چگونه با اجرای یک کمپین پرسود در صفحه اول گوگل باشیم؟

 

در سال ۲۰۰۰ ، در اوج ظهور شرکت‌های تکنولوژی ، یک شرکت موتور جستجوی جاه‌طلب به نام گوگل ، نسخه بتای تبلیغات ( سابق ادوردز ) را با فقط ۳۵۰ تبلیغ ارائه کرد . پانزده سال بعد ، گوگل تقریبا ۵۲ میلیارد دلار درآمد خالص سالیانه را کسب کرد که نشان‌دهنده ۷۷.۸ درصد از تمام درآمد تبلیغاتی در ایالات‌متحده و ۳۰ درصد درآمد تبلیغات جهانی بود .بیشتر این درآمدها از اشتهای شرکتها برای بودن در صفحه اول گوگل بدست میاید.

 

شکی نیست که گوگل ادز یکی از مهم‌ترین داستان‌های موفقیت در تاریخچه فن‌آوری است و گوگل امروز۶۰۰ میلیارد دلاری است .

مهمتریم دلیل موفقیت گوگل ادز به این دلیل بوده‌است که یکی از موثرترین روش‌های تبلیغاتی برای شرکت‌های با اندازه‌های مختلف را پوشش می‌دهد . همه ، از فروشگاه‌های کوچک و بزرگ از  همان پلت فرم استفاده می‌کنند .

اجرای یک تبلیغات موثر تبلیغاتی نیازمند کارهوشمند است . شما می‌توانید به سادگی ۵۰۰۰ دلار در گوگل بگذارید و انتظار داشته باشید که مشتریان احتمالی خود را به دست آورید . در عوض , شما باید یک سری کارها را باید انجام دهید و از ابزار Targeting گوگل استفاده کنید   ابزارهایی که گوگل ادز در اختیار شما قرار می‌دهد .

برای اینکه شروع به کار کنید ، در اینجا برخی از گام‌های کلیدی که باید در نظر بگیرید این است که آیا می‌خواهید ROI  خود را در کمپین خود به حداکثر برسانید .

ROI = Return on Investment

 

مرحله ۱ : درک کنید که تبلیغات برای چه هستند ؟

 

قبل از سرمایه‌گذاری یک دلار در کمپین تبلیغاتی ، مهم است که نقاط قوت و ضعف آن را درک کنید .این نوع تبلیغات برای زمانی که مخاطب خود را به صورت دقیق هدف‌گذاری کرده‌اید بسیار مناسب است و از آن بهتر اینکه نتایج یه صورت بسیار دقیق و سریع قابل اندازه‌گیری است  که چقدر در جذب مخاطب و ایجاد فروش موفق عمل کرده‌اید .

 

از طرف دیگر تبلیغات نیاز به یک سرمایه‌گذاری قابل‌توجه و مداوم دارد و برای هر کلیک و جذب مخاطبی باید هزینه کرد .

گوگل ادز معمولا  برند سازی و آگاهی دادن به مردم برای اطلاع از وجود یک برند زیاد مناسب نیست.

چون این موضوع چیزی نیست که بشود اندازه‌گیری کرد چون تاثیر آن قابل لمس نیست. ما نمیتوانیم بفهمیم بعد از یک تبلیغ چقدر در ذهن مخاطب تاثیر گذاشته‌ایم ولی برای موضوعی مثل فروس و جذب مخاطب برای ثبت نام در لیست خاص میشود براحتی نتایج را بصورت دقیق اندازه‌گیری کرد.

 

 

زمانی که کمپین خود را طراحی می‌کنید ، نقاط قوت و ضعف خود را در ذهن داشته باشید و آگاهی از برند را برای انواع دیگر تبلیغات دیگر حفظ کنید .

 

مرحله ۲ : تحقیق و درک مخاطبان هدف‌تان

در این نقطه ، شما هنوز هم نباید یک دلار در تبلیغات سرمایه‌گذاری کنید . در عوض ، باید زمان و منابع را برای درک کامل مخاطبین خود سرمایه‌گذاری کنید . به انواع مکان‌هایی که مخاطبین هدف شما وقت صرف می‌کنند نگاه کنید  کدام رقیب کمپین ‌های تبلیغاتی موثری را اجرا می‌کنند ؟

شما می‌توانید از google keyword planner برای تحقیق بسیاری از این موضوعات استفاده کنید ، بدون اینکه یک دلار خرج کنید . از گوگل متشکرم !

 

 

مرحله ۳ : برای هر کمپین هدف خاص و مشخصی تعریف کنید و آن‌ها را ترکیب نکنید .

اگر می‌خواهید بخش قابل‌توجهی از بودجه بازاریابی خود را خرج کنید ، خیلی راحته که بیش از حد بلند پروازانه وارد کمپین تبلیغاتی شوید . با این حال ، ضروری است که یک هدف خاص برای هر کمپین انتخاب کنید . انجام این کار ، بازدهی سرمایه کمپین را به طور چشمگیری افزایش خواهد داد .

مرحله ۴ : ایجاد یک صفحه فرود هدفمند برای تبلیغتان

شاید بزرگ‌ترین اشتباهی که شرکت‌ها در تبلیغات خود انجام می‌دهند ،اینست که ترافیک را از تبلیغات  خود به صفحات اصلی  سایت خود هدایت می‌کنند . خیلی وقتا ، این شرکت‌ها در تبلیغات سرمایه‌گذاری می‌کنند، ولی چون از این نوع اشتباهات انجام می‌دهند و به نتایج خوبی نمیرسند همه جا حرف از این موضوع میزنن که تبلیغات گوگل پول هدر دادنه .

در واقع صفحات خانگی مکان وحشتناکی برای هدایت ترافیک مستقیم است .  یه لحظه خودتان را جای مخاطب بگذارید مورد آن فکر کنید : کاربران در جستجوی یک چیز خاص در هنگام جستجو هستند . با هدایت آن‌ها به صفحه اصلی شما – که به احتمال زیاد ده‌ها عنصر و گزینه‌های مختلف در آن وجود دارد – شما به سادگی زمان خود ( و پول شما ) را هدر داده‌اید .

در عوض ، شما باید صفحاتی را که به شدت شخصی ‌سازی و هدفمند شده‌اند را بسازید که مستقیما به جستجویی که کاربر وارد گوگل می‌کند ارتباط داشته باشد . صفحات فرود باید همیشه یک هدف داشته باشند . برای هر هدف تبلیغاتی خاص و تبلیغ محصول خاص باید صفحه فرود مختص آن محصول ایجاد شود .

 

 

مرحله ۶ : تایید مجدد(Return on Investment)ROI

زمانی که کمپین خود را شروع کردید ، اهداف ویژه‌ای را مشخص می‌کنید . هنگامی که کمپین راه‌اندازی شد و در حال اجرا است، مطمئن شوید که شما در واقع بازگشت سرمایه‌ای که پیش‌بینی می‌کنید را بدست میاورید .

محاسبه این مقدار به اندازه کافی ساده است : مقداری که برای هر کلیک پرداخت می‌کنید را در نظر بگیرید و آن را با درصد کلیک روی آن ضرب کنید . این هزینه را با هر مدل سود که می‌خواهید مقایسه کنید – هر چیزی از حاشیه سود بر یک محصول واحد تا ارزش واقعی مشتری یک مشتری .

مرحله ۷ : تست و تست و دوباره تست

کار کمپین تبلیغاتی هرگز انجام تمام نمیشه که یکبار اجرا کنی و تمام. ، باید مرتبا تنظیمات کمپین را چک کنی و تغییر بدی . تغییرات کوچک روی آگهی ، کلمات کلیدی ، صفحات فرود و هر چیز دیگر را امتحان کنید تا ببینید چه کار می‌کند و چه اتفاقی می‌افتد .

حتی یک بهبود کوچک در ROI هم می‌تواند تفاوت بزرگی در بلند مدت داشته باشد ، پس به آن نگاه کنید .

تبلیغات اینترنتی رایگان در گوگل ! آیا امکان‌پذیر است؟

 

تبلیغات اینترنتی رایگان در گوگل یک جور سوال بچه‌گانه‌ای به حساب می‌آید. ولی می‌توان با فاکتور‌هایی که در این نوشته آمده آنرا بسیار بهینه کرد تا به مبالغ بسیار پایینتر از رقبا تبلیغ ما در بالاترین جایگاه گوگل به نمایش در‌بیاید.

 

چگونه امتیاز کیفی Google ads را بهبود بدهیم ؟

آیا می‌خواهید به اندازه کافی ترافیک به وب سایت خود هدایت کنید ؟

تکنیک‌های مختلفی مثل SEO وجود دارد که می‌تواند در این مسئله به شما کمک کند .

اما اگر‌ هدفتون جذب ترافیک با کیفیت باشد‌، تبلیغات گوگل بهترین راه‌حل است .

برای مشاهده نتایج تبلیغات گوگل ، لازم نیست سال‌ها و ماه‌ها صبر کنید .

این می‌تواند تفاوت قابل‌توجهی را در یک روز به شما نشان دهد .

اگر شما در تبلیغات پولی یا ppc  تازه کار هستید‌، باید با مهم‌ترین جز Google ads آشنا باشید که امتیاز کیفیت نامیده می‌شود .

اگر می‌خواهید بهترین عملکرد را از تبلیغات خود بگیرید ، امتیاز کیفی عامل کلیدی محسوب می‌شود .

از طرف دیگر ، امتیاز کیفی خوب به یک مزیت رقابتی تبدیل به طوری که کمپین شما می‌تواند در مقایسه با رقبای خود جایگاه بهتری داشته باشد.

محبوبیت روز افزون تبلیغات گوگل ، رقابت شدیدی را میان تبلیغ کنندگان ایجاد کرده‌است تا کمپین با کیفیت بالا ایجاد کنند.

و نکته اساسی مورد نیاز برای تعیین کیفیت کمپین، نمره کیفی است .

آیا کیفیت چیزی است که برای شما تازگی دارد ؟

بیایید نگاهی به این موارد بیندازیم :

مواردی که برسی خواهیم کرد:

نمره کیفی در گوگل ادوردز چیست ؟

نمره کیفی بالا چه چیزی را نشان می‌دهد ؟

– چه عواملی بر نمره کیفی تاثیر می‌گذارند ؟

– از طریق نرخ کلیک

– کیفیت و ارتباط آن با صفحه فرود

–  Ad relevancy  یا نحوه انطباق با جستجوی کاربران

Ad relevancy  یا ارتباط کلید واژه به صراحت به این موضوع اشاره دارد که کلیدواژه شما چگونه با تبلیغات شما ارتباط دارد .

 

چگونگی بررسی نمره کیفی در گوگل ادز

من چگونه نمره کیفیت کلیدواژه را بهبود بخشیدم ؟

  • چگونه می ‌توان CTR را بهبود دهیم ؟
  • چگونه صفحه فرود را بهبود دهیم ؟
  • چگونه Ad relevancy را بهبود دهیم ؟
  • نتیجه‌گیری

نمره کیفی در گوگل ادز چیست ؟

نمره کیفی شاخص کیفیت Ad relevancy  است .

به همین دلیل است که تبلیغ کننده به تلاش برای بهبود نمره کیفی گوگل ادامه می‌دهد .

 

Ad Rank = CPC Bid * Quality Score

 

که عددی بین  ۱ – ۱۰ اندازه‌گیری می‌شود که در آن ۱ به عنوان یک امتیاز بد در نظر گرفته می‌شود و ۱۰ به عنوان نمره کیفی خوب در نظر گرفته می‌شود .

به عبارت ساده ، این نتیجه کلی کیفیت تبلیغات ، کلمات کلیدی استفاده‌شده و صفحه ورود است .

نمره کیفی تاثیر زیادی بر روی هزینه هر کلیک و موفقیت  Ad relevancy دارد .

این به این دلیل است که یک امتیاز با کیفیت بالا منجر به   یا هزینه به ازا کلیک ((CPC کم می‌شود ، در نتیجه شما می‌توانید فرصت‌های تبدیل را با توجه  به بودجه موجود به حداکثر برسانید .

امتیاز کیفیت براساس کیفیت و ربط کلمات کلیدی و Ad relevancy تعیین می‌شود .

علاوه بر این ، نقش مهمی در تعیین رتبه Ad relevancy  ایفا می‌کند .

 

نمره کیفیت بالا چه چیزی را نشان می‌دهد ؟

میزان موفقیت هر تلاش با نتیجه نهایی اندازه‌گیری می‌شود .

هنگامی که تبلیغ گوگل به ایجاد می‌شود ، به پارامتری نیاز دارد که می‌تواند تصویر Ad relevancy   را به شما نشان دهد .

کیفیت Ad relevancy  شما برای  یک مبارزه سخت با رقبا مهم است .

بنابراین بهتر است در مورد کیفیت آگهی با داشتن امتیاز با کیفیت بالا مطمئن باشید .

بنابراین ، همیشه در نظر بگیرید که چگونه نمره کیفی گوگل را بهبود بخشید تا بهترین ها نصیبتان شود .

امتیاز کیفیت در عددی  بین ۰ تا ۱۰ قرار دارد .

رتبه بالاتر نشان‌دهنده کیفیت بالای تبلیغات است .

داشتن امتیاز کیفی بالا به راحتی باعث می‌شود که رتبه شما در SERP یا نتایج جستجو گوگل بهتر باشد.

Search Engine Results Pages (SERP)

 

این به این دلیل است که برای پرس و جوی کاربران بسیار مناسب است .

 

همچنین امتیاز بالای کیفیت نشان می‌دهد که آگهی شما و صفحه فرود بسیار مرتبط هستند .

تبلیغات با امتیاز با کیفیت بالا بیشتر در معرض جذب ترافیک ونرخ تبدیل با کیفیت قرار دارند .

حالا این سوال یک میلیارد تومانی !!

چه عواملی بر نمره کیفی تاثیر می‌گذارند ؟

فاکتورهای متعددی وجود دارند که تاثیر زیادی بر امتیاز کیفی دارند .

بنابراین نیاز زیادی به درک آن‌ها به منظور بهبود کیفیت آگهی وجود دارد .

 

بیایید نگاهی به این عوامل بیندازیم :

بر حسب نرخ کلیک  (Click-Throuth-rate) یا CTR

CTR می‌تواند به عنوان مهم‌ترین عامل در تعیین امتیاز کیفی مورد توجه قرار گیرد .

بیایید  بفهمیم چرا ؟

اگر مخاطبین  آگهی‌های شما را بیشتر و بیشتر کلیک کنند ، این نشانه مثبتی است .

از آنجا که این نشان می‌دهد تبلیغات مربوط به پرس و جو‌ها هستند و برای بازدیدکنندگان هم مفید بوده است .

 

کیفیت و ربط صفحه فرود

پس از کلیک روی آگهی ، بازدید کنندگان به صفحه ورود هدایت می‌شوند .

صفحه ورود همیشه برای تبدیل مشتریان طراحی می‌شود .

بنابراین ، در موفقیت فعالیت‌های تبلیغات شما اهمیت زیادی دارد .

صفحه ورود باید همیشه حاوی اطلاعاتی باشد که در تبلیغ شما ارایه شده‌است .

باید ارتباط بین متن تبلیغ آگهی و صفحه ورود وجود داشته باشد .

تبلیغات داشتن صفحه ورود با کیفیت بالا احتمال بیشتری برای تبدیل شدن به تبدیل‌های بالا دارا هستند .

تجربه صفحه ورود به طور مستقیم بر رتبه آگهی و نمره کیفی تاثیر می‌گذارد .

بنابراین ‌، هرگز فراموش نکنید که روی تجربه صفحه فرود تاکید کنید .

Relevancy of the Ad

 

این یک قسمت حیاتی دیگر از امتیاز کیفی است که مسئول بالا و پایین آوردن آن است .

کلمه کلیدی که شما مورد هدف قرار می‌دهد باید مربوط به نمایندگی مجاز (Ad ) باشد .

تبلیغات با تناسب بالا تمایل به کسب امتیاز کیفی خوب دارند .

Relevancy  را می‌توان به طور میانگین ، میانگین و زیر میانگین رده‌بندی کرد .

اگر Relevancy  به طور متوسط به بالا یا متوسط باشد ، آگهی خوبی است .

اما اگر ” پایین‌تر از میانگین ” باشد ، مطمئنا باید اصلاح شود.

تناسب Relevancy  عاملی مهمی است که باید در نظر گرفته شود تا امتیاز خوبی به دست آید .

این سه عامل اصلی هستند که مسئول بهبود یا کاهش نمره کیفی هستند.

خوشبختانه ، اکنون ما به خوبی با نمره کیفی و عوامل تعیین‌کننده آن آشنا هستیم .

 

حالا زمان آن رسیده که یک بحث در مورد آن داشته باشیم :

چگونه نمره کیفی در گوگل ادز را بررسی کنیم؟

  

  • – روی تب Campaigns در بالا کلیک کنید .
  • – کلید واژه‌ها را انتخاب کنید .

۳. روی وضعیت نشان‌داده‌شده در کنار هر کلیدواژه کلیک کنید تا جزییات مربوط به نمره کیفی کلمه کلیدی را ببینید .

 

بسیاری از اوقات مشاهده شده‌است که مردم نمی‌دانند که چگونه نمره کیفی را بررسی کنند .

اما با گام‌های ذکر شده در بالا ، شما نمره کیفی آگهی خود را بدون دردسر چک می‌کنید .

این استاندارد نه تنها به بهبود کیفیت امتیاز آگهی کمک می‌کند بلکه به هدایت کمپین به سمت موفقیت نیز کمک خواهد کرد .

اگر تبلیغات دارای امتیاز کیفی خوبی باشند ، بدیهی است که چیزی برای نگرانی وجود ندارد .

اما اگر امتیاز کیفیت خوب نباشد ، تبلیغ کنندگان یک نگرانی مشترک دارند که عبارتند از:

 

چگونه می ‌توان امتیاز کلیدواژه ‌ها را بهبود بخشید ؟

تبلیغات کننده‌ها همیشه با هر جنبه از تبلیغات گوگل آشنا هستند .

بنابراین آن‌ها می‌دانند که هر کلیدواژه امتیاز کیفی دارد که توسط گوگل تعیین می‌شود .

و این امتیاز کیفی براساس CTR،  relevancy  و صفحه فرود  محاسبه می‌شود .

صبر کنید، صبر کنید، صبر کنید … آیا شما با امتیاز کیفی و امتیاز کلیدواژه ‌ها گیج شده‌اید ؟

 

این امتیاز که به این موضوع برمی گردد ، تاثیر بسیار زیادی بر موفقیت این مبارزه دارد .

بهترین بخش این است که اگر بدانید چطور می‌توانید نمره کیفی Google ads را بهبود بخشید ، بهترین قسمت از کمپین خود را انجام داده‌اید .

اگر با جنبه‌های مهم آن آشنایی چندانی نداشته باشید ، نگران نباشید .

بیایید در مورد نحوه بهبود نمره کیفی در گوگل ادز بپردازیم ؟

همانطور که در بالا بحث شد ، ۳ عامل وجود دارد که نمره کیفی به آن وابسته است .

بنابراین ، واضح است که با کار بر روی این عوامل ، امتیاز تبلیغ می‌تواند بهبود یابد .

 

چگونه می ‌توان CTR را بهبود بخشید ؟

همه ما می‌دانیم که CTR مخفف Click-through-rate است .

 

راه‌هایی که برای بهبود  CTR لیست شده‌اند را بررسی کنید .

– شمارش معکوس برای ایجاد حس فوریت در تبلیغات اضافه کنید .

چیزی را آگهی خود اضافه کنید که به طور مستقیم به ذهن کاربران شوک  وارد کند.

با افزودن حس فوریت برای حل این هدف .

بر بازدید کنندگان خود با پیشنهادها با مدت محدود تاثیر بگذارید .

این به معنی از دست دادن فرصت خوبی است اگر در مدت‌زمان محدود اقدام لازم را انجام ندهد .

برای مثال :

می‌توانید از عباراتی مانند ” ۲ روز باقی مانده ” استفاده کنید و یا این کار را در سه روز به پایان برسانید .

این تاکتیک به جذب بیشتر و کلیک بیشتر کمک می‌کند .

مشاهده شده‌است که تبلیغات با حس فوریت در مقایسه با سایر نسخه‌های تبلیغات بهتر عمل می‌کند .

اضافه کردن CTA (Call to Action)در آگهی‌های تجارتی

CTA چیزی است که نیازی به معرفی ندارد .

این یک تاثیر مستقیم بر ذهن کاربران ایجاد می‌کند .

با قدم بعدی ، کاربر خود را راهنمایی کنید و از آن‌ها بخواهید کلیک کنند .

CTA را به هر شرط لازم برای رسیدن به هدف خود اضافه نمایید .

این می‌تواند ” خرید کن ” ، ” ثبت نام کن ” ، ” آخرین فرصت” ، ” تماس بگیر ” و غیره باشد.

کاربران را به مرحله بعدی هدایت کنید تا کاربران روی آن کلیک کنند .

 

بهبود آگهی  با اضافه کردن extensions  به تبلیغ

extensions  اطلاعات اضافی درباره کسب‌وکار شما هستند .

برخی از extensions تبلیغاتی به شکل متن قابل کلیک نمایش داده می‌شوند .

در نتیجه ، اطلاعات مهم را با استفاده از extensions تبلیغ و افزایش قابلیت نمایش تبلیغات نشان دهید .

شما می‌توانید گوشی موبایل ، محل ، برندها ، انواع و غیره را با استفاده از extensions تبلیغ کنید .

بدین ترتیب تبلیغات نه تنها جذاب می‌شوند بلکه به کاربران کمک می‌کند که کسب‌وکار شما را بدون هیچ هزینه اضافی بشناسند .

 

استفاده از کلیدواژه مورد نظر در آدرس (URL)

اعتماد مخاطب  کلید  نرخ تبدیل بالا است .

اضافه شدن کلید واژه اصلی در آدرس URL به جلب اعتماد مخاطبین کمک می‌کند .

زمانی که کاربر کلمه کلیدی مربوط  به جستجو را در URL  پیدا می‌کند ، آن‌ها احساس می‌کنند با جستجوی آنها ارتباط بیشتری دارد.

همچنین ، کاربران تنها با نگاه کردن به نشانی اینترنتی که آن‌ها به دنبال آن خواهند بود ، خیالشان راحت می‌شود که راه را درست آمده‌اند .

 

چگونه صفحه فرود را بهبود بخشید ؟

یک تبلیغ  بدون صفحه فرود ناقص است .

صفحه ورود باید همیشه مرتبط باشد و اگر بخواهید امتیاز خوبی به دست آورید ، باید بهینه‌سازی شود .

مثل این است که کسی را متقاعد کرده‌اید که پیشنهادهای مختلفی برای بازدید از مغازه دارید ، اما هنوز هم نمی‌تواند خرید خود را در مغازه انجام دهد .

به همین ترتیب ، آگهی کاربران را متقاعد می‌کند که از وب سایت بازدید کنند ، اما برای وادار کردن کاربر به خرید   توسط صفحه فرود انجام می‌شود .

به همین دلیل است که یک صفحه فرود بهینه خیای اهمیت دارد .

و برای رسیدن به این هدف ، شیوه‌های صفحات فرود مختلفی وجود دارند و ابزارهای مورد استفاده برای رسیدن به یک صفحه فرود کامل مورد استفاده قرار می‌گیرند .

 

حفظ ارتباط بین آگهی و صفحه ورود

یک کاربر روی آگهی کلیک می‌کند زمانی که چیزی مرتبط و مفید پیدا می‌کند .

اگر در آگهی هم چنین چیزی پیدا نکند ، احساس نا خوشایندی خواهد کرد .

همچنین ، همیشه از کلمات کلیدی مورد نظر در کلمات کلیدی ad group و در صفحه فرود نیز استفاده کنید .

در سرعت بارگذاری صفحه فرود

تجربه کاربردر صفحه ورود  بر روی نمره کیفی تبلیغ تاثیر می‌گذارد .

صفحه ورودی که لود آن زمان بیشتری طول می‌کشد قطعا کاربران را خوشحال نمی‌کند و تجربه صفحه ورود آن‌ها را مختل می‌کند .

بنابراین هرگز اجازه ندهید صفحه فرود شما سرعت لود پایینی داشته باشد.

به هر حال ، ممکن است باعث شود کاربران وب سایت را ترک کنند .

 

استفاده از تیتر قدرتمند

 

تیتر باید باعث جلب توجه بازدید کننده شود .

از تیتر جالبی استفاده کنید و به مخاطبین خود دلیلی بدهید که در صفحه فرود بمانند .

این تیتر به شما کمک می‌کند تا بازدیدکنندگان را در صفحه خود نگه دارید .

زمانی که بازدید کنندگان علاقمند شوند ، قطعا ترجیح می‌دهند که آن را بیشتر در آن بمانند .

تشخیص موفق بودن صفحه ورود توسط بازدیدکنندگان اینست که آنها را تبدیل به مشتری کند یا قانع کند که اطلاعات خود را وارد کنند .

 

استفاده از فضای سفید محتاطانه

در صورت استفاده به اندازه کافی ، فضای سفید نقش بسیار مهمی بازی می‌کند .

استفاده کم‌تر از فضای سفید و استفاده از رنگ‌های بسیار زیاد – هر دو عامل جز اجزای یک صفحه فرود خوب نیستند .

چون آن‌ها می‌توانند بزرگ‌ترین عامل حواس‌پرتی باشند .

 

از فضای سفید استفاده کنید و صفحه فرود را ساده و کوتاه نگه دارید تا آن روی مطالب اصلی تمرکز کنند .

این کار به جلب توجه کاربران به طور مستقیم بر روی پیغام شما کمک می‌کند .

 

چگونه relevancy را بهبود دهیم ؟

این یک جنبه مهم دیگر برای بهبود نمره کیفی است .

ربط تبلیغ به پرس و جوی جستجو یا کلمه کلیدی باعث می‌شود که آگهی با امتیاز کیفیت بالا به پایان برسد .

