشه. باید در جهت حل یه مشکلی باشه. مثل حل مشکل کسی که تو راه مونده. یا شیر آب خونه‌اش چکه میکنه.

بطور خلاصه تبلیغات یعنی گفتن حرف درست به شکلی درست!

هیچ وقت فراموش نکن که با دو مشکل رودررو هستی:

مشکل مشتریان‌تان و مشکل خودتان

شما باید واقعیت اساسی را در مورد محصولتون پید اکنید.

به عنوان مثال دوربین عکاسی برای عکس گرفتن نیست بلکه برای متوقف کردن زمانه.

شما باید محصول رقابایتان را امتحان کنید نقطه ضعفشو پیدا کنید و از آنجا به آن حمله کنید.

شرکتهای حمل و نقل اینترنتی رو حتما میشناسید. معروفترینشون اسنپ و تپسی هستن. بیایید فرض کنیم میخوام برای تپسی یه آگهی تبلیغاتی بنویسیم.

تپسی مقام دوم رو بین این دو داره. پس میتونه رو همین مانور بده و بگه با شرکت ما انتظار کمتری میکشید چون صف انتظار کمتری داره .

شما باید فواید محصولتون رو بشنیاسید.

 انسانها مته‌ی شش میلی‌متری نمیخرن ، اونا دنبال خرید سوراخ شش میلی‌متری هستن.

یادتون باشه اگر دنبال موفقیت هستید باید روی نیاز‌های اساسی مردم متمرکز بشید.

هیچ وقت تو تبلیغاتتون ادعایی نکنید که قابل اعتراض باشه. مثلا بگی این محصول 10 سال عمر میکنه. خوب ممکنه اینقدر عمر نکنه . اونوقت حرفتون دروغ از آب در میاد.

حرف در باره تبلیغات خیلی زیاده . تو مطالب دیگه بیشتر درباره نحوه نوشتن یه تبلیغ خوب و اثر‌گذار بیشتر صحبت میکنیم.

یا حق

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *