هزینه تبلیغات گوگل

 

اولین سوالی که وقتی مشتریان به دنبال اجرای یک کمپین گوگل ادز هستند از من می‌پرسند اینه که هزینه تبلیغ کردن در گوگل چقدر است؟
پاسخ من تقریبا همیشه اینه : بستگی دارد .

 

عوامل مختلفی در تعیین هزینه و بودجه کمپین وجود دارند که همگی مهم هستند و از قبل باید در نظر گرفته شوند .

اگر به دنبال استفاده از یک بودجه کم و کاهش هزینه تبلیغ کردن در گوگل هستید، این عوامل تا حد امکان به شما کمک ‌کند .

اگر کمپین شما بر گروه خاصی از افراد متمرکز و محدود شده است باعث خواهد شد به نسبت بودجه‌تان به فروش بیشتری دست پیدا کنید.
صرف‌نظر از اینکه تو چه شغلی هستید، گوگل ادز می‌تواند کارهای بزرگی را برای برند شما انجام دهد.

با توجه به تاثیر اقتصادی گوگل ، متوسط درآمد کسب و کارها به طور متوسط به ازای هر 1 دلار هزینه صرف‌شده روی تبلیغ می‌تواند 2 دلار بدست بیاید.
بیایید در مورد نحوه ایجاد بودجه کامل برای کمپین تبلیغاتی گوگل خود صحبت کنیم .

 

 

هزینه تبلیغ کردن در گوگل

budgets-Google-Ads1

 

تمرکز بر روی ROI یا برگشت سرمایه بجای هزینه

 

اگر هدف شما چیره شدن در بازارتان باشد ، مدیریت هزینه تبلیغ کردن در گوگل ادز نباید تمرکز اصلی شما باشد . حتی اگر هزینه‌ها بسیار مهم باشند، باید همیشه به این فکر کنید که چگونه می‌توانید مطمئن شوید که ROI تان افزایش پیدا کند .
اشتباهات در محاسبه اغلب زمانی رخ می‌دهد که تبلیغات آنلاین صرفا برحسب هزینه انجام می‌شود .

زمانی که آن را بررسی می‌کنید ، گوگل ادز یک سرمایه‌گذاری بسیار گران به نظر میاید . این کمپین نیازمند سرمایه‌گذاری برای مدت طولانی است .
در حالی که همیشه میزان مشخصی از ریسک اجتناب‌ناپذیر است ، احتمال بازگشت سرمایه به مقدار بیشتر از آنچه سرمایه‌گذاری شده یا نقدینگی که گذاشته شده وجود دارد .

زیبایی گوگل ادز این است که معمولاً بازده خود را خیلی سریع می‌بینید . سرمایه‌گذاری شما در یک بازه زمانی کوتاه انجام می‌شود تا بتوانید سودآوری خود را تنظیم کنید و به حداکثر برسانید .

 

درباره کلمات کلیدی صنعت خود تحقیق کنید.

 

در هر صنعت مجموعه‌ای خاص از کلمات کلیدی و عبارات وجود دارد .

براساس بازار ، برخی می‌توانند سطوح مختلفی از رقابت را داشته باشند که باعث تغییر قیمت آگهی‌ها می‌شود . برای مثال، رقابت شدیدی برای کسب و کار اینترنتی، بیمه ، و سئو وجود دارد و آن‌ها باید قیمت بالایی را بپردازند .

در مرحله برنامه‌ریزی ، با تمرکز بر کلمات و عبارات مربوط به محصول یا سرویس خود شروع کنید .
از google keyword planner ( یا یکی از ابزارهای مرتبط ) برای فهمیدن نحوه جستجو هر کلمه کلیدی در وب استفاده کنید .

با اینکار می‌توانید مقایسه کنید که چگونه این عبارات و یا کلمات در یک بازه زمانی خاص جستجو می‌شوند و یک برآورد هزینه‌ای از آنها انجام دهید .

 

سپس می‌توانید متوجه شوید که آیا این کلمات کلیدی برای کمپین شما مناسب هستند و در نتیجه بر طبق آن بودجه‌بندی کنید و هزینه تبلیغ کردن در گوگل ادز را متناسب با آن تعیین کنید.

در حالت ایده‌آل، شما باید کلماتی را بیابید که دارای ترافیک بالا هستند ولی رقابت پایینی دارند. که بر روی آنها هدفگذاری کنید.

به طور کلی صحبت کردن، کلماتی که با حس فوریت یا آشنایی به وجود می‌آیند ، شانس بیشتری برای تبدیل آن‌ها به آنچه که نیستند دارند .

به عنوان مثال ، عبارت ” خرید پیتزا در سید خندان ” به احتمال زیاد منجر به تبدیل خواهد شد یادتان باشد مردم از هر چه دقیقتر جستجو می‌کنند احتمال تبدیل شدنشان به مشتری بیشتر است.

 

(Key Performance Indicator) KPIs را که مهمتر هستند را مشخص کنید و آن‌ها را پیگیری کنید.

 

شاخص عملکرد کلید ( KPI ) پارامتری است که شرکت‌ها را قادر می‌سازد تا عملکرد خود را به درستی ارزیابی کنند .

هر کسب‌وکار مجموعه متفاوتی از مقادیر مربوط به KPIs دارد .

برای مثال ، شما می‌توانید بیشتر تبدیلها را متوجه بشوید (از طریق convert tracking google ads) که چگونه یک مشتری حقیقی ایجاد می‌شود  و از این طریق هزینه به ازای فروش(CPA) Cost Per Acquisition را بدست آورید.

 

برای اینکه بتوانید بیشترین خروجی را از بودجه خود و هزینه تبلیغ کردن در گوگل خود به دست آورید ، در اینجا چهار KPIs مهم وجود دارد که باید به آنها توجه کنید:

 

هزینه تبلیغ کردن در گوگل

هزینه تبلیغات گوگل

۱ . نرخ کلیک Click Through Rate (CTR) :

این عدد از طریق تعداد کل کلیک‌ها بر تعداد نمایش‌ها بدست می‌آید .

این معیار نشان می‌دهد که تبلیغ شما چگونه در جذب کاربران موثر بوده است . برای بهبود آن ، فاکتورهای مختلف از قبیل تبلیغ‌نویسی متن آگهی و یا تغییر گرافیک آن امتحان کنید . هرگز برای بدست آوردن ایده به آگهی‌های رقبا نگاه نکنید.چون در اینصورت همیشه پشت سر آنها خواهید بود.

۲. عبارت جستجو یا اصطلاحا کوئری جستجو (Search Query) :

بررسی گزارش متن جستجو به شما این امکان را می‌دهد که وقتی کلیک کنید آگهی‌های شما چقدر خوب عمل می‌کنند .

همچنین کلمه یا عبارات دقیق را نشان می‌دهد که باعث شده کاربر کلیک کند .
شما اغلب متوجه خواهید شد که بسیاری از کلیک و تبدیلات از عباراتی می‌آیند که در لیست جستجو شما نیستند . وقتی اینها را پیدا کردید ، در اضافه کردن آن‌ها تردید نکنید .

از طرف دیگر ، ممکن است متوجه شوید که بعضی از عبارات و کلمات کلیدی کلیک می‌شوند ولی تبدیل نمی‌شوند.

زمانی که این مورد اتفاق بیافتد ، احتمالش وجود دارد ، که آن‌ها به محصول یا سرویس شما مرتبط نیستند .

این کلمات را به فهرست کلمات کلیدی منفی اضافه کنید تا دیگر تبلیغ شما با این کوئری‌ها نمایش داده نشود . چون این عبارات بودجه شما را می‌بلعد.

۳. امتیاز کیفی:

 

امتیاز کیفیت یک کلمه کلیدی این است که گوگل چطور تعیین می‌کند که تبلیغ شما در جستجوی یک کوئری در کجا و چه رنکی و با چه هزینه‌ای نمایش داده شود .

چندین عامل وجود دارد که گوگل وقتی شما را رتبه‌بندی می‌کند در نظر گرفته می‌شود :

– مورد انتظار
– ربط کلمات کلیدی‌تان در ادگروپ و متن آگهی
– تجربه صفحه فرود

 

 

4.نرخ تبدیل :

این عدد به شما می‌گوید که چند نفر در وب سایت شما فعالیت داشته‌اند.
نرخ تبدیل چیزی است که همیشه باید برای بهبود آن تلاش کنید . این امر فراتر از گوگل ادز است .

همیشه سرعت باز شدن صفحات ، محتوا خود را آزمایش کنید تا به بهتر کردن این کمپین کمک کنید .

به طور متوسط، گوگل ادزاندازه‌گیری این kpi ها با اجرای تستی کمپین ، راه خوبی برای شروع کمپین گوگل ادز شما است .

شروع آرام و تست کردن این معیارها کاری است که باید انجام دهید تا بدانید چگونه ایده‌آل خود را به دست آورید .

 

و در نهایت…

تعیین بودجه گوگل ادز یک شبه اتفاق نمی‌افتد. به عنوان یک قاعده سرانگشتی ، کسب و کارهای کوچک با بودجه‌های محدود باید استراتژی‌های خود را چند ماه قبل از هر چیز تست کنند .
Google ads یک روش فوق‌العاده برای درک فضای تبلیغاتی گوگل می‌باشد . شما می‌توانید با خودتان شروع کنید و خود را به طور پیوسته رشد دهید .

 

 

نسخه تبلیغ قوی در گوگل آگهی‌ها خیلی سخت نیست ، اما برای انجام این کار ، باید هم هر دو قدرت هنری و هم هر دوی شما را خم کنیم . ما تنها تعداد کمی از حروف را در صفحات نتایج موتور جستجو ( SERPs ) دادیم ، بنابراین باید آن‌ها را حساب کنیم .

هنگام نوشتن یک نسخه ، مهم است که در مورد تجربه بازدید کننده تان از پرس و جو ، کپی کردن ، صفحه فرود فکر کنید .
اگر کمی سکسکه در طول مسیر وجود دارد و یا احساس می‌کنند که ممکن است در مسیر اشتباهی حرکت کنند ، دکمه خروج را فشار می‌دهند .

بدتر اینکه ، آن‌ها ممکن است یک جستجوی دیگر انجام دهند و یک شرکت دیگر را پیدا کنند که آماده برآورده کردن نیازهای آن‌ها باشد . علاوه بر این ، تا جایی که ما می‌خواهیم ، هیچ آگهی نمی‌تواند یک چشم‌انداز را بدون صفحه فرود قوی همراهی کند .
هیچ رویکرد یک اندازه مناسب برای نوشتن وجود ندارد ، اما در ادامه برخی از بهترین روش‌ها به ما کمک خواهند کرد تا موفق‌تر باشیم .

با توجه به این موضوع ، در زیر هشت نکته برای نوشتن بهترین نسخه تبلیغ ( پشتیبانی شده با صفحات فرود ) برای تبلیغ گوگل وجود دارد :

۱. کلمات کلیدی : در صورت امکان
یکی از بهترین حالتهای تبلیغ این است که کلیدواژه ‌ها را در نسخه آگهی خود بگنجانید تا پرس و جوی جستجوگر را نشان دهید . با استفاده از عبارت‌های مربوط به آنچه که دنبالش می‌گردند ، به آن‌ها می‌گوییم که در مکان مناسب هستند .

کلیدواژه‌ها در نمایندگی مجاز (Ad )
در دنیای واقعی ، اگر شما چیزی را از یک کافی‌شاپ سفارش دهید ، از آن‌ها انتظار دارید که دقیقا همان چیزی را که سفارش داده بودید ، اعلام کنید . اگر شما یک Americano سفارش دهید و the فریاد می‌زند ” قهوه ! او گفت : ” آن‌ها از لحاظ فنی صحیح هستند . اما بلافاصله برای شما روشن نیست که قهوه یا کس دیگری است .
اضافه کردن کلمات کلیدی به نسخه تبلیغاتی نسبتا ساده است ، اما مهم است که دقت کنید که کلمات کلیدی به خوبی مورد استفاده قرار می‌گیرند . تا آنجا که می‌توانید کاره‌ای زیادی انجام ندهید . یک تبلیغ که با کلمات کلیدی اشباع‌شده ، احتمالا هیچ پیامی را منتقل نمی‌کند و می‌تواند بدتر از یک تبلیغ بدون کلیدواژه‌ها باشد . مهم است که به دقت آنچه می‌فروشید را بیان کنید .
درج آگهی در تبلیغات نیز می‌تواند نقش بزرگی ایفا کند . من به شدت توصیه می‌کنم که جای کلیدواژه را در تبلیغات خود تست کنید تا ببینید بهترین کار کدام است . گاهی اوقات در Headline ۱ بهتر است . گاهی اوقات Headline ۲ . و گاهی اوقات در یک جمله به بهترین شکل استفاده می‌شود . تا وقتی که امتحان نکنی دیگه خبر نداری !
این فقط یک نسخه کپی است . صفحه فرود چی ؟
کلمات کلیدی در صفحات فرود
استفاده از کلمات کلیدی جستجو در تیتر و / یا متن در بالای صفحه ورود به بازدیدکنندگان می‌گوید : ” شما در مکان درستی هستید . ما چیزی داریم که شما به دنبال آن هستید ” ( اگر بخواهید ، این caffe Americano شما است ) .
متاسفانه ، مبادله متن در صفحات فرود به اندازه انجام آن در نسخه آگهی آسان نیست . اگر صفحات پاگرد شما نیاز به hardcoded داشته باشند ، پس منطق می‌تواند پیشنهاد کند که شما باید یک صفحه جدید برای هر جمله کلیدواژه متفاوت که می‌خواهید هدف قرار دهید ، ایجاد کنید .
بااین‌حال ، به نظر من ، اگر ترافیک خیلی زیاد از طریق آن صفحات رانندگی کنی ، این کار لازم نیست .
به جای آن برخی عبارت‌های رایج را انتخاب کنید ، که به احتمال زیاد انواع مختلفی از کلمات کلیدی شما را جستجو می‌کند و آن‌ها را به تیتر اخبار تبدیل می‌کند . در حالت ایده‌آل ، تعداد صفحاتی که شما باید ایجاد کنید ، بسته به تعداد عبارات کلیدی که شما در حساب خود دارید ، پایین خواهد رفت .
بیایید یک مثال را انتخاب کنیم : من نرم‌افزار برنامه‌ریزی تبلیغاتی برای کارمندان ساعتی را تبلیغ می‌کنم .
یک عنوان اصلی می‌تواند ” نرم‌افزار زمان‌بندی کارمند ” باشد ، یک پرس و جوی معمولی در حساب . آسان و تا حدی . اما صفحه‌ای که از این عنوان استفاده می‌کند به راحتی می‌تواند برای عباراتی که نزدیک هستند استفاده شود ، اما نه دقیقا ، آن عبارت : زمان‌بندی کارکنان ، ابزارهایی برای زمان‌بندی کارمندان ، زمانبندی کارمندان ساعتی ، و غیره .
سعی کنید headlines بنویسید که می‌تواند برای چند جمله کار کند تا تعداد صفحاتی که شما نیاز دارید را محدود کند. و این کار را انجام دهید در حالی که تا جایی که ممکن است به جستجوی اولیه جستجو نزدیک شوید .
نکته : اگر شما صفحه خود را با Unbounce بسازید ، می‌توانید از جایگزین متن پویا ( DTR ) استفاده کنید تا به شما کمک کند نسخه صفحه فرود خود را با تبلیغات خود تطبیق دهید و مجموعه زمانی را که می‌توانید به طور موثر خرج کنید ، ذخیره کنید .

۲. به همان اندازه پرس و جو کاربر دقیق باشید
هر زمانی که یک فرد جستجو را انجام می‌دهد ، جستجوی آن‌ها دارای درجه خاصی از ویژگی است . مهم است که ویژگی‌های آن‌ها را تا جایی که ممکن است هماهنگ کنید .
اگر آن‌ها خاص نباشند ، به عبارت دیگر ، شما می‌توانید نسخه تبلیغ خود را نسبتا گسترده نگاه دارید و اصول اولیه را پوشش دهید . اگر دقیق‌تر هستند ، شما باید سعی کنید با هر پرس و جوی آن‌ها تطبیق دهید .
بیایید از مثال کفش استفاده کنیم . در زیر چند روش می‌توانید کپی خود را براساس درجات مختلف جستجو تنظیم کنید :
نمونه‌ای از این که چگونه یک نسخه تبلیغ با یک پرس و جوی جستجو مطابقت دارد .
تنها قطعه تنظیم‌شده ، اولین تیتر است ، اما موضوع بسیار محکم‌تر را با پرس و جو ایجاد می‌کند و به آن‌ها اجازه می‌دهد تا بدانند که آن‌ها در مکان مناسب هستند .
همین اصل در صفحه فرود صدق می‌کند و به طور بالقوه مهم‌تر از خود نسخه است . یکی از کلیدهای تغییر نرخ تبدیل به چشم اندازه‌ای شما چیزی می‌دهد که آن‌ها به آن نیاز دارند . ادامه مثال کفش در بالا ، این صفحات احتمالی هستند که شما می‌خواهید افراد مستقیم را به آن هدایت کنید :
کفش : www.example.com
کفش‌های زنان : www.example.com / women
کفش‌های Nike ” : www.example.com / women / nike
واضح است که این یک وب سایت مصنوعی است ، اما صفحات فرود به همان نزدیکی که می‌توانند برای پرس و جو استفاده می‌کنند . هر بار ما یک کلمه – از ” کفش ” به کفش‌های زنان و از ” کفش‌های زنانه ” به کفش‌های زنانه ” زنان ” اضافه می‌کنیم – بیشتر در مورد نیاز آن‌ها یاد می‌گیریم و می‌توانند با صفحه مخصوص فرود تری تطابق داشته باشند.
هر بار که کسی جستجو می‌کند ، آن‌ها به شما می‌گویند چه می‌خواهند . به آن‌ها گوش دهید و نتایج را با بیش‌ترین ویژگی که می‌توانید به دست آورید .
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
۳. همیشه یک تماس برای عمل داشته باشید
وقتی همه چیز به اینجا می‌رسد ، ما تبلیغات را اجرا می‌کنیم چون می‌خواهیم بازدید کننده یک اقدام خاص را انجام دهد . برای برخی ، این ممکن است خرید را انجام دهد . برای دیگران ، ممکن است به معنای پر کردن فرم پیشرو باشد . مهم نیست که هر دو از این کلمه در نسخه آگهی استفاده کنید و یا به آن‌ها توضیحی بدهید که شما می‌خواهید .
استفاده از فراخوانی برای اقدام در نسخه تبلیغ به چارچوب تجربه بازدید کننده کمک می‌کند . این می‌تواند مشابه نسخه تبلیغ Prequalifying که در بخش بعد ذکر شد عمل کند . زمانی که آن‌ها آنچه را که می‌خواهید انجام دهید را درک می‌کنند ، می‌تواند به کسانی که علاقه‌مند نیستند کمک کند . این روش به ذخیره کردن هزینه کلیک کمک می‌کند .
هنگامی که بازدید کنندگان انتظارات خود را با نسخه آگهی تنظیم کردند ، آن‌ها باید از طریق صفحه فرود که همان فراخوانی برای عمل را منعکس می‌کند ، کلیک کنند . اگر از آن‌ها بخواهید ” اکنون خرید کنید ” ، باید به آن‌ها فرصت خرید در صفحه ورود داده شود . اگر فقط از آن‌ها بخواهید ” بیشتر ” در نسخه تان “بیاموزید ” ، سپس مطمئن شوید که صفحه ورود اطلاعات لازم است که تصمیم بگیرند که آیا برای خرید از جاده خرید کنند یا خیر .

۴. رویکردهای روانشناسی آزمون برای پیدا کردن اندازه مناسب
پیام‌رسانی که در نسخه آگهی بکار می‌رود می‌تواند یک نقطه فروش حیاتی باشد ، اما نباید خسته‌کننده باشد . اگر چیزی وجود داشته باشد ، SERPs با همان نوع ارسال پیام‌ها برای همه جایگاه‌های آگهی شلوغ می‌شوند . این یک فرصت برای تو است که از جمعیت بیرون بیایی .
مهم است که رویکردهای روانشناسی مختلف را برای کپی کردن کپی کنید تا بدانید کدام روش برای مخاطب هدف شما بهتر عمل می‌کند . این یک نسخه سریع از انواع اصلی شیوه‌های نسخه تبلیغاتی است :
ویژگی‌ها : برجسته کردن جنبه‌های فیزیکی یا ناملموس محصول / خدمات . ( کف حافظه )
* مزایا : درخواست از نتایج مثبت بازدید کننده از محصول / خدمات . ( خواب راحت )
مشکل : روی مساله واقعی در دسترس تمرکز کنید تا به مشکلی که بازدید کننده سعی دارد آن را حل کند مربوط می‌شود . ( از زمان Wasting خسته شدی ؟ )
راه‌حل : تمرکز بر راه‌حل مشکل بازدید کننده با آن مواجه است . ( ذخیره زمان )
شهادت مشتریان : با استفاده از بازخورد واقعی / testimonials برای استفاده از اثبات اجتماعی . ” این محصول زندگی من را تغییر داده‌است .”
بازبینی ( بازبینی) : بررسی ثالث محصول / خدمات ، نه از مشتریان .
* بالا از کلاس : هر گونه جوایز ، درجه‌بندی و غیره را صدا بزنید تا نشان دهید شما بهترین هستید . ( بهترین بازیگر در جایزه رده ، ۲۰۱۸ )
* : وجین کردن افرادی که ممکن است برای سرویس شما مناسب نباشند ، قبل از کلیک . ( ” تورهای لوکس ” که سعی داشت با مسافران معامله کند )
زمانی که بهترین کار را امتحان کردید ، آینه را در صفحه فرود قرار دهید تا احساس منسجمی را از آغاز تا پایان ایجاد کنید . تصاویر را انتخاب کنید و فراخوانی کنید که این رویکردها را در جایی که ممکن است قرار دهید .
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
۵. یک بیل اشتباه اشتباه را بفروشید
من قبلا به این موضوع اشاره کردم ، اما این جمله را تکرار می‌کند، و به همین دلیل در این لیست تنها چیزی است که در این فهرست گنجانده شده‌است :
صفحه ورود شما باید به چیزی که در نسخه آگهی شما نوشته شده باشد .
صفحات نمایندگی مجاز ( Ad ) و صفحات فرود باید با یکدیگر کار کنند . مهم نیست که چه چیزی مورد استفاده قرار می‌گیرد ، مهم است که پیام و پیشنهاد از طریق صفحه فرود برای یک تجربه منسجم پیروی کنند .
وقتی این اتصال قطع می‌شود ، می‌تواند چیزی شبیه به این باشد :
یک مشتری احتمالی یک جستجو را اجرا می‌کند و روی یک آگهی کلیک می‌کند که می‌گوید ” % s ” تنها برای رسیدن به صفحه فرود یک مشکل منقضی شده‌است – یا ، بدتر ، هیچ اشاره‌ای به آن نمی‌شود . ناامید کننده است !
همانطور که قبلا بحث کردیم ، مهم است که مهمان ‌ها به فراخوانی برای اقدام در مرحله کپی تبلیغ فکر کند . اگر این فراخوانی برای عمل در صفحه فرود نباشد ، آن شخصیت‌های ارزشمند در نسخه تبلیغ و همچنین قیمتی که برای کلیک پرداخت کرده‌اید هدر رفته‌است . آن‌ها دیگر آماده نیستند که اقدام تبدیل را که پرسیده می‌شود تکمیل کنند .

استفاده از ضمیمه‌های آگهی مانند دیوانه
پسوندهای تبلیغاتی دقیقا همان چیزی هستند که آن‌ها به نظر می‌رسند : آن‌ها ” حوزه‌های بیشتری از متنی هستند که می‌توانند اندازه آگهی را گسترش دهند . انواع مختلفی از پسوندهای تبلیغاتی در اختیار ما وجود دارد . فهرست کامل آگهی‌های گوگل
از هر پسوند که متناسب با کسب‌وکار شماست استفاده کنید ، اما دلیل اصلی آگهی خود را فراموش نکنید .
هر کدام از آن‌ها استفاده و هدف خود را دارند و من قصد ندارم در مورد هر کدام به طور مفصل صحبت کنم . آن‌هایی که تقریبا هر کسب‌وکار را به خودشان قرض می‌دهند ، تکه‌هایی از تکه‌هایی از آن‌ها هستند .
باب
متن کامل این مقاله به زبان انگلیسی می‌باشد . به طور ایده‌آل شما باید از اینها برای اضافه کردن اطلاعات پشتیبان به نسخه اصلی آگهی در گروه تبلیغاتی استفاده کنید . اینها اساسا به‌عنوان راهبری در سایت عمل می‌کنند ، اما به طور مستقیم در شبکه .
در تصویر بالا ، کاربران مستقیم از وب سایت nike استفاده می‌کنند .
ضمیمه‌ها
این پسوندها حتی ساده‌تر از هستند . این ها فقط یک خط متن هستند ، نه بیشتر از حروف الفبا .
پیاده‌سازی آن‌ها آسان است .
متن کامل این مقاله به زبان انگلیسی می‌باشد . متن کامل این مقاله به زبان انگلیسی می‌باشد ، لطفا برای مشاهده متن کامل مقاله به بخش انگلیسی مراجعه فرمایید . این می‌تواند یک لیست سریع از ویژگی‌ها ، مزایا ، یا اطلاعات بیشتر ( مانند ” ارسال رایگان ” باشد اگر در متن آگهی گنجانده نشده باشد .
تکه‌هایی از
در نهایت تکه‌هایی های ساخت یافته به شما اجازه می‌دهند یک لیست را در یک تبلیغ تبلیغ کنید . به سادگی عنوانی را انتخاب کنید که می‌خواهید لیست را شروع کنید ، سپس مقادیر زیر را با هر کدام از حروف اضافه کنید .
پیاده‌سازی آن‌ها آسان است .
تعدادی دیگر از پسوندهای تبلیغاتی وجود دارند که می‌توانند به هر فعالیتی اضافه شوند . بیشتر اوقات ، بهتر است تا جایی که ممکن است انواع پسوندهای بیشتری داشته باشیم ، بنابراین هر یک از آن‌ها را می‌توان در هر نقطه فراخواند .
اما یک هشدار وجود دارد . دلیل اصلی آگهی را فراموش نکنید . گاهی یک پسوند می‌تواند خفه شود و نوع دیگری بیشتر نشان داده می‌شود که منجر به افت عملکرد می‌شود . این را در نظر داشته باشید . تا جایی که می‌توانید پوشش کامل داشته باشید اما عملکرد را برای املاک خود قربانی نکنید .
یادداشت سردبیر : برای بیشتر در مورد چگونگی کمک به تبلیغات شما در خارج از رقابت ، شما می‌خواهید آخرین پست ” رایان گولد ” را درباره راه‌های سریع نفس کشیدن در تبلیغات گوگل بخوانید .

۱ .
علاوه بر پسوندهای تبلیغاتی ، ویژگی‌های دیگری نیز وجود دارند که می‌توانیم برای اطمینان از تاثیر تبلیغات مان استفاده کنیم . در زیر یک عکس از سه ویژگی آگهی در پلتفرم تبلیغات گوگل ارائه شده‌است . شما می‌توانید با تایپ کردن یک { در صفحه ایجاد آگهی ، این افتادنی را راه‌اندازی کنید .
تایپ کردن یک منوی کشویی را برای الحاق کلیدواژه ، و در صورت عمل می‌آورد .
درج واژه
قرار دادن کلیدواژه ( درج واژه پویا در گذشته ) اساسی‌ترین نسخه از تبلیغات پویا است و بهتر است اگر ساختار تبلیغاتی شما به شدت بخش‌بندی شود . الحاق کلیدواژه به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد تا کلمه کلیدی جستجو را به جای متن پیش‌فرض در کپی تبلیغاتی شما جایگزین کنند . بااین‌حال ، متن با کلیدواژه در صورتی استفاده نخواهد شد که ترکیبی از متن و اضافه کردن متن بیش از حد طولانی باشد . نگاهی به مثال زیر بیندازید :
استفاده از درج واژه
در اینجا ، من کفش‌های زنان را به‌عنوان متن نگهدارنده اضافه کردم . اگر کلمه کلیدی که این آگهی را تحریک می‌کند ، کم‌تر از حروف الفبا می‌باشد ، پس متن کلیدواژه به جای کفش‌های زنانه اضافه می‌شود . “
برای مثال ، اگر کلمه کلیدی ” کفش‌های تنیس ” باشد ، این تیتر در حال حاضر ” قیمت‌های بزرگ کفش‌های تنیس ” را می‌خواند . اما اگر کلمه کلیدی بیش از حد بلند باشد ، مانند ” کفش‌های ” زنانه ” ، در این صورت تیتر ” قیمت بالای کفش زنان ” را خواهد خواند ، چرا که متن پاپ باقی می‌ماند .
اگر توابع
این ویژگی تبلیغ پویا به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد تا ” اگر ، سپس ” اظهارات درون کپی تبلیغاتی مبتنی بر یک کاربر یا مخاطب را ایجاد کنند .
استفاده از قدرت در صورتی ساده‌تر از آن است که به نظر می‌رسد .
اگر شما درخواست متفاوتی برای اقدام برای کسی در یک دستگاه موبایل در مقابل دسکتاپ داشته باشید ( ” ما را صدا کنید ” یا ” پر کردن فرم ” ) یا اگر می‌خواهید به کاربران در یک مخاطب خاص تخفیف دهید ، مانند مشتریان موجود .
اگر توابعی از کاربردهای واقعاً قدرتمندی برخوردارند . می‌توانید در این مقاله بیشتر بخوانید تا ایده‌های بیشتری درباره نحوه استفاده از آن‌ها به دست آورید .
اگر اهرمی برای ایجاد یک تماس مختلف برای اقدام و یا ایجاد یک پیشنهاد جدید بسته به دستگاه یا مخاطب ایجاد کنید ، ضروری است که مطمئن شوید که به صفحه فرود آمده است . آیا مطمئنید که تخفیف % % تخفیف در کپی آگهی ندارید ، پس زمانی که به صفحه فرود می‌آیند آن را ارائه نکنید .
باب
در نهایت ، می‌تواند راه جالبی برای ایجاد فوریت در کپی تبلیغاتی بدون نیاز به جابجایی آگهی برای هر روز ، ساعت یا دقیقه تا زمان انقضا آن باشد . همه ما تبلیغ‌کنندگان باید ویجت سازنده را پر کرده و گوگل بقیه را انجام دهد !
و
لازم به ذکر است که زمان در نسخه آگهی و زمان آن تا حد امکان نزدیک است . به مناطق زمانی توجه کنید تا مطمئن شوید که این پیشنهاد خیلی زود و یا بیش از حد در تبلیغات پایان نمی‌یابد . هر یک از این موارد می‌تواند منجر به تغییرات عملکرد یا انجمن برند بد بسته به خطا شود .
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
قانون شماره ۱ : ما همیشه با مردم صحبت می‌کنیم
بهترین تجارب را در بالا دنبال کنید ، اما دلیل ما را فراموش نکنید : مشتریان احتمالی !
در هر آگهی و در هر صفحه ، ما همیشه با مردم صحبت می‌کنیم . آخرین چیزی که باید قبل از راه‌اندازی هر نسخه جدید یا صفحه ورود انجام دهیم این است که به آن یک بررسی روده‌ای داده شود:
* آیا این چیزی است که روی آن کلیک می‌کردم ؟
آیا این صدا جذاب است ؟
* آیا این تبلیغ منطقی است یا فقط یک مشت کلمات کلیدی با هم فشرده شده‌اند؟
آیا صفحه فرود به وعده تنظیم‌شده در نسخه آگهی پاسخ می‌دهد ؟