– به کلمه کلیدی هدف بچسبید .

مطمین شوید که کلمه کلیدی هدف شما در تبلیغات شما وجود دارد .

این امر به ایجاد ارتباط بالای تبلیغات به کلمه کلیدی کمک می‌کند .

همراه با نمره کیفی , شما می‌توانید با قیمت بالای آگهی مواجه شوید .

 

  • کمپین را به گروه‌های تبلیغاتی کوچک تقسیم کنید.

ایجاد کمپینی با تعداد زیادی از Ad Groupهای کوچک با هدفهای مشخص .

با هر کدام از Ad Groupها, شما گروه خاصی از کلمات کلیدی و مخاطبان خاص را هدف گیری می‌کنید  .

به هیچ وجه همه کلمات کلیدی را در یک یا دو گروه تبلیغاتی نگنجانید.

در نتیجه می‌توانید برنامه‌های تبلیغاتی مرتب و مرتبط با هدف‌گیری موثر را اجرا کنید .

 

– آگهی خود را با کلمات کلیدی تبلیغ‌نویسی کنید

تنها موضوع قرار دادن کلمات کلیدی در گروه‌های کوچک نیست.

در واقع نسخه تبلیغاتی ایجاد شده یا مورد استفاده باید به خوبی با کلمات کلیدی مطابقت داشته باشد .

تبلیغ نویسی  که مربوط به کلمه کلیدی نیست گمراه‌کننده است .

از این رو , کلمات و خطوط را با دقت انتخاب کنید تا یک تبلیغ جذاب و جالب بنویسید .

هرگز اجازه ندهید نسخه تبلیغاتی شما ارتباطش با کلمات کلیدی قطع شود .

ارتباط کلمات کلیدی خود را با اصطلاحات جستجو و یا متن مبوطه به آگهی حفظ کنید .

این امر به آوردن مرتبط‌ترین آگهی که با کلمات کلیدی بسیار سازگار است کمک می‌کند .

و relevancy زیاد دوباره جزئی از امتیاز کیفیت بالا است .

 

نتیجه‌گیری

در نهایت می‌توانیم بگوییم که اجرای کمپین تبلیغاتی بدون چک کردن نمره کیفیت , به هیچ جا نمی‌رسد .

اینکه چگونه نمره کیفیت گوگل ادز ( google ads ) را بهبود بخشید همیشه مورد توجه بوده‌است .

برای به حداکثر رساندن آن باید ریشه‌ای کار کنید .

این بهترین نشانه برای بررسی کیفیت آگهی بهبود آن است .

بنابراین , پس از اجرای برنامه تبلیغاتی , بهتر است بر روی معیارهای کیفی تبلیغ برای بهتر شدن بیشتر کار کنیم .

این کار به تقویت تبلیغ و ارائه بهترین به مخاطب کمک می‌کند .

با توجه به نکات گفته‌شده , شما اطلاعات کافی در مورد چگونگی بهبود نمره کیفی گوگل ادز دریافت کرده‌اید .

علاوه بر این , چگونگی چک کردن نمره کیفیت در ادز در حال حاضر کار سختی نیست .

لازم نیست نگران نتایج نهایی باشید , فقط باید بر روی نمره کیفی تمرکز کنید و منافع یک کمپین تبلیغاتی موفق به طور خودکار را به خود اختصاص دهید .

همانطور که تبلیغات با امتیاز کیفی خوب همیشه توسط گوگل به شکل cpc پایین و رتبه بالا تبلیغ می‌شود .

چگونه در گوگل تبلیغ کنم تا فروشم بیشتر شود؟(google ads یا تبلیغات گوگل)

 

گوگل ادوردز در واقع تبلیغات گوگل است که از ابزارهای مهم دیجیتال مارکتینگ به حساب می‌آید. بسیاری از سایت‌ها و صاحبان کسب و کار، این ابزار کارآمد را به کار می‌گیرند و سعی می‌کنند خدمات و محصولات خود را به بازار هدف عرضه کنند. در نتیجه موفقیت گوگل ادوردز که بازاریابی دیجیتال را به صورت آنلاین انجام می‌دهد در رونق گرفتن بسیاری از کسب و کارها مفید است. هزینه تبلیغات گوگل اگرچه بیشتر به حساب می‌آید اما تاثیرگذاری فوق العاده‌ای دارد.

رعایت نکات فراوانی در موفقیت گوگل ادوردز تاثیرگذار است. در این مقاله قصد داریم که عواملی را که باعث موفقیت تبلیغات گوگل می‌شوند را بررسی کنیم. جهت کسب آمار فروش و مخاطبان بیشتر توصیه می‌کنیم که وب‌سایت خود را بر اساس معیارها مجدداً بازسازی کنید.

 

دقت در انتخاب کلمات کلیدی

توجه داشته باشید که کلمات کلیدی نقشی مهم و اساسی در رساندن مشتریان به سایت دارند. بنابراین در همین ابتدای کار، همه اقدامات خود را کنار بگذارید و لیستی از کلمات کلیدی جامع و مناسب برای محصولات یا خدمات خود را بنویسید. دقت کنید که کلمات کلیدی باید بیانگر تمام ویژگی‌هایی باشند که در سایت وجود دارد.

در این صورت افرادی که در جستجوهای خود به دنبال محصولات یا خدمات شما می‌گردند از طریق کلمه‌های کلیدی موجود در تبلیغات گوگل، به سایت می‌رسند. نکته‌ای که عمدتاً مورد غفلت بسیاری از صاحبان کسب و کارها قرار می گیرد، توجه به کلمات کلیدی منفی است.

به عنوان مثال اگر ساعت طلا می‌فروشید، باید از کلمه کلیدی ساعت طلا یا فروش ساعت طلا به عنوان کلمات کلیدی مثبت استفاده کنید. اما به‌کارگیری کلمه کلیدی منفی مانند ساعت نقره یا دیگر مدل‌های که در میان محصولات شما نیست از الزامات است. زیرا بسیاری از افرادی که به دنبال محصولات مشابهی هستند را به سوی سایت خود سوق خواهید داد.

 

استفاده از عبارات فراخوانی جهت اقدام

تبلیغات گوگل به عبارت‌هایی که جهت فراخوانی به کار می‌روند، تاثیر مثبتی نشان می‌دهد. بنابراین جهت افزایش اثربخشی تبلیغ در گوگل حتماً از این عبارات استفاده کنید. به عنوان مثال زمانی که از عباراتی مانند “همین حالا دانلود کنید” یا “الان خرید کنید” یا “اکنون تماس بگیرید” استفاده می‌کنید، کاربران را جهت اقدام مورد نظر خود فراخوانی می‌کند.

از طرفی در دسترس بودن خرید، دانلود یا تماس با شما یکی از مزیت‌هایی است که باعث جذب بیشتر مخاطبان می‌شود. بنابراین سعی کنید در صفحاتی که به عنوان تبلیغات گوگل ادوردز استفاده می‌کنید، این عبارات را به کار ببرید.

پشتیبانی از ترافیک اصلی PPC

در واقع PPC به معنای پرداخت در ازای کلیک است و همان تبلیغات کلیکی گوگل به حساب می‌آید. اگرچه تمام صفحات ایجاد شده در فضای اینترنت تحت پوشش بسیاری از موتورهای جستجو مانند گوگل قرار می‌گیرند. اما بهره‌مندی از سرویس‌های رایگان به تنهایی کفایت نمی‌کند. اگر ترافیک حمایتی دیگری را اتخاذ نکنید، باید در حدود ۶ ماه تا یک سال به خوبی و با قدرت کار کنید که بتوانید به رده‌های نخست جستجو برسید.

به‌کارگیری ترافیک‌های اصلی مانند PPC در تبلیغات گوگل به صورت آنی تاثیرگذار هستند. اینکه چه رتبه‌ای را در میان نتایج جستجو کسب می‌کنید، به عواملی مانند بهینه سازی جستجوها و تبلیغات کلیکی گوگل یا PPC بستگی دارد. بنابراین توصیه می‌کنیم که علاوه بر بهینه سازی سایت خود از ترافیک‌های اصلی نیز استفاده کنید. این سرویس‌ها علاوه بر هزینه تبلیغات گوگل هستند و جهت بهبود وضعیت سایت خود آن را پرداخت می‌کنید.

 

پیگیری تاثیرات جستجو

توجه داشته باشید که تعیین کلمات کلیدی اساسی و استفاده از آنها تنها مرحله نخست موفقیت در تبلیغات گوگل برای سایت است. پیگیری اینکه کلمات چه تاثیری در جستجوی گوگل دارند یا چه میزان در جلب‌توجه بازدیدکنندگان موثر بوده‌اند، بسیار مهم است. ابزارهای بسیاری همچون AdWords Analytics وجود دارند که به تجزیه و تحلیل عبارات جستجو کمک می‌کنند.

