چطور بیشتر از همه رقبایمان در بازار بفروشیم؟

 

 

 

مطمئنا این مسئله ایده‌آل هر فروشنده و هر صاحب کسب‌و‌کاریه که بیشتر از هر کس دیگه‌ای در بازار بتواند محصولش را به فروش برساند.

و مسئله دقیقا اینجاست که اگر خریدار حس کند میخواهی چیزی به اون بفروشی از شما نمی‌خرد.

 

خریدار ها از فروشنده‌ها بدشان می‌آید و از آنها متنفر هستند.چرا که از نظر مردم فروشنده‌ها انسانهایی کلاهبردار و دغل‌باز هستند که فقط به فکر جیب خود هستند و از هر روشی استفاده می‌کنند تا محصولشان را بفروشند و جیب خودشان را پر پول کنند. و دقیقا بهترین فروشنده شدن مترادف منفورتر شدنه.با وجود اینکه یک خریدا خودش فروشنده کالای دیگریست و فروشنده خریدار یک جنس دیگر.

 

پس چه باید کرد؟!

یادتان باشه مردم دوست ندارند چیزی به آنها فروخته شود ولی عاشق خرید کردن هستن و خرید کردن برایشان بهترین حسها را به همراه داره. باید کاری کنیم فروشنده به نظر نرسیم. دقیقا لحظه‌ای که مردم فکر کنند داریم به آنها چیزی میفروشیم و یا از آن بدتر میخواهیم چیزی را به زور به آنها بفروشیم از شما فرار می‌کنند.

 

چطور محصولمان را بفروشیم در عین حال فروشنده هم دیده نشویم؟

 

دقیقا چکار باید بکنیم که فروشنده به نظر نرسیم و کسب و کارمون را هم رشد بدهیم؟

اولین قدم اینه که سعی کنیم در هر حالتی به آنها کمک کنیم.

یعنی چی کمک کنیم؟ تو چی کمک کنیم؟

 

باید ببینیم مشکل اصلی مخاطب شما چیست؟ چرا به دنبال خرید محصول شماست؟ چرا باید بیاد سراغ شما؟

کسی که تو گوگل جستجو میکنه یا با یه تبلیغی مواجه میشه به دنبال حل مشکل خودشه و احتمالا از اونجا به سایت شما هدایت میشه وگرنه نه به شما اهمیت میده نه به سایت شما و نه به محصول شما.

تنها مسئله مهم خودشه و مشکل خودش.

 

 برای پولدار کردن شما نیست که میاد و از شما خرید میکنه. همه مردم در وهله اول به خودشان اهمیت میدهند.

پس اگر میخوای توجه اونارو جلب کنی باید یک راه حلی برای مشکلشان ارائه بدی.

 

فهمیدن مشکل اصلی مردم+ حل آن مشکل = درآمد

 

اما اگر همون اول بیایی بگی بفرما این راه حل مشکلت و یک میلیون رد کن بیاد!! به نظرت چه عکس‌العملی نشون میده؟

در جهت مخالف با بالاترین سرعت از شما و سایت شما دور میشه.

 

اول باید اعتمادشونو جلب کنی. سعنی سعی کنی کمی از مشکلات کوچکترشو حل کنی. حسن نیت خودتو ثابت کنی و خودتو تو دلش جا کنی.

اگر اینکارو کردی و اول سعی کنی به مردم کمک کنی نه اینکه تلکه‌شون کنی شک نکن در کوتاهترین زمان میشی یکه تاز بازار خودت.

 

یه مثال بزنم: قفل ماشینم خراب شده بود بعد از مدتی که باهاش کلنجار رفتم بردمش پیش یک قفلساز. می‌دونستم مشکل زیاد بزرگی نیست.

قفل‌ساز بدون دلیل کارو معطل کرد. تا تظاهر کنه مشکل جدیه. در نهایت درست کرد و یه مبلغ بالا ازم درخواست کرد. منم پولو با ناراحتی دادم و دیگه پیشش نرفتم. اون مغازه تو کمتر از یکسال بسته شد.

 و اما در مقابل برای سروصدایی که از زیر ماشین میومد، بردمش پیش یک مکانیک. بار اول بود میرفتم این مکانیکی .چون تازه باز کرده بود و هیچ شناختی ازش نداشتم  .یه جک زد رفت زیر ماشین یه چند دقیقه ای کار کرد و اومد بالا گفت برو به سلامت.

با تعجب گفتم چی بود؟چقدر شد؟ گفت برو..چیزی خاصی نبود.

و الان 5 ساله که برای کارای مکانیکی ماشینم هیچ جای دیگه‌ای نمیرم. و اون مکانیک در حال حاضر حتی روزای تعطیل هم جلو مغازه‌اش پر ماشینه و همون مغازه رو خریده و موضع مالیش روزبروز بهتر شده.

 

اگر تونستی اعتماد مردمو جلب کنی شک نکن پولدار میشی. و هیچ کس دیگه‌ای نمیتونه به گرد پات هم برسه.

پس اگر می‌خوای رقبای قدرتمندتو پشت سر بگذاری و همه رو شکست بدی صادقانه با مردم برخورد کن  مطمئن باش بعد از مدت کوتاهی مردم اینو میفهمن و به سمتت سرازیر میشن. و  اومدن مشتری یعنی درآمد بالا و  درنهایت ثروت.

و به همین راحتی آینده خودتو بچه‌هاتو تضمین میکنی.