نتیجه‌گیری
نوشتن یک نسخه آگهی برای تبلیغ گوگل ترکیبی از هنر و علم است . این امر مستلزم آن است که شما از خود تبلیغ به صفحه ورود نگاه کنید . بهترین شیوه‌های فنی برای پیروی از این موضوع وجود دارد که من در اینجا به آن‌ها اشاره کردم ، اما در هنگام صحبت با افراد دیگر باید از جنبه هنری خود بهره‌برداری کنیم . اگر نسخه آگهی کاملاً الگوریتمی بود ، پس از آن همه افراد تا حالا ثروتمند می‌شدند .
این بهترین تمرین را به شما نشان دهید و به ما اجازه دهید نتایج شما را بشناسیم ! بزرگ‌ترین کمک به شما چه بود ؟ در نسخه تبلیغ شما بهترین کار را دیده‌اید ؟ در قسمت نظرات با ما صحبت کنید.

 

کووید 19

 

شیوع کرونا مهمترین موضوع این روزهای دنیاست. سوالی مهمی که تو این دوران و تو وضعیت بحرانی کنونی و شیوع کرونا در خصوص کسب و کارها باید پاسخ داده بشه اینه که آیا در دوره شیوع کویید 19 و یا هر بیماری واگیردار دیگه‌ای باید تبلیغات کرد یا نه؟

 

در حال حاضر هیچ فرد واحدی بر روی کره زمین وجود ندارد. در رسانه‌ها، همه از همدردی و درک احساسات همدیگه حرف می‌زنن.

شما نگران آینده کسب‌وکار خود و نگران سلامتی خانواده، کارمندان، مشتریان، دوستان و همسایگان خود هستید. ما هم هستیم.

یکی از بزرگ‌ترین سوالاتی که من از مشتریان خودم دریافت کرده‌ام اینه که آیا در طول بحران تبلیغ کنیم؟

حقیقت اینه که حالا، احتمالا یکی از بهترین زمان‌ها برای استفاده از بازاریابی دیجیتال برای رشد کسب‌وکار شماست.

چیزی که این همه‌گیری جهانی را از هر بحران جهانی دیگر متمایز می‌کند این است که جامعه ما به‌طور فوق‌العاده با تکنولوژی به هم متصل است.

ما هنوز قادر به خرید آنلاین، چت تصویری با اعضای خانواده، کار از راه دور و بیشتر هستیم. حتی معلمان خیلی کشورها از اینترنت برای آموزش کودکان در پایان سال تحصیلی استفاده می‌کنند.

ممکن است در چنین زمانی کمی احمقانه به نظر برسد، اما مشتریان شما واقعاً می‌خواهند که محتوای شما را طی قرنطینه ببینند. آن‌ها می‌خواهند که پیام‌های اینستاگرام شما آن‌ها را به‌روز نگه‌دارد و تبلیغات شما را تبلیغ کنند.

آن‌ها فیلم‌های یوتیوب شما را می‌خواهند تا یاد بگیرند چطور محصولات و خدمات شما می‌تواند به آن‌ها در زندگی بهتر کمک کند. آن‌ها می‌خواهند محتوای کتاب را بخوانند و مصرف کنند.

اگر کسب‌وکار شما نتواند در طول این دوره به تبلیغات ادامه دهد، شما هنوز یک قدم در فروش آنلاین، تنظیم قرار ملاقات و سود بردن از یک بازار رقابتی عقبتر هستید. اگر در زمانی مانند این عقب بکشید، خدمت و محصول خود را ارائه ندهید شخص دیگری روی این فرصت سرمایه‌گذاری خواهد کرد.

شما این حالت را می‌دانید، وقتی‌که بازار را از دست بدهید برگردوندن مشتریان سخت‌تر است.

با شرایط فعلی وقت ازاد زیادی دارید تا بتوانید بسیار روی بهینه عمل کردن کار کنید. زمانش رسیده که هم روی سئو کار کنید تا حضور ارگانیک شما در این دوران سخت بهتر شود.

به تولید محتوای رسانه‌های اجتماعی برای اطلاع‌رسانی و به‌روز رسانی مشتریان ادامه دهید. چه تبلیغات، تعامل با مشتریان.

 

 

شیوع کرونا

 

 

دولتها همواره در طول قرن اخیر رکودهای بزرگ را تجربه کرده‌اند.
هزینه‌ها در ایالات‌متحده در طول آخرین سال رکود بزرگ کاهش یافت. شرکت‌ها به سادگی در تبلیغات سنتی پول خرج نمی‌کنند.

شرکت‌های بازاریابی بزرگ‌تر، کاهش قابل‌توجهی در هزینه‌ها دادند، اما صنایع خاص – مانند خدمات ویدیویی جدید و کالاهای خانگی – دلیل رکود اقتصادی محسوب می‌شدند.

حالا چی؟ شما باید چند نکته را در زمینه مدنظر داشته باشید. در حالی که پیش‌بینی‌های مربوط به نحوه تاثیرگذاری بر تبلیغات را پیش‌بینی می‌کنید.

دوره قبلی رکود اقتصادی به پایان رسید و جامعه ما به اندازه امروز به هم متصل نبود. علاوه بر این، در طی این بحران، افراد بیشتری به وب سایت‌های ارتباط جمعی و بازاریابی جستجو، مانند google، بینگ، فیسبوک، اینستاگرام و غیره وابسته هستند.

 

دلایل مهم برای بازاریابی کسب‌وکار خود

البته، تلاش برای تصمیم‌گیری برای راه‌اندازی یک sem یا seo در حال حاضر مشکل است. واقعیت این است که هنوز دلایل فراوانی برای انجام این کار وجود دارد. اجازه دهید نگاهی به چند انگیزه مهم برای بازاریابی کسب‌وکار خود بیاندازیم .

*: صادقانه بگویم، ما نمی‌دانیم که این بیماری همه‌گیر تا چه حد بر اقتصاد جهانی تاثیر خواهد گذاشت. چند هفته یا چند ماه واقعا ً تاثیر زیادی بر نحوه استفاده مردم از موتورهای جستجو و یا وب سایت‌های ارتباط جمعی برای یافتن کالاها و خدمات نخواهد داشت.

علاوه بر این، تلاش‌های جستجوی ارگانیک می‌توانند زمان بیشتری برای رشد داشته باشند، بنابراین صرف هزینه کردن بر روی عناصر مانند محتوای و روی صفحه SEO در این زمان می‌تواند بعدا ً تفاوت ایجاد کند.

 

* بسیاری از روش‌های رسیدن به مخاطبان جدید:

ما این را در بالا بیان کردیم ، اما منظورمان این است. اکنون راه‌های زیادی برای رسیدن به مخاطب جدید وجود دارد، و مقدار درست تبلیغات خلاقانه در رسانه‌های اجتماعی و یا از طریق پرداخت به ازا هر کلیک (PPC) می‌تواند به کسب‌وکار شما کمک کند تا با بازار هدف خود ارتباط برقرار کنید. افراد زمان زیادی برای دیدن این محتوا دارند و شما واقعا ً باید از توجه کامل آن‌ها بهره‌مند شوید.

 

* بسیاری از کمک‌های تجاری کوچک:

اگر شما سعی دارید هزینه‌ها را کاهش داده و کمی پس‌انداز کنید، در صورتی که کسب‌وکار شما یک رکود قابل‌توجه را ببیند، تغییر بودجه بازاریابی تان لازم نیست. ما تنها چند هفته در این وضعیت هستیم و در حال حاضر برنامه‌های کمک‌های تجاری کوچک زیادی در دسترس هستند تا شما را از نظر مالی در محل مناسب نگه داریم. کاهش هزینه تبلیغات فقط کافی نیست.

 

* برخی از Niches هنوز خیلی بزرگ هستند:

هنوز هم صنایع خاصی وجود دارند که در طول بیماری همه‌گیر کویید- ۱۹ به طور شگفت آوری خوب عمل می‌کنند. به عنوان مثال، اگر شما در eCommerce یا کالاهای خانگی هستید، احتمال افزایش ترافیک و تلفن فروش را خواهید داشت. سازمان‌های بیزینسی به کسب‌وکار از راه دور رفته‌اند، بنابراین هنوز هم قرار ملاقات و فروش محصولات و خدمات از طریق اسکایپ و دیگر ابزارهای آنلاین هستند.

 

* به یاد داشته باشید که ایمن باشید:

این برای همه ما زمان ترسناکی است. در حالی که ما وارد دنیای ناشناخته‌ای می‌شویم که زندگی بعد از شیوع کرونا چگونه خواهد بود، اطمینان حاصل کنید که هر کاری که می‌توانید برای ایمن ماندن و سالم نگه داشتن خانواده خود انجام دهید. دستورالعمل‌های کنترل بیماری‌ها را دنبال کنید و اغلب دست‌هایتان را بشویید.

ادامه تبلیغ کسب‌وکار شما در طول این بحران ضروری است، که می‌تواند بر سلامت کلی شما در طی این زمان‌های دشوار تاثیر بگذارد.

در وب سایت‌های ارتباط جمعی، ما بازاریابی دیجیتال را به طور حتم جدی می‌گیریم. به همین دلیل است که ما خوشحالیم که به مشتریانمان با طیف گسترده‌ای از خدمات تبلیغاتی دیجیتالی متناسب با نیازهایشان کمک می‌کنیم.

ساختار کمپین تبلیغاتی گوگل ادز

 

در هر کمپین تبلیغاتی اهداف زیادی وجود دارند که شما باید در بازاریابی آنلاین به دنبال آنها باشید . این موارد شامل مواردی مانند بازگشت سرمایه (ROI) ، نرخ تبدیل شما ،  و چگونگی مقایسه گوگل ادز با دیگر روشهای تبلیغاتی، زمانی که تصمیم دارید بودجه بازاریابی خود را تخصیص دهید .

 

این مطلب درباره اهداف ویژه‌ایست که باید در داخل کمپین تبلیغاتی گوگل ادز تعیین کنید . در اینجا خلاصه آنها را آورده‌ام:

  • هدف ساختار حساب شما این است که یک جورایی خودتان را سازماندهی کند .
  • هدف تبلیغ شما این است که کلیک بگیرید.
  • هدف کلمه کلیدی شما این است که تبلیغ مناسبی بسازید تا مردم بخواهند روی آن کلیک کنند .
  • هدف گروه تبلیغاتی (Ad Group) شما : تعیین موثرترین تبلیغ شما.
  • هدف کمپین خود را مشخص کنید : حداکثر  ROI (برگشت سرمایه)نسبه به هزینه پرداختی شما .

 

1 . هدف از ساختار حساب شما این است که شما را سازماندهی کند.

 

اولین هدف این است که کمپین تبلیغاتی شما باید ساختار حساب درست داشته باشید . این ممکن است کمی عجیب به نظر برسد ، اما به راحتی قابل‌دستیابی است و به شما در رسیدن به همه اهداف دیگر کمک می‌کند . در زیر تصویری از یک ساختار حسابی طراحی شده‌است :

 

ساختار کمپین تبلیغاتی گوگل ادز

google-ads-account-structure

 

ساختار کمپین تبلیغاتی گوگل ادز

سه سطح برای یک ساختار حساب درست طراحی‌شده، وجود دارد :

در سطح کمپین ،
در سطح گروه تبلیغاتی ،
تنظیم سطح کیفیت

 

سطح فعالیت‌ها به شما این امکان را می‌دهد که تلاشهای خود را براساس اهداف تبلیغاتی خاص، متمایز و تقسیم کنید . این اهداف ممکن است شامل مواردی مانند راه‌اندازی کمپین برای اجرای فصل تعطیلات و یا مناسبتهای خاص ، یا کمپین مدت‌دار برای ترویج یک خدمت یا محصول خاص باشد .

 

سطح “گروه آگهی” در کمپین تبلیغاتی به شما این امکان را می‌دهد که روی صفحات فرود خاص در آن کمپین تمرکز کنید و حساب خود را سازماندهی کنید. هر گروه تبلیغاتی باید تعداد زیادی آگهی داشته باشد و تعداد کمی از کلمات کلیدی را شامل شود تا هدف‌گیری شما در گروه تبلیغاتی را به حداکثر برسانند .

 

ردیف پایین را سطح کیفیت می‌نامیم. سطح کیفیت برای نمایش در مزایده گوگل و صفحه نتایج موتور جستجوی گوگل بسیار مهم است.

سه عنصر در این سطح وجود دارد : کلمات کلیدی شما، متن آگهی شما و صفحات فرود شما. دلیل اینکه ما آن‌ها را با هم جمع کرده‌ایم این است که هر سه مورد در زمانی که گوگل نمره کیفی را به یک کلمه کلیدی خاص اختصاص می‌دهد و مشخص می‌کند که آگهی شما در مزایده برای کلمات کلیدی نمایش داده می‌شود.

همچنان که تلاش می‌کنید بازده خود را در سرمایه‌گذاری با کمپین تبلیغاتی گوگل ادز بهینه کنید به شما کمک می‌کند تا فعالیت‌های خود را حفظ کنید. با توانایی داشتن هزاران گروه و هزاران کلمه کلیدی در هر گروه تبلیغاتی می‌تواند به سرعت شما را گیج کند مگر اینکه حساب تان را به درستی تنظیم کنید .