در این صورت تحلیل مناسبی از کلمات و عبارات مفید دارید و عبارت‌های سودآور را به خوبی خواهید شناخت. با این شرایط قادر هستید که اصلاحات اساسی را در ساختار کلمات کلیدی و بهینه سازی سایت خود انجام دهید. در واقع زمانی که متوجه تاثیر هر کلمه یا عبارت می‌شوید، درباره تقویت، تغییر یا حذف آنها تصمیم گیر‌ی می‌کنید. اگر از تاثیرگذاری عبارات مطلع نباشید، متوجه ضررهایی که گاهی به تبلیغات گوگل برای سایت وارد می‌کنند نمی‌شوید.

 

آزمایش کنید!

تبلیغات گوگل ادوردز امکانی را در اختیار کاربران خود قرار می‌دهد که به صورت مکرر محتواهای مختلفی را امتحان کنند. بر این اساس امکان تغییر متنی که به عنوان محتوای لندینگ پیج مورداستفاده قرار می‌دهید، وجود دارد. بنابراین از فرصت پیش آمده بهره ببرید و محتوای مدنظر خود را بارها محک بزنید. حتی اگر به مقصود خود نیز نرسید، بسیاری از مواردی که شما را به نتیجه نمی‌رساند را شناسایی می‌کنید.

همواره رسیدن به نتیجه مطلوب تبلیغ در گوگل به معنای به دست آوردن کلیک‌های بیشتر نیست. گاهی ممکن است در برخی مواردی که امتحان می‌کنید از قیمت‌های ارزان‌تری بهره‌مند شوید که یک موفقیت به حساب می‌آید. بنابراین از آزمایش کردن مداوم نترسید! این امکان کمک می‌کند که حداقل از هزینه‌های نسبتاً پایین‌تری برخوردار شوید و صرفه‌جویی‌های مناسبی را به دست آورید.

 

استفاده از تمام ظرفیت‌های محتوای تبلیغی

توجه داشته باشید که این فرصت تنها در مدت‌زمان محدودی در اختیارتان قرار دارد. بنابراین تلاش کنید که از تمام ظرفیت‌های ممکن بهره ببرید و تمام قسمت‌های اطلاعاتی موثر را کامل کنید. به عنوان مثال از آدرسی به عنوان لندینگ پیج استفاده کنید که مطمئن هستید بیشترین ارتباط را با محصولات یا خدمات شما دارد. هدلاین ۱ و ۲ که ارزش محتوا را تعیین می‌کنند از مهم‌ترین قسمت‌ها هستند که باید حتماً کامل شوند.

در بخش‌هایی مانند مسیرها نیز تلاش کنید که دسته‌بندی خدمات و کالاهای خود را به صورت دقیق وارد کنید و اطلاعات مناسبی را در اختیار سرویس تبلیغات گوگل قرار دهید. در قسمت آخر باید یک شرح مختصر از محصول خود به سرویس تحویل دهید. توجه داشته باشید که بازدیدکنندگان قبل از ورود به لندینگ پیج جزئیات را مشاهده می‌کنند و در صورتی که موردپسند باشد اقدام به کلیک می‌کنند. بنابراین در ورود اطلاعات خواسته‌شده دقت لازم را داشته باشید.

این نکات تنها عوامل موفقیت در تبلیغات گوگل نیست و نکات ریز و درشت بیشتری، تاثیرگذاری تبلیغات گوگل برای سایت شما را تحت تاثیر قرار می‌دهند. در نهایت تلاش کنید که جهت دستیابی به نتیاج بهتر، لندینگ پیج را از نظر نکات سئو بررسی کنید و تمام نواقص ممکن را برطرف کنید. توجه داشته باشید که موفقیت تبلیغات گوگل به معنای رونق گرفتن کسب و کار شما است.

به تشنه ها آب بفروش و به تشنه تر‌ها دو لیوان آب

 

 

 

این مطلب یه جورایی ادامه مقاله پیشنهاد رد نشدنی که قبل نوشتم.پس اگه مایل هستی اون مقاله رو یه مرور بکن تا بهتر بتونی از این مطلب استفاده بکنی.

برای اینکه در کسب و کارت به موفقیتی دست پیدا کنی و فروشهایی تجربه کنی که خارج از تصوراتت باشه  لازم نیست مدرک دکترای بازاریابی و فروش داشته باشی.

یک فرمول بسیار ساده برای اینکار وجود داره که میتونه براتون مشتری‌های مشتاق ایجاد کنه و همینطور فروشهای رویایی.

این فرمول شامل سه مرحله‌ست:

  • ایجاد پیشنهاد رد‌نشدنی
  • عرضه آن به افراد تشنه
  • فروختن یک لیوارن دیگر(لیوان دوم) آب به آنها

اگر بتونی این فرمول را بخاطر بسپری و از اون تبعیت کنی موفقیتت تضمین شده‌ست.

بریم ببینیم این سه مرحله چیه:

گام اول: ایجاد پیشنهاد رد‌نشدنی

قبلا تعریف یه پیشنهاد رد‌نشدنی روبرات گفتم و احتمالا میدونی چگونه یک پیشنهاد رد‌نشدنی بنویسی. ولی نوشتن یک پیشنهاد رد‌نشدنی عالی نیاز به تمرین داره تا بتونی مهارت کافی پیدا کنی. موفقیت تو این فرمول بستگی خیلی زیادی به حرفه‌ای شدن در ایجادیک پیشنهاد ردنشدنی داره.

گام دوم: آن را به افراد تشنه عرضه کنید.

فرض کن قصد داری یک داروی جدید پوکی استخوان برای افراد سالمند بفروشی. آیا برای تبلیغ این محصول از شبکه‌های تلویزیونی مخصوص سرگرمی مثل شبکه نسیم استفاده میکنی؟ آیا برای تبلیغ محصولت از شبکه جم جونیور استفتده میکنی و بین کارتونها این محصولو تبلیغ می‌کنی؟!!

معلومه که جوابت منفیه. ممکنه بهترین پیشنهاد دنیا را نوشته باشی اما اگه اونو به افرادی که به طور طبیعی به اون محصول علاقه دارن و تشنه اون هستن عرضه نکنی وقتتو هدر دادی.

پیشنهادت را به کسانی عرضه کن که به اون محصول علاقه مندند. هر نوع برقراری تماس با مشتری‌های احتمالی میتونه موثر باشه و بسیاری از این تماس‌ها نیز هزینه چندانی براتون نخواهد داشت.

ممکنه بپرسی  “چه چیزی را باید به مشتری‌ها عرضه کنیم؟ و چگونه اینکارو انجام دهیم؟”

نیازی به شکافتن عمیق این مسئله نیست چون جوابش رو خودت میدونی.

قبلا نحوه ساختن یک پیشنهاد مناسب رو یاد گرفتی. پیامی که میخوای بدی همینه.

تنها چیزی که باید در موردش تصمیم بگیری انتخاب طیف مخاطبین و نحوه دسترسی به اونهاست . پیشنهاد رد‌نشدنی به قدری قدرتمنده که باید در مرکز همه فعالیتهای شما برای جلب و جذب مشتری‌ها قرار بگیره.

اگه همه ترفند‌های بازرایابی را بدونی ولی نتونی پیشنهاد مناسب ارائه بدی نمیتونی پیامتو بدرستی به مخاطب موردنظرت برسونی.

یادتون باشه همیشه و در همه حال نتیجه تبلیغات و اثر‌گذاری روشهاتون را مورد ارزیابی قرار بدید و مدام اونارو بهبود بدید. با ثبت نتیایج و تحلیل اونها هر بار بهتر عمل خواهید کرد.

همیشه جسور باش. مثل دیوانه‌ها همه‌چی رو امتحان کن و هر چیزی که عملکرد مناسبی نداره کنار بگذار حتی اگه همه متخصصان بازاریابی توصیه کرده باشن.

با این کار هر دفعه پیشنهادهای بهتری میسازی و راحتتر به گوش مخاطبانت میرسونی.

باید بتونی بهترین پیشنهاد رو بدی و سریعتر به گوش جامعه هدفت برسونی.

گام سوم: یک لیوان آب دیگر به اونها بفروش.

این مرحله بیشترین سود را برات خواهد داشت.

یک حقیقت غیرقابل انکار که بارها درستی اون ثابت شده اینه که: هزینه فروش به یک مشتری موجود بسیار کمتر از هزینه کسب یک مشتری جدید است.

درسته که پیشنهاد رد‌نشدنی  بهت کمک میکنه تا هزینه کسب مشتری‌های جدید را به شکل قابل توجهی کاهش بدی، اما فروش به مشتری‌های موجود و بازگشت سرمایه  ناشی از اون میتونه بسیار بیشتر باشه.