در حالت ایده‌آل، وب سایت شما با ساختار سلسله مراتبی که ربات‌های گوگل به راحتی می‌توانند بخوانند، راه‌اندازی خواهد شد .

 

2 – هدف تبلیغ شما : کلیک بر روی

 

هدف تبلیغ این است که کلیک کنند.
کار اصلی شما در کمپین تبلیغاتی گوگل ادز این است که کاربر نهایی را جذب کنید، روی آن کلیک کنند ، و از طریق صفحات فرود که همه چیز را در مورد محصولات و خدمات‌تان به آن‌ها ارائه می‌کند ، و آن‌ها را به مشتریان تبدیل کنید . تعدادی از کارهای مختلفی وجود دارند که می‌توانید برای بهبود ارتباط تبلیغات با جستجوی مشتریان انجام دهید.

ساده‌ترین آن‌ها استفاده از درج متن پویا در متن آگهی شما است . اینجا جایی است که می‌توانید مشخص کنید که کلمات کلیدی که افراد وارد گوگل کرده‌اند یا چه چیزی در تیتر و تیتر متن تبلیغ شما نشان خواهند داد .

این موضوع ارتباط آگهی و جستجوی کاربر را بهبود می‌بخشد و به بهبود امتیاز کیفی و کاهش هزینه‌ها کمک می‌کند .
گوگل نتایج بسیار مرتبط را دوست دارد زیرا آن‌ها را قادر می‌سازد تا تجربه کاربر نهایی بهتری را در مورد جستجوکنندگان به کار برند. آن‌ها می‌خواهند مردم دنبال چیزهایی بگردند تا بارها و بارها به گوگل برگردند و شما می‌توانید با نوشتن تبلیغات موثر به آن‌ها کمک کنید.

 

3 – هدف کلیدی شما : راه‌اندازی تبلیغ مناسب است تا مردم بخواهند روی آن کلیک کنند .

 

هدف کلمه کلیدی داشتن برنامه تبلیغاتی شما دقیقا در زمانی است که افراد به دنبال محصولات و خدمات شما هستند.

گوگل یک الگوریتم بسیار عالی دارد که آن چیزی را که فردی انواع را به نوار جستجو می‌دهد و چه آگهی‌ها و نتایج به آن‌ها نشان داده می‌شوند، دارد.

 

کار شما با کمک ابزار Keyword Planner، فهمیدن این است که افراد در نوار جستجو قرار خواهند گرفت و کلمات کلیدی شما آن جستجو را هدف قرار می‌دهند .

کلمات کلیدی مختلف باعث ایجاد آگهی‌های مختلف می‌شوند و براساس نوع کمپین تبلیغاتی که انتخاب می‌کنید، در بازه‌های زمانی مختلف نمایش داده می‌شوند .

چهار نوع اساسی از انطباق کلمات کلیدی وجود دارد :

انطباق گسترده broad match ، انطباق گسترده modified broad match ، انطباق عبارت phrase match ، و انطباق دقیق exact match.

 

هر چه هدف‌گیری شما گسترده‌تر باشد، با انطباق گسترده ، بیش‌ترین دسترسی و رسیدن به بهترین نتیجه، زمان کمتری خواهید داشت .

تنظیمات پیش‌فرض برای همه کلمات کلیدی  Broad Match است، بنابراین تبلیغات شما تا حد ممکن نمایش داده می‌شود ، اما شما انتخابهای زیادی دارید تا مقدار دفعاتی که آگهی تان را به طور موثر هدف قرار می‌دهد محدود کنید .

 

کمپین تبلیغاتی broad_match

google-ads-broad_match

4 – هدف گروه تبلیغاتی شما : تعیین اینکه کدام تبلیغ موثرترین تبلیغ است.

 

در هر کمپین ، گروه‌های تبلیغاتی مختلفی دارید که ترافیک را به صفحات فرود مختلف هدف قرار می‌دهند .
هدف یک گروه تبلیغاتی این است که شما را آگهی‌هایتان را منظم کند و به رسیدن به بالاترین سطح تبدیل صفحه با متن تبلیغاتی مربوطه یا آن گروه تبلیغاتی کمک کند.

گروه تبلیغاتی شامل گروه‌هایی از تبلیغات مشابه است. در هر گروه تبلیغاتی باید کلمات کلیدی مشابه با هدف قرار دادن آن تبلیغات داشته باشید .

 

5 -هدف کمپین شما : حداکثر  ROI (برگشت سرمایه)نسبت به هزینه پرداختی شما

 

اهداف کمپین تبلیغاتی شما چیست ؟ آیا هدف شما ترویج یک محصول یا سرویس خاص است ؟ آیا باید از یک رویداد خارجی خاص مانند فصل خرید عید یا روز بلک فرایدی با شب یلدا استفاده کرد .

نکته کلیدی که در ذهن دارید تنها یک هدف برای کمپین شما است . هر کمپین دارای چرخه زندگی خودش است . باید اول، اواسط و آخر داشته باشد . هیچ کمپینی برای همیشه بدون تغییر باقی نمی‌ماند .

در سطح تبلیغاتی شما بودجه خود را کنترل می‌کنید ، هدف قرار می‌دهید و به طور ایده‌آل میزان تبدیل خود را پیگیری می‌کنید . برای پیگیری موثر میزان تبدیل خود باید حساب کاربری خود را با حساب‌های تحلیلی خود ارتباط دهید و دو ارتباط برقرار کنید .

 

تنظیمات بودجه روز به روز است تا شما باید هدفی را تعیین کنید که میزان تبدیل شما به روز باشد . اما تنظیمات هدف‌گیری شامل، جایی که شما از لحاظ جغرافیایی هدف قرار می‌دهید ، کدام نوع تبلیغاتی که شما ایجاد می‌کنید ، و تاریخ آغاز و پایان کمپین شما .

پیش از اینکه کمپین خود را شروع کنید باید بدانید برای چه منطقه‌ای و برای چه زبانهایی تنظیم می‌کنید .

نمونه‌ای از این نوع هدف‌گذاری می‌تواند موارد زیر باشد :

کمپین : تهران شب یلدا
 بودجه : 10 میلیون

تاریخ آغاز کمپین : 25 آذر
تاریخ پایان کمپین : 1 دی
مکان : شعاع قرار دادن 15 کیلومتری تهران
وسائل : همه ، اما تلفن همراه مهمتر است .
داشتن برنامه‌ای به اندازه طرح کلی بالا ، شما را بر روی اهداف این کمپین متمرکز خواهد داشت هر چند زیاد دقیق نیست و فقط یک مثال بود.

 

یادداشتی در مورد سطح کیفیت

 

سه عنصر وجود دارند که در آخرین سطح از ساختار کمپین تبلیغاتی شما کار می‌کنند تا مشخص کنند که در هر مزایده چه مبلغی پرداخت خواهید کرد .

این عناصر کلمات کلیدی شما ، متن آگهی شما و صفحات فرود شما هستند . این سه عنصر توسط الگوریتم گوگل برای تعیین اینکه چقدر در مزایده بالاتر نشان داده خواهید شد، در نظر گرفته شده‌اند .

اگر کلمات کلیدی بسیار هدفمند دارید، متن تبلیغ بسیار هدفمند و صفحات فرود که تجربه کاربر زیادی را براساس کلمات کلیدی که در گوگل وارد کرده‌اند ، هدف قرار می‌دهد، همه این ویژگی‌ها با هم‌کار می‌کنند تا امتیاز کیفی خوبی به شما بدهند .

با یک امتیاز کیفی خوب ، برای نشان دادن تبلیغ  هزینه کمتری متحمل خواهید شد. بنابراین یک هدف باید نمره کیفی شما را بهبود بخشد تا هزینه تبلیغاتی شما کمتر شود .

 

خلاصه اهداف (به ترتیب اهمیت)

 

  • هدف تبلیغ شما این است که مردم روی آن کلیک کنند.
  • هدف کلمه کلیدی شما این است که تبلیغ مناسب را راه‌اندازی کنید تا مردم بخواهند روی آن کلیک کنند .
  • هدف گروه تبلیغاتی شما : تعیین موثرترین تبلیغ شما.
  • هدف کمپین خود را مشخص کنید : حداکثر  ROI (برگشت سرمایه)نسبه به هزینه پرداختی شما
  • هدف یک ساختار حساب خوب : بهبود امتیاز کیفی خود و در نتیجه کاهش هزینه‌ها .

 

 

تبلیغات گوگل یک ابزار تبلیغاتی بسیار قدرتمند برای شرکت‌های کوچک است . هر کسب و کاری که موفقیتهای بزرگی داشته و از تبلیغات گوگل استفاده کرده هم در جذب ترافیک و هم در تبدیل آنها به خریدار،  یک  برگشت سرمایه (ROI) بسیار عالی داشته و بسیار بیشتر از پولی که گذاشته توانسته سودهای بسیار خوبی مشاهده کنه.

 

هر زمان که ما با مشتریان خودم یا مشتریانی که از تبلیغات گوگل کار میکنن صحبت می‌کنم ، یکی از رایج‌ترین پرسش‌هایی که می‌شنوم اینه :

چقدر باید در تبلیغات گوگل خرج کنم ؟

سوال  مهمی است و پاسخ آن مهمتر .

اولین کاری که باید انجام بدهید اینست که با یک بودجه مشخص و نه خیلی زیاد برای تست شروع کنید .

زمانی که تازه شروع به کار می‌کنید، می‌خواهید هزینه‌های خود را کنترل کنید،  چون نمی‌دانید چگونه کار کنید و نتیجه چطور خواهد شد .

 

شما در حالت آزمایش هستید . ممکن است که کمپین تست اولیه شما سودآور باشد ، اما ممکن اینطور نشودو  یا کمی پول از دست بدهید .

 من کمپین‌‌های زیادی ساخته‌ام که به اندازه هزینه سود کردم و یه قول معروف یر به یر شده ، اما نباید با این هدف جلو بروید و من اینجا با تو هستم که این اتفاق برای تو نیافته .

اینکه چقدر تو تبلیغات موفق بشید به مقدار خیلی زیادی به این بستگی داره که چقدر بازار مخاطب خودتو بشناسی و چقدر تحقیق کرده باشی و بدونی اونها چطور فکر می‌کنند چه چیزی میخوان و چطور جستجو می‌کنند.

با تست اولیه‌تون، شما متوجه می‌شوید چه  پیام‌های تبلیغاتی در بازار هدفتون تاثیرگذارهستند ، و همچنین یاد می‌گیرید که چه کلمات کلیدی تبدیل به مشتریان و مشتریان واجد شرایط می‌شوند . به علاوه ، شما می‌فهمید که کدام یک از عبارات کلیدی را بر روی صفحه فرود خود امتحان کنید .

 

بودجه تست شما چه باید باشد ؟

شما می‌توانید با ضرب کردن تعداد کلمات کلیدی که می‌خواهید با هزینه هر کلیک و با حداقل ۱۰۰ کلیک ، بودجه تست خود را محاسبه کنید . به عنوان یک قاعده کلی ، شما می‌خواهید حداقل ۱۰۰ – ۲۰۰ کلیک بر روی یک کلمه کلیدی برای تعیین اینکه آیا تبدیل می‌شوند یا خیر .

بنابراین ، برای مثال ، اگر قصد دارید ۱۰کلمه کلیدی را با هزینه هر کلیک ۱ دلار تست کنید ، توصیه می‌کنیم که در یک بودجه آزمایشی ۱۰ $ به ۲۰ دلار برنامه‌ریزی کنید . به احتمال زیاد ، شما ترکیبی از برنده شدن و از دست دادن کلمات کلیدی ، تبلیغات و صفحات فرود از این تست اولیه خواهید داشت .

با توجه به نتایجی که در این تست میگیرید ، شما می‌توانید کمپین خود را بهبود بدهید – و کلمات کلیدی که نتیجه می‌دهد را نگه دارید – و بقییه را رها کنید ؛ تا کمپین خود را به سمت سودآوری قرار پیش ببرید.این کار همیشگی شما خواهد .همیشه و در همه حال باید در حال بهبود کمپینتان و کلمات و عبارات کلیدی خود باشید.

 

… بعد از تست بودجه خود را برای تبلیغات مشخص کنید .

زمانی که کمپین شما سودآور است ، باید اضافه کردن بودجه را لغو کنید .

موفق‌ترین تبلیغ کنندگان بودجه‌ اضافی برای تبلیغات می‌گذارند . آن‌ها می‌دانند که تبلیغات موثر یکی از بهترین سرمایه‌گذاری‌هایی است که می‌توانند در کسب‌وکارشان خود انجام دهند .

در مورد آن فکر کنید : اگر شما 1$  در تبلیغات گوگل سرمایه‌گذاری کنید و یا 1.5$ یا 2$ یا 3 $  برداشت کنید، چرا دوباره باید بودجه اختصاص بدهید؟ از سودی که بدست می‌آید می‌توانید مجددا برای کمپین استفاده می‌کنید واین چرخه را همیشه ادامه می دهید.

اما اگر می‌خواهید کسب‌وکار خود را گسترش دهید ، باید هر چه بیشتر برای تبلیغات سرمایه‌گذاری کنید .

 

تمرکز بر ROI ، نه هزینه

اگر می‌خواهید بر روی هزینه‌ها تمرکز کنید، می‌توانید بر روی هزینه‌های مدیریت تمرکز کنید . باید بر روی افزایش بازده سرمایه‌گذاری (ROI) از تبلیغات تمرکز کنید .

من یک مشتری خصوصی دارم که بیش از ۴۰۰ دلار در ماه با تبلیغات گوگل خرج می‌کند . و او کاملا خوشحاله که این کار را انجام می‌دهد چون سود خاصی از تبلیغات کسب می‌کند . در واقع هر ماه،  او از من ایده‌هایی می‌خواهد که چگونه می‌تواند در تبلیغات پول بیشتری سرمایه‌گذاری کند و روی چه مخاطبانی مانور دهد و طیف جدیدی از مشتریان را به سمن خودش بکشد!

اون چطور به این شرایط رسیده که با کمال میل می‌خواهد تبلیغات خود را افزایش دهد و سهم بازار بیشتری را به دست آورید؟

 

تمرکز روی EPC  , نه CPC

شما می‌توانید بر روی هزینه هر کلیک (CPC) تمرکز کنید . بسیاری از تبلیغ کنندگان فقط بر روی افزایش CPC شان متمرکز هستند . آن‌ها سعی می‌کنند تا تبلیغات بهتری برای بهبود نمره کیفیت تبلیغات گوگل انجام دهند تا بتوانند با کلیک ارزان‌تر مشتری دریافت کنند . اما این فقط نصف معادله است .

البته باید به دنبال راه‌هایی برای کارآمدتر کردن تبلیغ خود باشید . اما به حداقل رساندن CPC کلید موفقیت شما نیست .

در عوض , کلید موفقیت واقعی در تبلیغات گوگل در افزایش درآمد هر کلیک (EPC  ) است .

اگر بیش‌ترین EPC  را در بازار خود دارید T می‌توانید رقبای خود را فریب دهید و کلیک بیشتری ، مشتریان و مشتریان بیشتری را به دست آورید . با این دیدگاه شما واقعا برنده بازی تبلیغاتی گوگل هستید .

 

چگونه EPC  خود را محاسبه کنید؟

این ساده است .

تنها میزان تبدیل خود را چند برابر کنید ( درصد افرادی که روی شما کلیک می‌کنند) بوسیله ارزش مشتریتان ( میزان پولی که کسب می‌کنید  را از هزینه‌های تحقق کم کنید، از یک مشتری جدید ).

در اینجا معادله : نرخ تبدیل ضربدر ارزش مشتری

به عنوان مثال ، اگر یک مشتری متوسط  100  دلار بدست میاورد و شما نرخ تبدیل به ۱% داشته باشید ، آنگاه EPC  شما 1$ است.

این به این معنی است که شما می‌توانید به طور سودمندی روی کلمات کلیدی با CPC 1$  تلیغ کنید.

اما چه اتفاقی خواهد افتاد اگر شما ساخت EPC  خود را به دو یا نیم دلار افزایش دهید ؟

 خوب , شما می‌توانید به طور سودمندی پیشنهادهای خود را افزایش دهید و سهم بازار بیشتری به دست آورید . با توجه به تجربه من ،  زمانی که شما می‌توانید قیمت پیشنهادی را به میزان 50% یا 100%  افزایش دهید ،  به طور معمول 50% تا 100%  ترافیک بیشتری را به دست خواهید آورد .

بنابراین اگر واقعاً می‌خواهید بر رقبای خود در تبلیغات گوگل برتری داشته باشید ، باید بر روی به حداکثر رساندن EPC  خود تمرکز کنید .  

سئو بهتر است یا تبلیغات؟

 

تفاوت اصلی بین بهینه‌سازی موتور جستجو یا همون SEO  و پرداخت بابت هر کلیک (PPC) یا تبلیغات پولی این است که ترافیک حاصل از seo رایگان است (البته به لحاظ اینکه مستقیما پولی پرداخت نمیشه وگرنه SEO هم با توجه به زمانی که برای تولید محتوا گذاشته میشه و انرژی که صرف اینکار میشه نمیتوان گفت رایگانه) در حالی که ترافیک تولید شده از  PPC رایگان نیست .

پاسخ دادن به سوال “سئو بهتر است یا تبلیغات” یه جور مقایسه اشتباهه.چرا که هر کدام کارکرد خودشان را دارا هستند.

البته  گاهی می‌توانید عباراتی که گوگل جستجو میشه را بررسی کنید و فهرست‌هایی درست کنید که بابت تبلیغ آون عبارات پول پرداخت کنید .

 

البته هر دو اینها هم  SEO و هم PPC بخشی از بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) به حساب میان که یکی از ابزارهایی است که می‌توانید به عنوان بخشی از برنامه بازاریابی کلی خود استفاده کنید.

 

من سعی میکنم که تفاوت‌های اصلی بین این دو را با استفاده از پارامترهای زیر توضیح دهم :

 رتبه شما در نتایج جستجو ، هزینه ؛ پتانسیل ترافیک بدست آمده ؛ تبدیل و سهولت استفاده .

ترافیک ارگانیک در مقابل تبلیغات پولی

رتبه در نتایج جستجو

 

 

همانطور که از صفحه عکس بالا می‌بینید ، ببینید آگهی‌های تبلیغاتی  را در بالا و در پایین نتایج ارگانیک را ببینید .

اینکه دقیقا تبلیغ شما کجای این صفحه ظاهر بشه به تعدادی از عوامل بستگی دارد .

نتایج ارگانیک تنها در وسط صفحه ظاهر می‌شوند . این که فهرست شما در موقعیت‌های بالا یا اولین صفحات نمایش داده شود ، بستگی به این دارد که وب سایت شما هم از نظر پارامترهای داخلی سایت و هم از نلحاظ مسائل بیرونی سایت بهتر است .

seo  : اگر وب سایت شما برای موتورهای جستجو بهینه شود ، می‌توانید موقعیت اول صفحه را دریافت کنید .

PPC : شما می‌توانید با پرداخت هزینه به ازاء هر کلیک ( cpc )  بالاتر از رقبا  تبلیغ خود بالای صفحه ببینید.

 

هزینه

 

من در بالا گفتم که ترافیک seo رایگان است و این امر کاملا درست است ، شما باید درک کنید که برای دریافت ترافیک از موتورهای جستجو نیاز به تلاش زیاد و خستگی‌ناپذیری دارید.

رقابت برای هر کلمه کلیدی که شما می‌توانید جستجو کنید خیلی زیاده (البته با توجه به کلیمه کلیدی شما و بازاری که در آن فعالیت دارید) و شما واقعا نیاز دارید یک وب سایت با کیفیت بالا داشته باشید و یک برنامه بلند بالا   seo داشته باشید .

هیچ راه میان‌بری وجود ندارد که برخی شرکت‌های ” seo ” شما را به صفحه اول  برسانند .(بر خلاف ادعای برخی از افراد و شرکتهای سئو)

از سوی دیگر، پرداخت به ازای هر کلیک بستگی به تعدادی از عوامل دیگر دارد .

اگر به عنوان مثال هزینه هر کلیک تبلیغاتی   را با گوگل ادز بخواهیم محاسبه کنیم مهمترین پارامترتاثیرگذار به محبوبیت کلمه کلیدی بستگی دارد .

شاید کمی پیچیده به نظر برسه ولی کار با نسخه‌های جدید گوگل ادز بسیار راحته .

یعنی کار با خود ابزار راحته ولی در طول مسیر شما دائما باید نتایج را بررسی کنید و کمپینهاتون را بهبود بدید .

یه خبر خوب همینجا بهتونبدم گوگل فقط بابت کلیک‌ها پول دریافت میکند نه برای تعداد نمایش تبلیغات شما .

این یکی از امتیازات گوگل ادز محسوب میشه. چرا که اگر کمپینی را اجرا کنید و پولی پرداخت کنید تا وقتی کسی روی تبلیغات شما کلیک نکرده باشه پول شما باقی میمونه و تموم نمیشه .

در حالیکه شرکتهای داخلی اولا که حداقل اعتبار در نظر میگیرن یعنی شما نمیتونی با صد هزار تومان کمپین اجرا کنید دوما برای نمایش تبلیغ هم پول از حسابتون کم میشه و سوما اینکه همون رو هم درست انجام نمیدن و اعتبار شما مثل برق و باد تموم میشه و اصلا با محاسبات شما بابت کلیک مخاطبان هم‌خونی نداره.بگذریم.بحث این مفصله یه مقاله در موردش خواهم نوشت.

 

علاوه بر این،  شما می‌توانید بودجه روزانه خود را کنترل کنید و می‌توانید برآورد کنید که میانگین هزینه هر کلیک برای کلمات کلیدی که می‌خواهید هدف قرار دهید  چقدر است.

همانطور که می‌توانید از صفحه پایین صفحه کلیدی گوگل مشاهده کنید ( که بخشی از گوگل ادز است ) تخمینی برای   cpc   یا پرداخت به ازای کلیک را برای هر کلمه کلیدی به شما می‌دهد .

 

 

 

: seo  هزینه seo غیر مستقیم است . شما نمی‌توانید با پول به صفحه اول برسید ولی به هر حال باید برای تولید محتوا با کیفیت از خودتون مایه بگذارید  .

PPC : شما تنها زمانی پول می‌پردازید که افراد روی آگهی شما کلیک کنند.  شما می‌توانید از ابزار  Google Keyword planner برای محاسبه میزان پرداخت پول استفاده کنید .

 

پتانسیل ترافیک

کدام روش می‌تواند ترافیک بیشتری را به وب سایت شما ، ارسال کند ؟     SEO یا  PPC 

  SEOبیشتر از PPC میتواند برای شما ترافیک ایجاد کند ،  بنابراین اگر بتوانید وب سایت خود را برای کلمات کلیدی که می‌خواهید،  بهینه کنید و به رنبه‌های اول برسونید ترافیک بیشتری نسبت به پرداخت  به ازا  کلیک برای اون کلمات کلیدی خواهید داشت .

این به این دلیل است که زمانی که شما در یکی از ۵ رتبه برتر قرار دارید ( براساس آمار مردم بیشتر روی 5 سایت اول کلیک می‌کنند) شما می‌توانید انتظار داشته باشید که جریان پیوسته ترافیک ۲۴ * ۷ بدون نیاز به پرداخت هیچ چیزی داشته باشید ( طبیعتا حجم واقعی ترافیک به این بستگی دارد که یک کلید واژه عمومی چقدر محبوب است)  .

بنابراین ، اگر ترافیک و هزینه اولین صفحه برای  SEO و PPC را مقایسه کنید ، ترافیک ارگانیک بهتر است . برخی مطالعات نشان می‌دهند که تبلیغات PPC بیش از ارگانیک کلیک می‌شوند ، اما این به معنای هزینه بیشتر نیز می‌باشد .

اگر از طرف دیگر ، گرفتن موقعیت صفحه اول برای یک کلمه کلیدی دشوار است آنگاه پرداخت ترافیک تنها گزینه شما خواهد بود.  زیرا موقعیت صفحه دوم و سوم احتمالا صفر یا خیلی ترافیک کمی را ایجاد خواهد کرد .

 : SEO   ترافیک ارگانیک تا زمانی که در یکی از موقعیت‌های بالا رتبه می‌گیرید ، پایدار است .

 : PPC  تبلیغات می‌تواند بیشتر کلیک شود ، اما این به این معنی است که شما پول بیشتری باید بدهید .

 

 

تبدیل

کدام بازدیدکننده احتمال بیشتری داره تبدیل بشه ؟  ( به عنوان مثال برای خرید ، ثبت‌نام در یک خبرنامه و در واکنش کلی به درخواست اقدام ) ، کسی که از Ads PPC یا از جستجوی ارگانیک می‌آید ؟

اگر آگهی‌های شما به درستی و دقیق کلمات کلیدی را هدف گرفته باشند احتمالا یک بازدید کننده از PPC بیشتر از یک بازدید کننده از جستجو تبدیل شود.

 

دلیل این است که یک صفحه وب می‌تواند برای کلمات کلیدی مختلف ( به غیر از آن‌هایی که در ابتدا قصد داشتند ) رتبه‌بندی شود ، بنابراین ممکن است بازدید کننده جستجو دقیقا به دنبال محتوای ( یا محصول ) ارایه‌شده در این صفحه خاص نباشد .

از طرف دیگر اگر یک کمپین موفق PPC را اجرا کنید ، شما تنها از بازدیدکنندگانی که به میزان ۱۰۰ % در محتوا یا محصولات شما علاقه‌مند هستند ، جذب خواهید کرد .

 : SEOترافیک SEO از دیگر انواع ترافیک ( به عنوان مثال رسانه‌های اجتماعی ) بهتر است ، اما از نظر تبدیل به اندازه ترافیک PPC خوب نیست .

 : PPC کلمات کلیدی بهینه ، نسبت به بقیه کانورت بهتری دارد ، اما هزینه بیشتری هم خواهد داشت .

 

سهولت استفاده

اگر دانش و تجربه لازم را نداشته باشید ، نه SEO و نه PPC کار آسانی نیست .

 SEO روندی است که زمان و تلاش زیادی را می‌طلبد . ممکن است ماه‌ها یا حتی سال‌ها طول بکشد تا شرایط خاص خود را به شرایط ایده‌آلی برسید .

در مورد سئو هم تلاش زیاد میخواد هم باید خوب آموزش ببینید.

از طرف دیگر ، برای به دست آوردن نتایج خوب با PPC و گوگل ادز باید خودتون یاد بگیرید چطور با گوگل ادز کار کنید که زیاد هم سخت نیست و از سئم به مراتب راحتتره. ولی تا حرفه‌ای بشید یه کم باید خرج کنید .

خط پایین  :

  PPC   و سپس SEO

نکته مهم این است که شما باید به عنوان بخشی از برنامه بازاریابی اینترنتی شما از هر دو استفاده کنید .

 PPC می‌تواند نتایج سریع‌تر را به همراه داشته باشد تا شما بتوانید یک کمپین PPC را اجرا کنید و تست کنید کدام کلمات کلیدی را بهتر کانورت می‌شود و سپس با SEO برای رتبه‌بندی این کلمات کلیدی امتحان کنید .

زمانی که برای یک محصول تبدیل بالا دارید از PPC استفاده کنید و از SEO زمانی استفاده کنید که بودجه‌تون محدوده و عجله هم ندارید .

ممکن است SEO به موقع انجام شود اما نتایج آن ( تحت برخی شرایط ) مدت زیادی طول بکشد تا دیده شود در این شرایط با  PPC   مشکل را حل میکنید.

 

 

و اما توصیه من به شما : زمان با ارزشترین دارایی شماست . پس برید سراغ تبلیغات و خیلی سریع شروع به فروش محصولتون کنید اما اگر در ابتدای راه هستید و بلد نیستید با گوگل ادز کار کنید یه زمانی بگذارید و اونو یاد بگیرید چون اگر بلد باشید چطور تبلیغات موثر انجام بدید مطمئن باشید وارد هر کسب و کاری بشید موفق میشوید.چون این یک مهارت پایه‌ایه.

با مبالغ کم شروع کنید و مداوم اینکارو انجام بدهید و همیشه در حال بهبود تبلیغاتی که ایجاد کردید باشید.

در سال ۲۰۰۰ ، در اوج ظهور شرکت‌های تکنولوژی ، یک شرکت موتور جستجوی جاه‌طلب به نام گوگل ، نسخه بتای تبلیغات ( سابق ادوردز ) را با فقط ۳۵۰ تبلیغ ارائه کرد . پانزده سال بعد ، گوگل تقریبا ۵۲ میلیارد دلار درآمد خالص سالیانه را کسب کرد که نشان‌دهنده ۷۷.۸ درصد از تمام درآمد تبلیغاتی در ایالات‌متحده و ۳۰ درصد درآمد تبلیغات جهانی بود .بیشتر این درآمدها از اشتهای شرکتها برای بودن در صفحه اول گوگل بدست میاید.

 

شکی نیست که گوگل ادز یکی از مهم‌ترین داستان‌های موفقیت در تاریخچه فن‌آوری است و گوگل امروز۶۰۰ میلیارد دلاری است .

مهمترین دلیل موفقیت گوگل ادز به این دلیل بوده‌است که یکی از موثرترین روش‌های تبلیغاتی برای شرکت‌های با اندازه‌های مختلف را پوشش می‌دهد . همه ، از فروشگاه‌های کوچک و بزرگ از  همان پلت فرم استفاده می‌کنند .

اجرای یک تبلیغات موثر تبلیغاتی نیازمند کارهوشمند است . محاسبه هزینه آمدن به صفحه اول گوگل کار سختی نیست. شما می‌توانید به سادگی ۵۰۰ دلار در گوگل بگذارید و انتظار داشته باشید که مشتریان احتمالی خود را به دست آورید . در عوض , شما باید یک سری کارها را باید انجام دهید و از ابزار Targeting گوگل استفاده کنید   ابزارهایی که گوگل ادز در اختیار شما قرار می‌دهد .