مک دونالد میلیون‌ها دلار هزینه میکنه که مشتری‌های جدید را برای خرید همبگر به فروشگاه بکشونه. سود فروش همبرگر در مقابل هزینه‌های که صرف تبلیغات و بازاریابی

کرده ضرر میده.ولی همینکه مشتری وارد فروشگاه میشه اونها را در شرایطی قرار میدن که خیلی راحت یه نوشابه ، سیب‌زمینی و سالاد میخرن.و همینطور میدونن که دوباره به اونجا خواهید رفت.

تمام مدت سعی میکنن در مدتی که اونجا هستید در کنار خرید اصلی مخلفات بهتون بفروشن.و چون ارزونه و سرعت عملشان بالاست و کیفیت غذاش هیچ‌وقت تغییر نمیکنه دوباره به اونجا خواهید رفت.

اونا مفهوم فروش لیوان دوم آب را به خوبی درک کردن.پس هیچ ترسی از هزینه کردن برای بدست آوردن مشتری‌های جدید ندارن.

چون میدونن سودهای بیشتری در دراز مدت کسب خواهند کرد.

این تکنیکه. شما ضررهای اولیه برای جلب نظر مشتری‌های جدید را متحمل میشوید اما میدانید که در آینده خواهید توانست بارها و بارها باز همین مشتری از شما خرید خواهد کرد. این یک معامله با بازگشت سرمایه بالاست.

چگونه کسب و کارمون را استارت بزنیم تا زودتر به نتیجه برسیم؟

 

شاید سوالی که مطرح کردم به نظر تکراری برسه ولی قطعا جوابی که میخوام بهش بدم تکراری نیست. حتما با خودت فکر میکنی حتما اینم مثل بقییه روشهای عجیب و غریب و خفن بازاریابی و شایدم قوانین متافریزیکه که میخواد یه ایده‌ای باشه که فقط در حد حرفه و اصلا قابل پیاده سازی نیست.ولی عجله نکنید!  

اول چند تا مثال بزنم که هم براتون نوستالژیه هم جالب.

نمیدونم تبلیغات گلرنگ رو یادتون میاد؟

“گل گل گل   گل از همه رنگ  سرت رو با چی میشوری؟  با شامپو گلرنگ “

همون وقتا ه تبلیغات گلرنگ از تلویزیون پخش شد شاید خیلیا براشون مسخره میومد ولی فروش شماپو گلرنگ به شدت افزایش پیدا کرد و مردم خیلی برای خریدش از خودشون اشتیاق نشون دادن!

شاید تحت فشار بچه هاشون بخاطر شامپو بچه گلرنگ.چون محصول معروفشون شامپو بچه بود با رنگ صورتی و بوی نارگیل.که البته هنوزم هست و هنوزم میفروشه!!

یادمه با یه کاسب تو محلمون در مورد شامپو ازش پرسیدم.گفت شامپو گلرنگ قبل از تبلیغات تلویزیونی هم بوده.اما یه بسته بنید خیلی زشت داشته و گوشه مغازه‌ها خاک میخورده.

اما بعد از تبلیغات پر رنگ و لعاب البته در مقایسه با تبلیغات هم دوره خودش شد پرفروش‌ترین شامپو!!

الان که دیگه حتما همه‌تون میدونید که هلدینگ گلرنگ بیشتر از 40 تا شرکت زیر مجموعه داره.اون مرکز خرید کوروش تو ستاری هم متعلق به گرنگه.

نمونه دیگه که خیلی جدیده اپلیکیشن روبیکا ست.حتما اسمشو شنیدین و تبلیغاتشو دیدین. اسپانسر چندین و چنیدین برنامه تلویزیونیه.

جالبه بدویند که در عرض دو هفته از لانج اپلیکیشن بیشتر از 5 میلیون بار دانلود شده بود.

خوب حالا بریم سراغ روشی که این کسب و کارها استفاده میکنن.

از آخر به اول حرکت کنید

شلوغ کاری کنید

از آخر به اول حرکت کردن یعنی چی ؟

یعنی اینکه اول تبلیغات کنید بفروشید و پول دربیارید بعد پایه‌های کسب و کارتون رو مستحکم کنید و سراغ جنبه ‌های دیگه کسب و کارتون برید.

بیا فرض کنیم برای شروع کسب و کارت یه سرمایه اولیه‌ای داری.بخش زیادی از این سرمایه رو برای تبلیغات و معرفی کسب و کارت ، برگذاری کمپینهای بازاریابی گسترده اختصاص بده.

کاری که روبیکا انجام داد. نسخه اولیه روبیکا خنده دار و بسیار ابتدایی بود.فقط یه سری ویدیو به اشتراک گذاشته بودن.

در حال حاضر 40 میلیون بار دانلود شده.یعنی رکورد دانلود اپ تو ایران!

دوم اینکه شلوغ‌کاری کنید.

اگر بیزینس‌ات محلیه ؛ بسیار پر سرو صدا افتتاحیه بگیر.جوری که هیچ کسی تو محل نباشه که از این افتتاحیه با خبر نباشه.

اگر در سطح شهره،همه جا تبلیغ کنید و همه رو روز اول بکشونید بیارید برای افتتاحیه؛ با تخفیف‌های مناسب اینکار عملیه.

اگر در سطح کشوری فعالیت میکنید ، با تبلیغات هوشمندانه مثل گلرنگ و تازگیا عالیس خودتونو سریعا معرفی کنید.یعنی کسی نباشه برند شما رو نشناسه.اگر اینکارو انجام بدید بقییه کار و گسترش جنبه‌‌های دیگه کسب و کارتون راحتتره.

به قول معروف باید اون اوائل کار جهادی کار کنید.یهنی به بازار حمله کنید و به هیچ کس و هیچ رقیبی رحم نکنید.

مطمئنا راههای دیگه‌ای برای موفقیت تو استارت کسب و کار وجود داره.ولی این راهی که اینجا گفتم برای سریع نتیجه گرفتنه.شاید زیاد علمی نباشه و خیلیا هم تاییدش نکنن. ولی مطمئنا نتیجه میده.

چگونه ایده کسب و کارمون را انتخاب کنیم تا خیلی زود به نتیجه برسیم؟

 

امیدوارم تو از اون دسته از افرادی نباشی که تا حرف از شروع یه کسب و کار وسط میاد به فکر باز کردن املاکی تو محل یا یه کم امروزی باشی راه اندازی یه بیزینس مثل اسنپ و فروشگاه اینترتی مثل دیجی‌کالا ، یا خرید دلار و سکه و فروش اون بعد گرون شدن ؛ یا ایده‌هایی از این دست باشی.

تو باید قبل از استارت هر کسب وکاری بطور کامل بررسی کنی میبینی تو شرایط فعلی بازار ایران چی می‌تونه تو رو به هدفت برسونه.

که اگر سوالای درستی از خودت بپرسی نصف راهو رفتی.

پس اول باید سوالای درستی از خودت بپرسی.به قول معروف سوال درست نصف جوابه.

پس سوال اصلی اینه که چه ایده‌ایی یا حوزه کسب و کاری انتهاب کنیم تا به درآمد خوبی تو کوتاهترین زمان برسیم؟

قبل ازاینکه به جواب این سوال بپردازیم باید اینو بدونی که شروع یه بیزینس و به قول امروزی کارآفرینی ایننیست که ایده بکر پیدا کنی که تابحال هیچ کس اونو پیاده نکرده باشه.مثلا یه ایده‌ای مثل فیسبوک پیدا کنی و بعد بترکونی.

خوب البته قطعا راه ‌اندازی کسب و کار و رسیدن به نتایج فوق ‌العاده و ثروتمند شدن به این راحتیا نیست.ولی اگر راهو درست بری تو هر حوزه‌ای که باشی مطمئنا تایج فوق العاده هم از راه میرسه.

کارآفرینی در آغاز یعنی کار و تلاش فراوان .اونم دست تنها برای یه مدت مشخص و در جهت و مسیر درست.

یعنی لزوما هر کار زیادی به نتایج خوب منتهی نمیشه.پس کار و تلاش, مدوامت با یک ایده خوب و نتیجه ده و در راه درست.

پس خیالبلفی ممنوع. واقع بین باش و دست از سر کائنات و قانون جذب و این جفنگیات بردار .

اگر یه محصول رسیدن به ثروت بی‌کران تو اینترنت دیدی که طرف با چند تا ماشین آخرین مدل و چند تا دختر خوشگل مشگل عکس انداخته بدان که اون داره خودشو پولدار میکنه نه تورو.

هر کاری یه راهی داره که شروعش با انتخاب حوزه درسته.پس خودتون را برای یک سال سخت آمادهکنید.ولی اگه این سال سخت رو پشت سر گذاشتید نتایج خوبی در انتظارته.

انتخاب حوزه کسب و کار از چند طریق امکانپذیره.