برای اینکه شروع به کار کنید ، در اینجا برخی از گام‌های کلیدی که باید در نظر بگیرید این است که آیا می‌خواهید ROI  خود را در کمپین خود به حداکثر برسانید .

ROI = Return on Investment

 

مرحله ۱ : درک کنید که تبلیغات برای چه هستند ؟

 

قبل از سرمایه‌گذاری یک دلار در کمپین تبلیغاتی ، مهم است که نقاط قوت و ضعف آن را درک کنید .این نوع تبلیغات برای زمانی که مخاطب خود را به صورت دقیق هدف‌گذاری کرده‌اید بسیار مناسب است و از آن بهتر اینکه نتایج یه صورت بسیار دقیق و سریع قابل اندازه‌گیری است  که چقدر در جذب مخاطب و ایجاد فروش موفق عمل کرده‌اید .

 

از طرف دیگر تبلیغات نیاز به یک سرمایه‌گذاری قابل‌توجه و مداوم دارد و برای هر کلیک و جذب مخاطبی باید هزینه کرد .

گوگل ادز معمولا  برند سازی و آگاهی دادن به مردم برای اطلاع از وجود یک برند زیاد مناسب نیست.

چون این موضوع چیزی نیست که بشود اندازه‌گیری کرد چون تاثیر آن قابل لمس نیست. ما نمیتوانیم بفهمیم بعد از یک تبلیغ چقدر در ذهن مخاطب تاثیر گذاشته‌ایم ولی برای موضوعی مثل فروس و جذب مخاطب برای ثبت نام در لیست خاص میشود براحتی نتایج را بصورت دقیق اندازه‌گیری کرد.

 

 

زمانی که کمپین خود را طراحی می‌کنید ، نقاط قوت و ضعف خود را در ذهن داشته باشید و آگاهی از برند را برای انواع دیگر تبلیغات دیگر حفظ کنید .

 

مرحله ۲ : تحقیق و درک مخاطبان هدف‌تان

در این نقطه ، شما هنوز هم نباید یک دلار در تبلیغات سرمایه‌گذاری کنید . در عوض ، باید زمان و منابع را برای درک کامل مخاطبین خود سرمایه‌گذاری کنید . به انواع مکان‌هایی که مخاطبین هدف شما وقت صرف می‌کنند نگاه کنید  کدام رقیب کمپین ‌های تبلیغاتی موثری را اجرا می‌کنند ؟

شما می‌توانید از google keyword planner برای تحقیق بسیاری از این موضوعات استفاده کنید ، بدون اینکه یک دلار خرج کنید . از گوگل متشکرم !

 

 

مرحله ۳ : برای هر کمپین هدف خاص و مشخصی تعریف کنید و آن‌ها را ترکیب نکنید .

اگر می‌خواهید بخش قابل‌توجهی از بودجه بازاریابی خود را خرج کنید ، خیلی راحته که بیش از حد بلند پروازانه وارد کمپین تبلیغاتی شوید . با این حال ، ضروری است که یک هدف خاص برای هر کمپین انتخاب کنید . انجام این کار ، بازدهی سرمایه کمپین را به طور چشمگیری افزایش خواهد داد .

مرحله ۴ : ایجاد یک صفحه فرود هدفمند برای تبلیغتان

شاید بزرگ‌ترین اشتباهی که شرکت‌ها در تبلیغات خود انجام می‌دهند ،اینست که ترافیک را از تبلیغات  خود به صفحات اصلی  سایت خود هدایت می‌کنند . خیلی وقتا ، این شرکت‌ها در تبلیغات سرمایه‌گذاری می‌کنند، ولی چون از این نوع اشتباهات انجام می‌دهند و به نتایج خوبی نمیرسند همه جا حرف از این موضوع میزنن که تبلیغات گوگل پول هدر دادنه .

در واقع صفحات خانگی مکان وحشتناکی برای هدایت ترافیک مستقیم است .  یه لحظه خودتان را جای مخاطب بگذارید مورد آن فکر کنید : کاربران در جستجوی یک چیز خاص در هنگام جستجو هستند . با هدایت آن‌ها به صفحه اصلی شما – که به احتمال زیاد ده‌ها عنصر و گزینه‌های مختلف در آن وجود دارد – شما به سادگی زمان خود ( و پول شما ) را هدر داده‌اید .

در عوض ، شما باید صفحاتی را که به شدت شخصی ‌سازی و هدفمند شده‌اند را بسازید که مستقیما به جستجویی که کاربر وارد گوگل می‌کند ارتباط داشته باشد . صفحات فرود باید همیشه یک هدف داشته باشند . برای هر هدف تبلیغاتی خاص و تبلیغ محصول خاص باید صفحه فرود مختص آن محصول ایجاد شود .

 

 

مرحله ۶ : تایید مجدد(Return on Investment)ROI

زمانی که کمپین خود را شروع کردید ، اهداف ویژه‌ای را مشخص می‌کنید . هنگامی که کمپین راه‌اندازی شد و در حال اجرا است، مطمئن شوید که شما در واقع بازگشت سرمایه‌ای که پیش‌بینی می‌کنید را بدست میاورید .

محاسبه این مقدار به اندازه کافی ساده است : مقداری که برای هر کلیک پرداخت می‌کنید را در نظر بگیرید و آن را با درصد کلیک روی آن ضرب کنید . این هزینه را با هر مدل سود که می‌خواهید مقایسه کنید – هر چیزی از حاشیه سود بر یک محصول واحد تا ارزش واقعی مشتری یک مشتری .

مرحله ۷ : تست و تست و دوباره تست

کار کمپین تبلیغاتی هرگز انجام تمام نمیشه که یکبار اجرا کنی و تمام. ، باید مرتبا تنظیمات کمپین را چک کنی و تغییر بدی . تغییرات کوچک روی آگهی ، کلمات کلیدی ، صفحات فرود و هر چیز دیگر را امتحان کنید تا ببینید چه کار می‌کند و چه اتفاقی می‌افتد .

حتی یک بهبود کوچک در ROI هم می‌تواند تفاوت بزرگی در بلند مدت داشته باشد ، پس به آن نگاه کنید .

 

تبلیغات اینترنتی رایگان در گوگل ! آیا امکان‌پذیر است؟

 

تبلیغات اینترنتی رایگان در گوگل یک جور سوال بچه‌گانه‌ای به حساب می‌آید. ولی می‌توان با فاکتور‌هایی که در این نوشته آمده آنرا بسیار بهینه کرد تا به مبالغ بسیار پایینتر از رقبا تبلیغ ما در بالاترین جایگاه گوگل به نمایش در‌بیاید.

 

چگونه امتیاز کیفی Google ads را بهبود بدهیم ؟

آیا می‌خواهید به اندازه کافی ترافیک به وب سایت خود هدایت کنید ؟

تکنیک‌های مختلفی مثل SEO وجود دارد که می‌تواند در این مسئله به شما کمک کند .

اما اگر‌ هدفتون جذب ترافیک با کیفیت باشد‌، تبلیغات گوگل بهترین راه‌حل است .

برای مشاهده نتایج تبلیغات گوگل ، لازم نیست سال‌ها و ماه‌ها صبر کنید .

این می‌تواند تفاوت قابل‌توجهی را در یک روز به شما نشان دهد .

اگر شما در تبلیغات پولی یا ppc  تازه کار هستید‌، باید با مهم‌ترین جز Google ads آشنا باشید که امتیاز کیفیت نامیده می‌شود .

اگر می‌خواهید بهترین عملکرد را از تبلیغات خود بگیرید ، امتیاز کیفی عامل کلیدی محسوب می‌شود .

از طرف دیگر ، امتیاز کیفی خوب به یک مزیت رقابتی تبدیل به طوری که کمپین شما می‌تواند در مقایسه با رقبای خود جایگاه بهتری داشته باشد.

محبوبیت روز افزون تبلیغات گوگل ، رقابت شدیدی را میان تبلیغ کنندگان ایجاد کرده‌است تا کمپین با کیفیت بالا ایجاد کنند.

و نکته اساسی مورد نیاز برای تعیین کیفیت کمپین، نمره کیفی است .

آیا کیفیت چیزی است که برای شما تازگی دارد ؟

 

بیایید نگاهی به این موارد بیندازیم :

مواردی که برسی خواهیم کرد:

نمره کیفی در گوگل ادوردز چیست ؟

نمره کیفی بالا چه چیزی را نشان می‌دهد ؟

– چه عواملی بر نمره کیفی تاثیر می‌گذارند ؟

– از طریق نرخ کلیک

– کیفیت و ارتباط آن با صفحه فرود

–  Ad relevancy  یا نحوه انطباق با جستجوی کاربران

Ad relevancy  یا ارتباط کلید واژه به صراحت به این موضوع اشاره دارد که کلیدواژه شما چگونه با تبلیغات شما ارتباط دارد .

 

چگونگی بررسی نمره کیفی در گوگل ادز

من چگونه نمره کیفیت کلیدواژه را بهبود بخشیدم ؟

  • چگونه می ‌توان CTR را بهبود دهیم ؟
  • چگونه صفحه فرود را بهبود دهیم ؟
  • چگونه Ad relevancy را بهبود دهیم ؟
  • نتیجه‌گیری

نمره کیفی در گوگل ادز چیست ؟

نمره کیفی شاخص کیفیت Ad relevancy  است .

به همین دلیل است که تبلیغ کننده به تلاش برای بهبود نمره کیفی گوگل ادامه می‌دهد .

 

Ad Rank = CPC Bid * Quality Score

 

که عددی بین  ۱ – ۱۰ اندازه‌گیری می‌شود که در آن ۱ به عنوان یک امتیاز بد در نظر گرفته می‌شود و ۱۰ به عنوان نمره کیفی خوب در نظر گرفته می‌شود .

به عبارت ساده ، این نتیجه کلی کیفیت تبلیغات ، کلمات کلیدی استفاده‌شده و صفحه ورود است .

نمره کیفی تاثیر زیادی بر روی هزینه هر کلیک و موفقیت  Ad relevancy دارد .

این به این دلیل است که یک امتیاز با کیفیت بالا منجر به   یا هزینه به ازا کلیک ((CPC کم می‌شود ، در نتیجه شما می‌توانید فرصت‌های تبدیل را با توجه  به بودجه موجود به حداکثر برسانید .

امتیاز کیفیت براساس کیفیت و ربط کلمات کلیدی و Ad relevancy تعیین می‌شود .

علاوه بر این ، نقش مهمی در تعیین رتبه Ad relevancy  ایفا می‌کند .

 

نمره کیفیت بالا چه چیزی را نشان می‌دهد ؟

میزان موفقیت هر تلاش با نتیجه نهایی اندازه‌گیری می‌شود .

هنگامی که تبلیغ گوگل به ایجاد می‌شود ، به پارامتری نیاز دارد که می‌تواند تصویر Ad relevancy   را به شما نشان دهد .

کیفیت Ad relevancy  شما برای  یک مبارزه سخت با رقبا مهم است .

بنابراین بهتر است در مورد کیفیت آگهی با داشتن امتیاز با کیفیت بالا مطمئن باشید .

بنابراین ، همیشه در نظر بگیرید که چگونه نمره کیفی گوگل را بهبود بخشید تا بهترین ها نصیبتان شود .

امتیاز کیفیت در عددی  بین ۰ تا ۱۰ قرار دارد .

رتبه بالاتر نشان‌دهنده کیفیت بالای تبلیغات است .

داشتن امتیاز کیفی بالا به راحتی باعث می‌شود که رتبه شما در SERP یا نتایج جستجو گوگل بهتر باشد.

Search Engine Results Pages (SERP)

 

این به این دلیل است که برای پرس و جوی کاربران بسیار مناسب است .

 

همچنین امتیاز بالای کیفیت نشان می‌دهد که آگهی شما و صفحه فرود بسیار مرتبط هستند .

تبلیغات با امتیاز با کیفیت بالا بیشتر در معرض جذب ترافیک ونرخ تبدیل با کیفیت قرار دارند .

حالا این سوال یک میلیارد تومانی !!

چه عواملی بر نمره کیفی تاثیر می‌گذارند ؟

فاکتورهای متعددی وجود دارند که تاثیر زیادی بر امتیاز کیفی دارند .

بنابراین نیاز زیادی به درک آن‌ها به منظور بهبود کیفیت آگهی وجود دارد .

 

بیایید نگاهی به این عوامل بیندازیم :

بر حسب نرخ کلیک  (Click-Throuth-rate) یا CTR

CTR می‌تواند به عنوان مهم‌ترین عامل در تعیین امتیاز کیفی مورد توجه قرار گیرد .

بیایید  بفهمیم چرا ؟

اگر مخاطبین  آگهی‌های شما را بیشتر و بیشتر کلیک کنند ، این نشانه مثبتی است .

از آنجا که این نشان می‌دهد تبلیغات مربوط به پرس و جو‌ها هستند و برای بازدیدکنندگان هم مفید بوده است .

 

کیفیت و ربط صفحه فرود

پس از کلیک روی آگهی ، بازدید کنندگان به صفحه ورود هدایت می‌شوند .

صفحه ورود همیشه برای تبدیل مشتریان طراحی می‌شود .

بنابراین ، در موفقیت فعالیت‌های تبلیغات شما اهمیت زیادی دارد .

صفحه ورود باید همیشه حاوی اطلاعاتی باشد که در تبلیغ شما ارایه شده‌است .

باید ارتباط بین متن تبلیغ آگهی و صفحه ورود وجود داشته باشد .

تبلیغات داشتن صفحه ورود با کیفیت بالا احتمال بیشتری برای تبدیل شدن به تبدیل‌های بالا دارا هستند .

تجربه صفحه ورود به طور مستقیم بر رتبه آگهی و نمره کیفی تاثیر می‌گذارد .

بنابراین ‌، هرگز فراموش نکنید که روی تجربه صفحه فرود تاکید کنید .

Relevancy of the Ad

 

این یک قسمت حیاتی دیگر از امتیاز کیفی است که مسئول بالا و پایین آوردن آن است .

کلمه کلیدی که شما مورد هدف قرار می‌دهد باید مربوط به نمایندگی مجاز (Ad ) باشد .

تبلیغات با تناسب بالا تمایل به کسب امتیاز کیفی خوب دارند .

Relevancy  را می‌توان به طور میانگین ، میانگین و زیر میانگین رده‌بندی کرد .

اگر Relevancy  به طور متوسط به بالا یا متوسط باشد ، آگهی خوبی است .

اما اگر ” پایین‌تر از میانگین ” باشد ، مطمئنا باید اصلاح شود.

تناسب Relevancy  عاملی مهمی است که باید در نظر گرفته شود تا امتیاز خوبی به دست آید .

این سه عامل اصلی هستند که مسئول بهبود یا کاهش نمره کیفی هستند.

خوشبختانه ، اکنون ما به خوبی با نمره کیفی و عوامل تعیین‌کننده آن آشنا هستیم .