اولیش اینه که کار فعلی و تخصص فعلی خودتو بجسبی و از این طریق کسب درآمد بکنی.نکته مهم تو این روش اینه که اگر به اونچه که بلدید اکتفا کنید هیچ فرقی با قبلتون نخواهی داشت.ولی اگر میخوای به درآمدای بالا دست پیدا کنی باید تو اون حوزه بی رقیب بشی.یعنی بهترین باشی.

اینو بدون که فقط بهترنهای هر حوزه‌ای به درآمدای خوب میرسن.

راه دوم اینه که ببینید به چی علاقه‌مندید و دنبال اون بری و توش متخصص بشی.که بازم باید توش بهترین باشی.یعنی بری و تا میتونی یاد بگیری و تمرین کنی.و هر روز هم به این یاد گرفتن ادامه بدید.

تو هر رشته‌ای که فعالیت میکنی اگر هفته‌ای یک کتاب در موردش بخونی تا آخر سال هیچ رقیبی نخواهی داشت اینو بهتون قول میدم.آخر سال میشه 52 کتاب .که تو وضعیت فعلی جامعه ما که هیچ کس کتاب نمیخونه .تو میشی بی رقیب .اونم با فاصله زیاد.

و اما روشی که خودم پیشنهاد میکنم.

بیینید تو بازار چه حوزه‌ای پول توش زیاده.تبلیغات زیادی ازش میبینی.متقاضی زیادی داره.

بدون که اون حوزه تو رونقه و درآمد زیادی هم میتونه برات داشته باشه.یه تصور اشتباهی که وجود داره اینه که میگن این حوزه دیگه دست توش زیاد شده و نمیشه به درامد رسید.در حالیکه دقیقا این اشتباهه و اگه یه حوزه‌ای پررونقه و خیلیا توش فعالیت میکنن معنی‌اش اینه که پولهای خوبی توش جریان داره و باید دقیقا بری سراغ اون حوزه.

و حال چند روشی که میخوام بگم که اصلا سراغش نرید در حالیکه خیلیا میگن برید سراغ این نوع کسب و کارها.

دنبال اولین بودن و یا به قول معروف استارت‌آپ ها نرید.اگر تا حالا کسی تو اون حوزه فعالیت نکرده معنیشی این نیست که به فکر کسی نرسدیه ؛ بلکه معنیش اینه که پویلی توش نیست و آینده ‌ای نداره.اگر دیدی استارت‌اپی موفق شده یه نگاه دقیق بکنی می‌بینی اونم کپیه و اولین نیست.

یه روش فوری و ترکیبی از مواردی که گفتم:

ببین مردم در حاضر با چه مشکلی روبرو هستن، مسئله‌ روزشون چیه،چی چیزی دراه آزارشون میده و براشون چالش ایجاد کرده، تو قدم دوم ببین چند درصد مردم با اون مشکل دست به گریبانن.

اگر تعداد اونا زیاد بود باید بری و تو اون حوزه و اون مشکل رو حل کنی .اگر تونستی مشکل اون قشر خاص رو که بخاطرش شبا نمیتونن بخوابن حل کنی یقین بدون که ثروتمند میشی.

مثال: رفع مشکل چاقی،کچلی، برگزاری مراسم عروسی با قیمت پایین.

راه‌اندازی کسب و کار بدون سرمایه اولیه

قبولی تو کنکور بدون درس خوندن زیاد

درست کردن شام بدون صرف دو ساعت زمان و غیره

برو ببینم چیکار میکنی. موفق باشی.

فقط این یک کار را انجام بده تا هر وقت اراده کردی حسابت پر پول بشه تا هر وقت اراده کردی حسابت پر پول بشه

 

این عنوان شاید یه کم تخیلی به نظر برسه ولی بهت قول میدم اصلا اینطور نیست.

خوب البته این پرپول شدن به مدت زمانی که از شروع این استرای داره بستگی داره.

اینکه چند وقته شروع به این کار کردید و آیا بطور مداوم انجام دادید یا نه.

تو،تو هر کسب و کاری که باشی چه مغازه‌دار باشی یا کسب و کار آنلاین داشته باشی ،یه بوتیک تو مرکز شهر یا حتی صاحب یه باشگاه بدنسازی باشی یا یه خیاط باشی تو یه محل قدیمی.فرقی نمیکنه

بالاخره یه کاسبی داری که ازش نون میخوری.در حال این استراتژی موثر و قدرتمنده.

من اسم این تکنیک رو میزارم فهرست سازی.تو کتابای مختلف ممکنه اسامی دیگه‌ای براش استفاده شده باشه.مهم اسمش نیست مهم نتیجه‌ای که میده.

من شخصا به فهرست سازی خیلی ایمان دارم و معتقدم تو هر بیزینسی جواب میده بر خلاف خیلیا که میگن فقط تو کسل و کار آنلاین میشه ازش استفاده کرد به نظرم تو هر کسب و کاری میشه ازش استفاده کرد و نتیجه گرفت.

تو کسب و کار آنلاین اینکارو با گرفتن ایمیل مخاطب انجام میدن ولی من اینجا میخوام یه مثال بیارم که بینی تو کسب و کار واقعی هم شدنیه.

این نمونه‌ها واقعی هستن و خودم شخصا باهاشون برخورد داشتم.حدود 15 سال قبل که خودم هم نمیدونستم فهرست سازی چیه مشتری یه بوتیک تو گوهر دشت کرج بودم.صاحب این بوتیک شماره

تلفن مشتری‌هاشو ازشون میگرفت.با این عنوان که اگر بار جدید اومد یا حراجی داشتیم بهتون اطلاع میدم. خودش میگفت من چند سال که دارم این کارو انجاممیدم و لیست من حدود 20 هزار شماره تلفن داره.

از وقتایی میگفت که همین لیست به دادش رسیده بودن .چک داشته و دستش تنگ.با یه حراج و اطلاع رسانی به اون لیستش در عرض یه بعد ازشر پول چکو جور کرده بوده.یا میخواسته شعبه دوم مغازشو بزنه و پول لازم بوده دوباره دست به دامان لیست شده بود.

مشابه این کارو فروشگاههای بزرگ مثل lcwakiki هم انجا میدن.موقع تسویه حساب شمارتون میگیرن و پایان فصل بهتون پیغام میدن که حراج دارن.

با در نظر گرفتن اینکه بیزینس شما چیه میتوین شماره تماس یا ایکیل و یا حتی آدرس مشتری رو بگیری.

این مورد آدرس تو کسب و کارهای B2B قابل پیاده‌سازیه و در موقع لزوم میتویند کاتالوگ یا پیشنهادتون رو براشون ارسال کنید.

موقعی که داری این فهرست رو تهیه میکنی دقت کن هر چی اطلاعاتت راجع به مشتری کاملتر باشه کمپین بازاریابی که برای فروش محصولاتت برگزار میکنی هدفمندتر میشه.

در مورد کمپین‌های فروش بعدا صحبت خواهیم کرد.فقط برایاینکه ذهنتون آماده باشه فروشگاهی را فرض کنید که برای اجناس لباس زنونه به مشاهر ‌های آقایون پیام میده!!

پس گرفتن مشخصات کامل از مشتری و درج اون تو فهرستتون میتونه تو موفقیت کمپینتون بسیار موثر باشه.

حالا شما مقایسه کنید این نوع کمپین قدرتمند و هدفمند را با اس ام اس تبلیغتی که کاملا بی هدف به موبایل شما میاد و شما نخونده حذفش میکنید.

و یا از فروشگاهی برای شما پیغام میاد که چندین بار ازش خرید کردید و ازش راضی هستید.مطمئنا یه نکاه به اون پیام میندازید.در یک جمله بهتون بگم که اگر این روش را درست پیاده کنید میتونه تو هر کاری که هستید شما رو بی نیاز کنه.

این نوشتار بیشتر معرفی این تکنیک بود پس در مورد روش‌های پیاده سازی این قبیل کمپینها بعدا براتون خواهم گفت.

یا حق.

برای راه اندازی یک کسب و کار آنلاین چکار باید کرد ؟ (فقط در یک صفحه)

 

اولین مرحله تو راه اندازی کسب و کار اینترنتی انتخاب حوزه فعالیته.ولی تو این مقاله نمی‌خوام در مورد نحوه انتخاب یه حوزه که درصد موفقیتتش بالا باشه صحبت کنم چون در این مورد تو یه مقاله دیگه با هم حرف زدیم.

با وجود اینکه بحث بسیار مفصلی داره  در حین حال یه جوری بدیهیاته و ساده.

یعنی الان میریم سراغ قدم بعد از انتخاب ایده.فقط اینو بهتون بگم  که 5 درصد از موفقیت یک کسب و کار به حوزه اون برمیگرده و باقی ماجرا نحوه اجرای ایده‌ست.

اگر طبق روشی که اینجا بهتون میگم پیش بید حداکثر تو سه ماه و حداقل در 40 روز به اولین درآمدتون میرسید.

و اینکه مقدرا درآمد شما ارتباط مستقیم به زمانی که براش میزارید و همینطور به عمر اون کسب و کار داره.

یعنی هر چه جلوتر میرید طبیعتا درآمدتون هم افزایش پیدا میکنه.یعنی ممکنه درآمد 10 میلیون تومان ماهای اول موفقیت به حساب بیاد و مثلا 50 میلیون تو یک سال شکست.

پس نمیشه نسخه قطعی براش پیچید.درآمد شما به حوزه کسب و کارتون هم ارتباط داره.

ولی فعلا به این موارد نمی‌‌پردازیم.مثلا قرار بود کوتاه باشه!!

با فرض اینکه شما یک کسب و کار آنلاین دارید و یک محصول یا خدمت را تو این وبسایت میخوای بفروشی.

پس فروش هدف اصلیه.

هر کاری غیر از این وقت تلف کردنه. محصول شما قراره یک مشکلی از مشتری شما حل کنه.

پس قدم بعد از انتخاب حوزه و تولید محصول ؛باید مخاطبانی که محصول شما قراره مشکلشون را حل کنه جذب کنید و شناسایی کنید.چطوری؟

اینکار از طریق قابل انجامه:

یک:ایجاد ترافیک از طریق تولید محتوا

دو-ایجاد ترافیک از طریق تبلیغات

یعنی کار اصلی شما جذب مخاطب و ایجاد ترافیکه .چه با محتوا چه با تبلیغات.

قدم بعدی اینه که اطلاعات ماطبان را جمع‌اوری و ثبت کیند.

حالا چگونه مخاطبی که به وب‌سایتمون مراجعه کرده را مجاب کنیم تا اطلاعات تماسشو در احتیار ما بگذاره؟

با ارائه یک پیشنهاد و ارائه یک هدیه.

این هدیه باید بخشی از مشکل مخاطب را حل کنه.یه قسمتی از مشکلش نه همه‌اش.

قدم بعد: جلب اطمینان مخاطبمان که اطلاعاتشو در اختیار داریم.چون درسته ایمیلشوو در ازاء یک هدیه بهمون داده ولی هنوز ما براش غریبه هستیم.

حال باید با حل بخش دیگه‌ای از مشکلاتش اعتماد اونو جلب کنیم.

تو این مرحله شما باید یک ارتباط قوی و دوستانه با مخاطبتون برقرا رکنید.

فرض کن میخوای بری خرید. 3 تا فروشگاه جنس مورد نشر شمارو دارن.شما از کدوم خرید میکنی؟ بله یکی از فاکتورهات اینه که با فروشنده دوست باشی.

به احتمال زیاد میری سراغ اونی که باهاش آشنا هستی یا کسی معرفیت کرده.

یعنی بهش اعتمادداری.تو کسب و کار آنلاین هم دقیقا همینطوره.

شما قبل از اینکه بخوای پیشنهاد خریدی به مشتری بدی باید باهاش ارتباط برقرار کنی و اعتمادشو جلب کنی. خواهشا مثل این دوستانی نباش که تا ایمیل مخاطب را میگیرن از فرداش شروع میکنن به ایمیل زدن که آی بدو فروش ویطه ! تخفیف 100 درصد و از این قبیل مسائل!
اول باید به بخش کوچکی از مشکلاتشو حل کنی و نیازهاشو برآورده کنی اونم بصورت رایگان.یعنی در اصل کمکش کنی.

اونوقته که با فرستادن ایمیل فروش میاد و ازت خرید میکنه.

قدم بعدی فرستادن ایمیل فروشه.تو این قسمت میشه از نحوه قیمت‌گذاری و کیفیت محصول و نحوه نوشتن صفحه محصول تیتر تبلیغ صحبت کرد ولی بحثمون طولانی میشه.

پس با فرستادن ایمیل فروش مخاطبتون را به صفحه محصول هدایت میکنید

قدم آخر ادامه ارتباط با مشتری.در حقیقت اصل کار شما از لحظه‌ای که مشتری از شما خرید میکنه شروع میشه.یعنی اینکه شما باید ارتباطتو با مشتری حفظ کنی.

چون حفظ مشتری که ازت یک بار خرید کرده  به مراتب راحتتر از جذب مشتری جدیده.

همه این مراحلی که گفتم شامل قسمتهای مختلفه که چون هدفم فقط گفتن اصل مطلب بود از اونها گذشتم و تو مقالات بعدی درباره‌شون باهاتون حرف خواهم زد.

به امید موفقیتوت و پولدار شدنتون .

میخوای تو کسب و کارت موفق بشی؟ این 4 کار را انجام نده

یک : گفتن جمله از “از این شنبه شروع میکنم” ممنوع.

اگر برنامه‌ریزی کردی کاری رو شروع کنی هر کاری میخواد باشه طراحی وب سایت – تولید محصول – نوشتن مطلب – از همین حالا استارتشو بزن نزار واسه فردا صبح یا از این شنبه

چرا؟ واسه اینکه اون لحظه انگیزه فراوانی برای استارتش داری ولی وقتی زمان بگذره بشه فردا یا شنبه .اون انگیزه از بین رفته و اون حس و حالو دیگه نداری .

دو-برای وب سایتت ظاهرش –انتخاب قالب – طراحی لگو – انتخاب دومین – شرکت هاست

برای همه اینا یک روز بیشتر وقت نگذار. چون هیچ کدوم از اینا تو نتیجه کار تاثیر زیادی نداره.

سه-فضای مجازی رو فراموش کن-چک کردن اینستاگرام-صفحه فیسبوک-چک کردن ایمیلها روزی چند بار – و بگردی بی هدف .همه اینا قاتل زمان و روحیه تو هستن.

بخصوص اسنتاگرام گردی و خوندن و دیدن مطالب اینستاگرام.بع غیر از اینه رمان بارزشتو ازت میگیره هیچ سودی برات نداره.

چهار- خواندن کتابهای موفقیت را تمام کن. هر چی کتاب راجع به تکنیکهای رسیدن به ثروت و موفقیت و راز و کائنات داری هدیه بده.از شرشون خلاص شو و دیگه هم پول بابت این جور کتابها نده.هر چی یاد گرفتی کافیه.همشون یه حرفو میزنن.برو و در مورد رشته تخصیصیت و حوزه کسب و کارت مطالعه کن.

همین 4 کارو انجام نده ببین چقدر از وقتت آزاد میشه و میتونی اون کارایی که باید انجام بدی رو به نحو احسن انجام بدی.

زمان خیلی خیلی با ارزشه پس اون با کارهای بیهوده هدر نده.

یا حق

اگر میخوای هیچ وقت نگران آینده نباشی جواب این یک سوال را بده

این سوال که “چرا مشتری محصولی را می‌خرد؟”  هزار برابر مهمتر از این سواله که “چطور بفروشم؟”به بگذار اصلاح کنم یک میلیون بار مهمتره.

شرکت‌ها و فروشگاهها میلیون‌ها تومان پول خرج میکنن تا به فروشنده‌هاشون یاد بدن چطور بفروشن.

ولی یک ریال هم برای پیدا کردن جواب این سوال که چرا مشتری محصولی را میخرد هزینه نمیکنن.

شاید به خودت بگی می‌دونی چرا اونها خرید میکنن،ولی احتمالا جوابت درست نیست. چرا میگم نمی‌دونی؟

اگر یکی از این اتفاقا برات میافته پس حدسم درسته:

یک 0 در مورد قیمت اعتراض میشنوی

دو هیچ کس جواب تلفن هاتو نمیده

همش  از وضعیت اقتصادی شاکی هستی

اگر اینها به گوشت آشناست احتمالا تو هم از دسته فروشندگانی هستی که خبر ندارن چرا مشتری‌ها چیزی را میخرند.

پس الان چند تا از دلایلی که مشتری‌ها  بخاطرش چیزی میخرن را بهت میگم.

من فروشنده ام را دوست درام

میدونم چی میخرم

یه تفائتی بین اینی که من ازش میخرم با بقییه هست

یه سودی تو این خریدم هست

حرف فروشنده ام را باور دارم

اگر دلایل خودت را کشف کنی در یک چشم بهم زدن میتونی محصولت را بفروشی

ولی الان یک سوال مهم تر وجود داره : میدونی چرا مشتری ها از تو خرید میکنن؟

اگر اونها از تو خوششان بیاد و تو را باور کنن و به تو اعتماد کنن بعد ممکنه از تو خرید کنن

یک قاعده شگفت آور: آدما دوست ندارن چیزی بهشون فروخته بشه وبی عاشق خریدن هستن!!

بیشتر فروشنده ها فقط به آخر ماه فکر میکنن ئلی تو به سالیان دور بیاندیش .