 

حالا زمان آن رسیده که یک بحث در مورد آن داشته باشیم :

چگونه نمره کیفی در گوگل ادز را بررسی کنیم؟

  

  • – روی تب Campaigns در بالا کلیک کنید .
  • – کلید واژه‌ها را انتخاب کنید .

۳. روی وضعیت نشان‌داده‌شده در کنار هر کلیدواژه کلیک کنید تا جزییات مربوط به نمره کیفی کلمه کلیدی را ببینید .

 

بسیاری از اوقات مشاهده شده‌است که مردم نمی‌دانند که چگونه نمره کیفی را بررسی کنند .

اما با گام‌های ذکر شده در بالا ، شما نمره کیفی آگهی خود را بدون دردسر چک می‌کنید .

این استاندارد نه تنها به بهبود کیفیت امتیاز آگهی کمک می‌کند بلکه به هدایت کمپین به سمت موفقیت نیز کمک خواهد کرد .

اگر تبلیغات دارای امتیاز کیفی خوبی باشند ، بدیهی است که چیزی برای نگرانی وجود ندارد .

اما اگر امتیاز کیفیت خوب نباشد ، تبلیغ کنندگان یک نگرانی مشترک دارند که عبارتند از:

 

چگونه می ‌توان امتیاز کلیدواژه ‌ها را بهبود بخشید ؟

تبلیغات کننده‌ها همیشه با هر جنبه از تبلیغات گوگل آشنا هستند .

بنابراین آن‌ها می‌دانند که هر کلیدواژه امتیاز کیفی دارد که توسط گوگل تعیین می‌شود .

و این امتیاز کیفی براساس CTR،  relevancy  و صفحه فرود  محاسبه می‌شود .

صبر کنید، صبر کنید، صبر کنید … آیا شما با امتیاز کیفی و امتیاز کلیدواژه ‌ها گیج شده‌اید ؟

 

این امتیاز که به این موضوع برمی گردد ، تاثیر بسیار زیادی بر موفقیت این مبارزه دارد .

بهترین بخش این است که اگر بدانید چطور می‌توانید نمره کیفی Google ads را بهبود بخشید ، بهترین قسمت از کمپین خود را انجام داده‌اید .

اگر با جنبه‌های مهم آن آشنایی چندانی نداشته باشید ، نگران نباشید .

بیایید در مورد نحوه بهبود نمره کیفی در گوگل ادز بپردازیم ؟

همانطور که در بالا بحث شد ، ۳ عامل وجود دارد که نمره کیفی به آن وابسته است .

بنابراین ، واضح است که با کار بر روی این عوامل ، امتیاز تبلیغ می‌تواند بهبود یابد .

 

چگونه می ‌توان CTR را بهبود بخشید ؟

همه ما می‌دانیم که CTR مخفف Click-through-rate است .

 

راه‌هایی که برای بهبود  CTR لیست شده‌اند را بررسی کنید .

– شمارش معکوس برای ایجاد حس فوریت در تبلیغات اضافه کنید .

چیزی را آگهی خود اضافه کنید که به طور مستقیم به ذهن کاربران شوک  وارد کند.

با افزودن حس فوریت برای حل این هدف .

بر بازدید کنندگان خود با پیشنهادها با مدت محدود تاثیر بگذارید .

این به معنی از دست دادن فرصت خوبی است اگر در مدت‌زمان محدود اقدام لازم را انجام ندهد .

برای مثال :

می‌توانید از عباراتی مانند ” ۲ روز باقی مانده ” استفاده کنید و یا این کار را در سه روز به پایان برسانید .

این تاکتیک به جذب بیشتر و کلیک بیشتر کمک می‌کند .

مشاهده شده‌است که تبلیغات با حس فوریت در مقایسه با سایر نسخه‌های تبلیغات بهتر عمل می‌کند .

 

اضافه کردن CTA (Call to Action) در آگهی‌های تجارتی

CTA چیزی است که نیازی به معرفی ندارد .

این یک تاثیر مستقیم بر ذهن کاربران ایجاد می‌کند .

با قدم بعدی ، کاربر خود را راهنمایی کنید و از آن‌ها بخواهید کلیک کنند .

CTA را به هر شرط لازم برای رسیدن به هدف خود اضافه نمایید .

این می‌تواند ” خرید کن ” ، ” ثبت نام کن ” ، ” آخرین فرصت” ، ” تماس بگیر ” و غیره باشد.

کاربران را به مرحله بعدی هدایت کنید تا کاربران روی آن کلیک کنند .

 

بهبود آگهی  با اضافه کردن extensions  به تبلیغ

extensions  اطلاعات اضافی درباره کسب‌وکار شما هستند .

برخی از extensions تبلیغاتی به شکل متن قابل کلیک نمایش داده می‌شوند .

در نتیجه ، اطلاعات مهم را با استفاده از extensions تبلیغ و افزایش قابلیت نمایش تبلیغات نشان دهید .

شما می‌توانید گوشی موبایل ، محل ، برندها ، انواع و غیره را با استفاده از extensions تبلیغ کنید .

بدین ترتیب تبلیغات نه تنها جذاب می‌شوند بلکه به کاربران کمک می‌کند که کسب‌وکار شما را بدون هیچ هزینه اضافی بشناسند .

 

استفاده از کلیدواژه مورد نظر در آدرس (URL)

اعتماد مخاطب  کلید  نرخ تبدیل بالا است .

اضافه شدن کلید واژه اصلی در آدرس URL به جلب اعتماد مخاطبین کمک می‌کند .

زمانی که کاربر کلمه کلیدی مربوط  به جستجو را در URL  پیدا می‌کند ، آن‌ها احساس می‌کنند با جستجوی آنها ارتباط بیشتری دارد.

همچنین ، کاربران تنها با نگاه کردن به نشانی اینترنتی که آن‌ها به دنبال آن خواهند بود ، خیالشان راحت می‌شود که راه را درست آمده‌اند .

 

چگونه صفحه فرود را بهبود بخشید ؟

یک تبلیغ  بدون صفحه فرود ناقص است .

صفحه ورود باید همیشه مرتبط باشد و اگر بخواهید امتیاز خوبی به دست آورید ، باید بهینه‌سازی شود .

مثل این است که کسی را متقاعد کرده‌اید که پیشنهادهای مختلفی برای بازدید از مغازه دارید ، اما هنوز هم نمی‌تواند خرید خود را در مغازه انجام دهد .

به همین ترتیب ، آگهی کاربران را متقاعد می‌کند که از وب سایت بازدید کنند ، اما برای وادار کردن کاربر به خرید   توسط صفحه فرود انجام می‌شود .

به همین دلیل است که یک صفحه فرود بهینه خیای اهمیت دارد .

و برای رسیدن به این هدف ، شیوه‌های صفحات فرود مختلفی وجود دارند و ابزارهای مورد استفاده برای رسیدن به یک صفحه فرود کامل مورد استفاده قرار می‌گیرند .

 

حفظ ارتباط بین آگهی و صفحه ورود

یک کاربر روی آگهی کلیک می‌کند زمانی که چیزی مرتبط و مفید پیدا می‌کند .

اگر در آگهی هم چنین چیزی پیدا نکند ، احساس نا خوشایندی خواهد کرد .

همچنین ، همیشه از کلمات کلیدی مورد نظر در کلمات کلیدی ad group و در صفحه فرود نیز استفاده کنید .

 

سرعت بارگذاری صفحه فرود

تجربه کاربردر صفحه ورود  بر روی نمره کیفی تبلیغ تاثیر می‌گذارد .

صفحه ورودی که لود آن زمان بیشتری طول می‌کشد قطعا کاربران را خوشحال نمی‌کند و تجربه صفحه ورود آن‌ها را مختل می‌کند .

بنابراین هرگز اجازه ندهید صفحه فرود شما سرعت لود پایینی داشته باشد.

به هر حال ، ممکن است باعث شود کاربران وب سایت را ترک کنند .

 

استفاده از تیتر قدرتمند

 

تیتر باید باعث جلب توجه بازدید کننده شود .

از تیتر جالبی استفاده کنید و به مخاطبین خود دلیلی بدهید که در صفحه فرود بمانند .

این تیتر به شما کمک می‌کند تا بازدیدکنندگان را در صفحه خود نگه دارید .

زمانی که بازدید کنندگان علاقمند شوند ، قطعا ترجیح می‌دهند که آن را بیشتر در آن بمانند .

تشخیص موفق بودن صفحه ورود توسط بازدیدکنندگان اینست که آنها را تبدیل به مشتری کند یا قانع کند که اطلاعات خود را وارد کنند .

 

استفاده از فضای سفید محتاطانه

در صورت استفاده به اندازه کافی ، فضای سفید نقش بسیار مهمی بازی می‌کند .

استفاده کم‌تر از فضای سفید و استفاده از رنگ‌های بسیار زیاد – هر دو عامل جز اجزای یک صفحه فرود خوب نیستند .

چون آن‌ها می‌توانند بزرگ‌ترین عامل حواس‌پرتی باشند .

 

از فضای سفید استفاده کنید و صفحه فرود را ساده و کوتاه نگه دارید تا آن روی مطالب اصلی تمرکز کنند .

این کار به جلب توجه کاربران به طور مستقیم بر روی پیغام شما کمک می‌کند .

 

چگونه relevancy را بهبود دهیم ؟

این یک جنبه مهم دیگر برای بهبود نمره کیفی است .

ربط تبلیغ به پرس و جوی جستجو یا کلمه کلیدی باعث می‌شود که آگهی با امتیاز کیفیت بالا به پایان برسد .

 

– به کلمه کلیدی هدف بچسبید .

مطمین شوید که کلمه کلیدی هدف شما در تبلیغات شما وجود دارد .

این امر به ایجاد ارتباط بالای تبلیغات به کلمه کلیدی کمک می‌کند .

همراه با نمره کیفی , شما می‌توانید با قیمت بالای آگهی مواجه شوید .

 

  • کمپین را به گروه‌های تبلیغاتی کوچک تقسیم کنید.

ایجاد کمپینی با تعداد زیادی از Ad Groupهای کوچک با هدفهای مشخص .

با هر کدام از Ad Groupها, شما گروه خاصی از کلمات کلیدی و مخاطبان خاص را هدف گیری می‌کنید  .

به هیچ وجه همه کلمات کلیدی را در یک یا دو گروه تبلیغاتی نگنجانید.

در نتیجه می‌توانید برنامه‌های تبلیغاتی مرتب و مرتبط با هدف‌گیری موثر را اجرا کنید .

 

– آگهی خود را با کلمات کلیدی تبلیغ‌نویسی کنید

تنها موضوع قرار دادن کلمات کلیدی در گروه‌های کوچک نیست.

در واقع نسخه تبلیغاتی ایجاد شده یا مورد استفاده باید به خوبی با کلمات کلیدی مطابقت داشته باشد .

تبلیغ نویسی  که مربوط به کلمه کلیدی نیست گمراه‌کننده است .

از این رو , کلمات و خطوط را با دقت انتخاب کنید تا یک تبلیغ جذاب و جالب بنویسید .

هرگز اجازه ندهید نسخه تبلیغاتی شما ارتباطش با کلمات کلیدی قطع شود .

ارتباط کلمات کلیدی خود را با اصطلاحات جستجو و یا متن مبوطه به آگهی حفظ کنید .

این امر به آوردن مرتبط‌ترین آگهی که با کلمات کلیدی بسیار سازگار است کمک می‌کند .

و relevancy زیاد دوباره جزئی از امتیاز کیفیت بالا است .

 

نتیجه‌گیری

در نهایت می‌توانیم بگوییم که اجرای کمپین تبلیغاتی بدون چک کردن نمره کیفیت , به هیچ جا نمی‌رسد .

اینکه چگونه نمره کیفیت گوگل ادز ( google ads ) را بهبود بخشید همیشه مورد توجه بوده‌است .

برای به حداکثر رساندن آن باید ریشه‌ای کار کنید .

این بهترین نشانه برای بررسی کیفیت آگهی بهبود آن است .

بنابراین , پس از اجرای برنامه تبلیغاتی , بهتر است بر روی معیارهای کیفی تبلیغ برای بهتر شدن بیشتر کار کنیم .

این کار به تقویت تبلیغ و ارائه بهترین به مخاطب کمک می‌کند .

با توجه به نکات گفته‌شده , شما اطلاعات کافی در مورد چگونگی بهبود نمره کیفی گوگل ادز دریافت کرده‌اید .

علاوه بر این , چگونگی چک کردن نمره کیفیت در ادز در حال حاضر کار سختی نیست .

لازم نیست نگران نتایج نهایی باشید , فقط باید بر روی نمره کیفی تمرکز کنید و منافع یک کمپین تبلیغاتی موفق به طور خودکار را به خود اختصاص دهید .

همانطور که تبلیغات با امتیاز کیفی خوب همیشه توسط گوگل به شکل cpc پایین و رتبه بالا تبلیغ می‌شود .

 

آیا طراحی صفحه فرود در هزینه تبلیغات گوگل موثر است؟

 

مدت‌زمانی که صرف بارگذاری لندینگ پیج می‌شود، از نظر گوگل اهمیت بالایی دارد. بنابراین استانداردی را جهت اندازه گیر‌ی این زمان مشخص کرده است. اگر وب‌سایت شما کندتر از این مدت‌زمان باشد، امتیاز خوبی را از گوگل ادوردز دریافت نخواهید کرد.

در نتیجه بسیاری از وبمسترها به دنبال روش‌هایی هستند که بتوانند سرعت بارگذاری این صفحه را در حد قابل ملاحظه‌ای افزایش دهند. اگرچه این معیار هنوز در الگوریتم‌های رتبه‌بندی گوگل لحاظ نشده است، اما اضافه شدن این قابلیت در نسخه‌های آینده دور از انتظار نخواهد بود. عوامل بسیاری همچون حجم تصاویر، بهینه سازی حافظه پنهان، استفاده از جاوا اسکریپت و غیره در افزایش یا کاهش این سرعت تاثیر گذار است. در ادامه به صورت تخصصی به بررسی این موضوع خواهیم پرداخت.

 

منظور از امتیاز گوگل ادوردز چیست؟

معمولاً در تبلیغات گوگل دو یا سه سایت در نتایج اولیه جستجو نمایش داده می‌شوند. جهت تعیین رتبه‌بندی این سایت ها معمولاً از روش مناقصه آنلاین یا PPC استفاده می‌شود. نتیجه این مناقصه تعیین‌کننده کیفیت و امتیازی است که گوگل برای هر سایت در نظر می‌گیرد.

بر این اساس سایت هایی که از امتیاز بهتری برخوردار باشند می‌توانند به عنوان نتیجه نخست نمایش یابند. شرکت گوگل عوامل مختلفی از جمله سهولت پیمایش در صفحه، شفافیت، قابل‌اعتماد بودن و سودمند بودن اطلاعات ارائه شده و غیره را در تعیین رتبه‌بندی موردتوجه قرار می‌دهد. یکی دیگر از این موارد مهم و تاثیر گذار، مدت‌زمانی است که بارگذاری سایت یا پیج مورد نظر طول خواهد کشید.

 

سرعت بارگذاری لندینگ پیج چگونه در رتبه‌بندی تبلیغات گوگل موثر است؟

نوع عملکرد سایت شما در رتبه‌بندی در این مناقصه آنلاین بسیار موثر است. سرعت بارگذاری لندینگ پیج مسئله ای بسیار مهم به شمار می رود که به طرز چشمگیری میزان مخاطبان سایت شما را مشخص می‌کند.

رعایت نکردن مدت‌زمان استاندارد بارگذاری لندینگ پیج باعث فراری دادن بازدیدکنندگان می‌شود. در این صورت حتی اگر بهترین محتوای ممکن را ارائه داده باشید، از نظر کاربران بی اهمیت است. مهم‌ترین معیاری که در درجه اول موردتوجه یک بازدیدکننده قرار می‌گیرد، سرعت بارگذاری صفحه یا سایت است.

بسیاری از بازدیدکنندگان فرصت خطا نمی‌دهند و به راحتی سایت را ترک می‌کنند. با افزایش یافتن تعداد بازدید کنندگانی که سایت را ترک می‌کنند، قرارگیری در رده‌بندی مورد نظر تبلیغات گوگل به شدت کاهش خواهد یافت که این اصلاً به نفع شما نیست!

 

سنجش سرعت بارگذاری لندینگ پیج

درجه‌بندی‌های مختلفی برای سرعت بارگذاری لندینگ پیج وجود دارد که گوگل بر اساس آنها تصمیم گیر‌ی می‌کند. هرچه سرعت افزایش یابد، امتیاز شما در تبلیغات گوگل ادوردز پیشرفت خواهد داشت. این شرکت روش‌های مختلفی جهت سنجش این دسته از اطلاعات دارد که تبلیغ در گوگل را بر اساس آنها تنظیم می‌کند.

البته این مسئله که برخی از عوامل مانند عوامل جغرافیایی در کاهش سرعت تاثیر گذار است نیز موردتوجه شرکت گوگل قرار می‌گیرد.. در نتیجه جهت تبلیغات گوگل برای سایت، سرعت بارگذاری لندینگ پیج با سایر سایت‌های آن منطقه جغرافیایی مقایسه می‌شود. بنابراین این سرعت بر اساس منطقه محل زندگی شما در حال تغییر خواهد بود.

 

عوامل موثر در سرعت بارگذاری لندینگ پیج

آمارها نشان می‌دهد که در حدود 83% از بازدیدکنندگان انتظار دارند که سرعت بارگذاری ۳ ثانیه یا کمتر باشد. بر این اساس باید عواملی که در سرعت بارگذاری لندینگ پیج تاثیر گذار هستند را بشناسید و ایرادات وب‌سایت خود را برطرف کنید.

 

کاهش درخواست‌های HTTP

این درخواست‌ها درواقع بر اساس تعداد عناصری که شما در صفحه به کار گرفته اید، تعیین می‌شود. هر چه میزان تصاویر، اسکریپت‌ها و سایر عناصر موجود در لندینگ پیج کمتر باشد، صفحه به راحتی پردازش می‌شود. بنابراین در نخستین گام لازم است که درخواست‌های HTTP لندینگ پیج خود را شناسایی کرده و حتی‌الامکان آن‌ها را کاهش دهید.

گوگل کروم دارای ابزارهایی است که به وسیله آن قادر به مشاهده تعداد این درخواست‌ها خواهید بود. تنها کافی است که روی صفحه راست کلیک کرده و گزینه network را انتخاب کنید. در این صورت آنالیز مفصلی از صفحه را در اختیار خواهید داشت. با تجزیه و تحلیل این آمارها می توانید موانع سرعت بارگذاری لندینگ پیج را شناسایی کنید و درصدد برطرف کردن آن برآیید.

 

بارگذاری غیر همزمان فایل‌های CSS و JavaScript

پس از شناسایی درخواست‌های گفته‌شده، باید عملیات کوچک سازی یا ادغام برخی از فایل‌ها را انجام دهید. حالا باید زمان اجرا و بارگیری این فایل‌ها را از یکدیگر مجزا سازید. بارگذاری غیر همزمان اسکریپت‌ها این امکان را برای سایت مهیا می‌سازد که از سرعت بیشتری برخوردار باشد. بدین منظور عناصر موجود در لندینگ پیج به ترتیب از بالا به پایین بارگذاری می‌شوند.

 

کاهش دادن زمان پاسخگویی سرور

DNS سروری است که دیتابیس گسترده ای از آدرس‌های IP را در خود جای‌داده است. زمانی که شما URL را در مرورگر خود وارد می‌کنید، این سرور آدرس وارد شده را به IP ترجمه می‌کند و آن را به صورت آنلاین به سیستم نشان می‌دهد. بنابراین هرچه زمان پاسخگویی این سرور کاهش یابد، سرعت بارگذاری لندینگ پیج نیز بیشتر خواهد شد.

 

فشرده سازی فایل‌ها

هرچه اندازه فایل‌های موجود در لندینگ پیج کمتر باشد، بازدیدکنندگان رضایت بیشتری خواهند داشت. بنابراین صفحاتی که دارای تعداد زیادی از تصاویر، ویدئوها و سایر عناصر هستند، در نهایت بسیار حجیم خواهند شد. این حجم بالا آسیب‌های جدی به سایت وارد می‌کند.

بنابراین عملیات فشرده سازی فایل‌ها از اهمیت بالایی برخوردار است. ابزارهای زیادی در این زمینه وجود دارند که امکان فشرده سازی را برای شما مهیا می‌کنند. افزونه مشهوری همچون Gzip اندازه و سایز بسیاری از فایل‌ها را در حد قابل‌قبولی کاهش می‌دهد.

 

بهره‌مندی از میزبان‌های خارجی

به‌کارگیری حداقل تصاویر و ویدئوها به نفع شما خواهد بود. در صورتی که تمایل به استفاده از این عناصر جذاب دارید، بهتر است میزبان‌های خارجی قدرتمندی همچون آپارات را به کار بگیرید. در صورتی که هاست میزبان خود را به عنوان مرجعی جهت بارگذاری فیلم ها و تصاویر قرار دهید، فشار زیادی را به سرور وارد خواهید کرد.

از طرفی اگر بازدیدکنندگان زیادی قصد تماشای این ویدئوها را به صورت همزمان داشته باشند، کارایی سرور میزبان در حد قابل ملاحظه‌ای افت می‌کند. این تاخیر در پخش می تواند بسیاری از بازدیدکنندگان را از کیفیت پردازش سایت ناامید کند.

گوگل ادز چگونه به بهینه‌سازی سایت ما کمک میکند؟(آیا گوگل ادز در سئو تاثیرگذار است؟)

 

تبلیغات گوگل ادوردز اگرچه تاثیرات مهمی در بهینه‌سازی سایت دارند، اما به صورت مستقیم باعث افزایش رتبه‌بندی نمی‌شوند. درواقع همین اثرگذاری مورد نظر بسیاری از کاربران است و آنها را به سمت و سوی بهره‌مندی از تبلیغات گوگل راهنمایی می‌کند.

تبلیغ در گوگل اگر شما را به سمت بهترین شدن هدایت نکند، حداقل قادر است که سایت را در یک کلمه‌کلیدی به رتبه نخست برساند. بهره‌مندی از تبلیغات گوگل ادوردز امکانی را در اختیار کاربران قرار می‌دهد که با تشکیل یک کمپین جستجو در این زمینه، طی هفته‌ها فعالیت خود را ارزیابی کنند.

 

تاثیر تبلیغات گوگل ادوردز در سئو

شرکت گوگل بارها طی بیانیه‌هایی اعلام داشته است که تبلیغ در گوگل به صورت مستقیم باعث بهبود رتبه‌بندی سایت‌ها نمی‌شود. با این حال افراد بسیاری به دنبال بهره‌مندی از تبلیغات گوگل هستند.

اگر قصد داشته باشید که سایت خود را طی شش تا دوازده ماه به نقطه مناسبی برسانید، باید اقدامات موثر زیادی را انجام دهید. از طرفی صرف هزینه‌های بسیاری نیز لازم است.

زمانی را تصور کنید که پس از ماه‌ها صرف زمان و هزینه دریابید که کلمات‌کلیدی شما مناسب نیستند یا عدم رعایت نکاتی در سئو سرعت پیشرفت شما را کاهش داده است. اگر بخواهید عاقلانه‌تر رفتار کنید بهتر است هزینه‌های مازاد را صرف تبلیغات کلیکی گوگل کنید.

بر این اساس ظرف مدت‌زمان مشخصی و طی هفته‌ها تمام ایرادات خود را می‌یابید.

در طول ارزیابی‌ها کلمات کلیدی با ارزش و بسیاری از ایرادات ناشی از رعایت نشدن نکات سئو را می‌یابید.

اگرچه هزینه تبلیغات گوگل نسبتاً زیاد است اما در نظر داشته باشید که صرف هزینه نوعی سرمایه‌گذاری طولانی‌مدت به حساب می‌آید. در واقع صرفه‌جویی‌هایی مناسبی را در زمان و هزینه کسب و کارتان انجام داده اید. در ادامه به شما نشان خواهیم داد که چگونه از تبلیغات گوگل در بهینه سازی سایت استفاده کنید.

 

بهره‌مندی از گزارشات جستجو

هنگامی که از تبلیغات گوگل ادوردز استفاده می‌کنید امکانی در اختیار شما قرار می‌گیرد که گزارشات جستجوی افراد را مشاهده کنید. عباراتی که افراد در هنگام جستجو در یک حوزه خاص تایپ می‌کنند با کلماتی که به عنوان کلمه کلیدی قرار می‌دهید، متفاوت است.

به عنوان مثال افراد عبارت “لباس خوب برای عروسی” را جستجو می‌کنند در حالی که از کلمات کلیدی مانند “لباس مجلسی” استفاده کرده اید. بدیهی است که با استفاده از این کلمات کلیدی هیچگاه موفق به جلب‌توجه مشتریان نمی‌شوید.

با بهره‌مندی از تبلیغات گوگل برای سایت، گزارشاتی که افراد چه عباراتی را بیشتر جستجو کرده‌اند را مشاهده می‌کنید. در نتیجه قادر هستید از کلمات کلیدی که قطعاً مورد جستجو قرار می‌گیرند استفاده کنید و در صرف زمان و هزینه خود در حد قابل‌ملاحظه ای صرفه جویید کنید.

 

بازاریابی مجدد از طریق گوگل ادوردز

بازاریابی مجدد در واقع در مراحل تجزیه و تحلیل اطلاعات انجام می‌شود. گاهی پیش می‌آید که برخی از بازدیدکنندگان بدون خرید کردن سایت را ترک می‌کنند. بررسی چرایی این اتفاق را بازاریابی مجدد می‌گویند و باعث می‌شود که نتایج بعدی جستجو را در حد قابل‌قبولی گسترش دهد.

مشتریانی که به صورت دوره‌ای یا بیشتر از شما خرید می‌کنند نباید به حال خود رها شوند! بنابراین باید تمایلات و بهره‌مندی‌های آنها را از طریق تبلیغات گوگل بررسی کنید. در این صورت می‌توانید دسته‌بندی و تعداد محتوای خود را در جهت استراتژی‌های سئو بهبود ببخشید. تبلیغ در گوگل دارای خدماتی است که از طریق آن امکان دسترسی به اطلاعات نام برده وجود دارد.

 

تقویت فروش جغرافیایی

بهینه سازی سئو دسته‌بندی‌های مختلفی از جمله تقسیم‌های جغرافیایی دارد. در این صورت قادر هستید با تقسیم‌بندی‌هایی که به صورت جغرافیایی اتفاق می‌افتد میزان فروش خود را بهبود ببخشید. در واقع تبلیغات گوگل با اثرگذاری مناسبی که بر بهینه سازی سئو دارند، باعث فروش بیشتر خدمات و محصولات می‌شوند.

آمارهای جهانی نشان از درصد موفقیت بالایی در این زمینه دارند. در واقع بخش بزرگی از جستجوهای محلی به خرید منجر می‌شوند. همچنین تبلیغات گوگل ادوردز امکانی را در اختیار کاربران قرار داده است که با ایجاد کمپین‌های سئو به صورت منطقه ای یا کشوری از خدمات تبلیغات گوگل بهره ببرند.

 

ساخت بک لینک‌های مناسب

بک‌لینک ها درواقع همان لینک‌هایی هستند که از جانب سایت به دیگر بخش‌های آن یا سایت‌های خارجی هدایت می‌شوند. وجود بک‌لینک در بهینه سازی سایت تاثیر بسیار عمیقی دارد. بر این اساس تعداد و کیفیت بک‌لینک‌ها رتبه‌بندی نهایی سایت را مشخص می‌کند.

در نتیجه اگر سایت هایی که به آنها ارجاع می‌دهید از منابع قابل قبول گوگل باشد، به عنوان یک ابزار مهم در پیشرفت به حساب می‌آید. البته توجه داشته باشید که استفاده از لینک تبلیغات گوگل در سایت ها مزیت محسوب نمی‌شود. زیرا گوگل این آدرس‌ها را در محاسبات خود قرار نمی‌دهد و عملکرد شما به نحوی خواهد بود که از لینک خارجی استفاده نکرده‌اید.

گوگل ادوردز در این زمینه سایت هایی را جهت استفاده به عنوان بک‌لینک پیشنهاد می‌دهد. این سایت ها در بسیاری از زمینه‌ها فعالیت دارند و مورد تایید گوگل هستند. تنها کافی است که در هنگام انتخاب بک‌لینک‌ها به مرتبط بودن آنها با محتوای خود دقت داشته باشید.

 

افزایش CTR

CTR که به آن نرخ کلیک در ازای تبلیغ گفته می‌شود یکی از مهم‌ترین معیارهایی است که گوگل جهت اعتبارسنجی سایت ها استفاده می‌کند. بر این اساس هر چه نرخ کلیک‌ها و تبدیل آنها به مشتریان بالقوه بیشتر شود، در واقع اعتبار تبلیغات گوگل بیشتر است.

بنابراین تبلیغ مورد نظر در دسته‌بندی تبلیغ‌های کارآمد قرار داده می‌شود و علاوه بر بهره‌مندی از ترافیک بیشتر، باعث بهره‌مندی از سود فراوان نیز می‌شود.

استفاده از فرمول‌های مناسب جهت تیتر نویسی سبب می‌شود که کلیک‌های بیشتری از آن شما شود. این عناوین جذاب در افزایش CTR موثر هستند و باعث بازگشت بازدیدکنندگان به سایت از طریق تبلیغات گوگل می‌شوند.

پس از دریافت الگوی مناسب و ایده آل حتماً آن را در برچسب‌های متا تکرار کنید که باعث پیشرفت فرایند بهینه سازی سایت شود. به عنوان مثال بهره‌مندی از کلمات و جملات کوتاه با افراد ارتباط بیشتری برقرار می‌کند. این ارتباط موثر در نهایت باعث ماندگاری مخاطب در سایت و بازگشت دوباره آن می‌شود.